約拿．博格

博客來0010903616

看不見的影響力： 華頓商學院教你看清自己如何受影響，做最好的決定【暢銷慶祝版】

Jonah Berger

關於影響力和選擇。

如果你成為自雇者已經一段時間，卻還是對自己所做的事情感到迷惘；看到別人做什麼都會躊躇著是否應該跟進，以免錯失初期紅利？

那麼我會推薦你讀讀 Jonah Berger 的書，包括他的《看不見的影響力》《如何改變一個人》和《瘋潮行銷》都是看了不會後悔的經典。

．．．

比方說在《看不見的影響力》中談到社會影響力。

對於自雇者來說，社會影響力相當於一根槓桿，隨著影響力愈大，放對支點就能倍數放大你的價值與努力；反之亦然，錯誤所帶來的傷害也是倍增。

人是社會性動物。
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一個人的心理或行為，會深受他人影響而做出求同、求異或是同中求異的表現。
​
社會影響，是一種看不見的影響力。
​
看到別人做，我們會想跟著做。

是因為這樣可以簡化大腦的決策，或者相信可以選出更好的選項。所以推薦清單的流量向來都不低，如果有口碑的更會成為爆文。求同的模仿行為，也會進一步影響自己對於流行、趨勢跟風的看法。
​
看到別人做，我們也可能因此不想做了。
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為什麼？有時候我們未必是想跟人不一樣，而是不想跟別人一樣。在許多方面，我們都希望打造獨一無二的自己，即使無法完全求異，至少也希望做到同中求異。
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有的人從本質上思考如何作變化；有的人在文字上琢磨如何作轉化；也有的人乾脆在這個基礎上加入更多，來突顯出規格上的不一樣。
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會做出求同、求異，還是同中求異的決定，也會受到周遭群眾的影響，而且要看是「誰」而有所不同。如何善用這種看不見的影響力，讓自己、讓他人，甚至是讓整個社會都更好？
​
首先，就得了解社會影響的原理。
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我們可以選擇自己帶來的影響、選擇如何運用社會影響來改善自己和他人的人生。怎麼做？最簡單的方式，就是觀察身邊的人如何影響自己？自己又是如何影響他人？
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看懂局、更要懂得變局和造局；能否能掌握與運用這種看不見的影響力，也是其中的一個關鍵。
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．．．

曾經在一場演講後收到一道提問：在工作上是如何做出選擇的？如何保持工作與生活上的平衡？​
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坦白說，這問題不好回答。​
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因為不同時期的答案都不太一樣；即便是成為自雇者之後，也持續在改變。​我可不想有人拿著一年前的答案，打臉現在的我。

事實上，我也被質問過類似的問題。

但我認為人本來就應該與時俱進，如果發現改變能更好、那就該果斷做出改變；如果初衷是成為更好的自己，那就不該執著於失去前提假設的教條。
​
大抵上來說，我不太做選擇。

而是刪去既有選項。如果現有的選項都不好，那就試著創造新選項，即便需要花些時間。​永遠別告訴自己沒得選，為自己找藉口，這是會習慣成自然的。
​
至於生活與工作的平衡，我想生活就是工作、工作就是生活，並不會區分的這麼清楚，通常是時間上的比重調整。比方說，陪伴家人時有八成在生活、兩成注意力放在工作上，工作時可能也會有一成左右的注意力放在生活上，隨著時間推進做出調整、形成一種動態平衡。
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幾年前看過徐重仁先生的《走舊路到不了新地方》這本書，很觸動我的心，我對書名比內容更有感覺。​
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我相信可以活得更好。​
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這是一種信念，也是一種價值觀。我相信凡事皆有解，萬物也都只是機率問題；我只需要找出它、量化它，去降低不確定性，自然就能提高勝算。​
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然後，坦然接受一切結果。​
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沒想過當講師，但我會試著去講課；沒想過當作家，但我試著去寫作。包括很多事，都只是試著去做到極限，從中獲得的都是解決問題的能力，都是我的養分，然後再去挑戰新的極限。​
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當你的選項越多，生活未必有機會過得更好，但肯定不會更糟；如果你能創造選項，永遠不會別無選擇。

看懂局、更要懂得變局和造局；能否能掌握與運用這種看不見的影響力，也是其中的一個關鍵。

完全沒想到《看不見的影響力》可以這麼好看，易讀性很高的一本書，新年假期利用零碎時間一天讀一點，初二早上就讀完了！作者約拿·博格是說故事大師，書中舉了很多生活化的例子，說明無所不在的社會影響力的科學研究，我們往往以為自己對生活有自主的掌控，被影響的都是別的「笨蛋」，但不論是生活中的各種順序、曝光、周圍的環境、種族、文化脈絡、訊號與訊號解讀，都有可能影響我們日常生活的每個行為決定。印象深刻書中提到「最適刺激程度」理論，指出「刺激與喜愛程度之間呈U形關係。刺激太少，太無聊。刺激太多，又太過頭。中庸才是剛剛好。」，顯示中庸之道也許不是不想出頭，反而是平衡後的最佳解答。
「社會影響」這個主題浩瀚無垠，在這本書中看到各種例證，正反兩面都有，我個人比較無法參透如何將研究應用到生活中，但也許讀完會提醒自己，此時正在被影響，而三思。

沒想到可以這麼好看

“社會影響力”比我們想像的還要重要。

我們以為我們做的所有決定，都是因為個人偏好所以才這麼選擇，包含想看哪部電影、跟誰約會、想從事什麼工作、買什麼新車...等，每個人九成九都會受到社會影響，只是我們不自知。

本書談論的是他人影響我們的各種方式，大致上可分為人們的模仿、求異以及同中有異三個主要脈絡

1.模仿

本書第一章先探討了人類喜歡模仿的天性。最常聽到的例子大概就是，在一個團體問答中，正確答案很明顯是B，但其他數十個暗樁都篤定的說答案是A，這時會堅稱正確答案是B的人很少-別人都這樣說，那我也一樣好了。

又或是像暢銷排行榜，如果今天有兩組人馬，A組的無法得知這個歌單裡的曲目各自被撥放次數的多寡，而B組的可以知道哪些歌目前被撥放或是喜愛次數較多，此時B組的人就會突然開始從眾，如同看著暗室的亮點，試聽與下載前面的人喜歡的歌曲。

2.求異

為什麼我們有時候喜歡跟風，有時又想跟別人不同?這個章節主要闡述了中產階級會避免跟流行，勞動階級則不覺得跟別人一樣有什麼不好，他們選擇流行事物，不挑不流行的東西；但更讓我印象深刻的是關於兄弟姊妹的人生志向。

身為手足會同時產生模仿又造成差異。弟弟妹妹從小崇拜哥哥姐姐，哥哥姊姊從事什麼活動，就跟著做什麼。例如哥哥有藝術天分，妹妹也跟著上美勞課。然而雖然模仿造成弟弟妹妹和哥哥姊姊走上同一條路，小的卻會很快發現，這條路有人先佔了，自己很難比哥哥姊姊更有藝術天分、更幽默逗趣、更聰明，或是在任何哥哥姊姊已經站穩腳步的領域勝過他們。兄弟姐妹間很明顯的比較，要是從小到大都不如人，感覺會相當糟。

因此要是哥哥姊姊沒另闢新天地，弟弟妹妹通常會自己改走別條道路，為了自己，又或是為了在父母面前表現另尋一片天。

3.同中求異

如果我們常常看到某樣東西，就會連帶喜歡類似物品，因為它帶來了熟悉感。而相似度中等的事物融合"舊”與"新”，介於熟悉與不太熟悉之間剛剛好，新奇加熟悉，更能滿足我們想適度和他人不同的需求。

最印象深刻的例子是，早期汽車剛發明時，大眾的接受度並不高，馬匹擔任交通工具已有數千年的歷史，縱使馬匹速度較慢且較危險(畢竟上車時都得看交通工具的心情)，然而大家還是偏愛馬車更甚於汽車。人們在街頭上看見交通工具不是馬，紛紛感到驚駭萬分。

馬車直接跳汽車，大眾接受度可能較低，而當時的發明家則想出在車子前面安裝一個"假馬頭”，這種車長得像馬車，呼嘯而過時，其他經過的馬車和乘客比較不會被嚇到，而且假馬頭的位置也可以裝汽油。

雖然現在看來當時的最法很好笑，但如果要成功推出劃時代的創新，通常得在科技外頭包上一般人熟悉的外衣。

有點一樣，又有點不一樣時，人們的接受度更高。

另外，書中還提及了一個我很喜歡的觀念-社會助長。

社會助長現象就像是，我們身旁有人時，表現會比獨自一人快或好，就算那個人沒跟我們合作或比賽，光是他在場就足夠改變我們的行為。

但要是考駕照時，車裡除了教練還有其他人在，則通過率則較低。

由此看來，旁人會促進或傷害表現，端看任務的複雜度(不熟悉或是有難度的任務，表現會變差)，如果離成功很遠的話，會讓人喪失鬥志；但離翻盤只差一點點，則更有可能獲勝。

社會助長概念也可以運用在激勵銷售團隊再接再厲、鼓勵學生認真念書，得知自己相較於同儕的表現可以讓人更努力、更可能達成自己的目標。當然，這個概念也可以運用在運動，例如跟朋友約好去健身房時，旁邊有人就比較難放棄，如果好勝心強更可以加倍拿出表現。就算不喜歡跟別人比，光是旁邊有人，就更能堅持下去。

第一本接觸的約拿.博格的書是<如何改變一個人>，而本書<看不見的影響力>是博格更早的著作。出版一刷的時間間隔了三年，其實可以發現<如何改變一個人>更有邏輯及架構，但我覺得這本書也讓我重新思考了關於這些無所不在的社會影響力。

這本書讓我最喜歡的是"社會助長"的概念，讓我想到麥爾坎.葛拉威爾的<以小勝大>提及的“相對剝奪感現象”→愈菁英的教育機構，其學生越容易懷疑及否定自己的學業能力，在優秀學校名列前茅的學生，換到了非常優異的學校，很可能排名成績殿後。在你的班上，你感覺自己的能力如何(此即你對於自己學業能力的自我看法)，將會影響你應付挑戰和完成困難課業的意願。換言之，這種自我看法，是影響你的自我幹勁與信心的重要因素。

然而這時，如果了解社會助長現象，其實可以在相對剝奪感及社會助長現象中找到適合自己的方式，例如雖然你去了精英的教育機構，在懷疑及否定自己的學業能力的同時，可以善用社會助長現象，先將自己畫在一個小範圍的圈圈內，找到一個跟自己能力相近但又厲害你一點點的人一起學習，更可以激發起自己的鬥志。

很喜歡博格說的，我們可以選擇自己帶來的影響，知道社會影響力如何運作以後，更能把自己的環境打造成可以改善自己生活的樣子。



我們可以選擇自己帶來的影響，知道社會影響力如何運作以後，更能把自己的環境打造成可以改善自己生活的樣子。

會讀這本約拿．博格這本書，正是因為有不少人推薦。完全符合作者在這本書講的「從眾的力量」。每當要挑書前，總會習慣先看他人推薦與排行榜的清單；看Netflix影集時也是，我們比自己想的還要從眾，而且不自覺。這本書主要談有關「社會影響力」議題，而從眾模仿他人只是其中之一，畢竟人是複雜的物種。


➸ 社會影響力很容易影響我們的行為，同時也會影響我們想成為什麼樣的人。
書中提到我們為了融入群體會模仿他人，但又希望自己在群體中是獨樹一格的也與眾不同，所以我們用適度的相似來滿足想融入群體，但不標新立異。可能和朋友都愛買同個品牌的包包，但款式風格可能不同。「社會影響」左右人的行為，除了求同、求異，還有同中求異，而如何選擇，還端看這個"他人"是誰。這也讓我更覺得「環境」的重要性，理解為何現今父母總會為了「學區」買房或是讓孩子置身在良好的學習環境，畢竟人還是會受他人影響甚多，更何況是在追求自我與發展人格的成長階段。


➸ 越常看到某樣東西，喜歡程度就越高。
書中提及科學家實驗發現，接觸程度會影響喜愛程度。難怪，日久生情不是沒有道理，但結婚久的夫妻如何相看兩不厭？ 正是人有另個相反衝動的矛盾，喜歡追求新鮮感、喜歡刺激、原創、沒體驗過的東西。所以就像書中說的，要以正確比例混合熟悉與新奇。這也說明了一對情侶或夫妻若能各自有所增長或進步，也能互相體諒且有品質的相處時間，在熟悉中帶點新鮮與魅力，會讓一段感情維持的更長久。



➸ 透過適時模仿對方可以提高談判機率。
這個論點讓我覺得很有趣。正是那一丁點的細微：「模仿」，感覺讓彼此處於同個頻率上，會較容易讓人卸下心房，感受到共通之處，進而拉近彼此距離。同理，當我們不想與他人產生連結時，才會打破人類的天性不模仿他人。這在工作談判上、說服他人時、與另一伴甚至和孩子對話時，或許提供給我們一些方向。


➸ 太多人喜歡，我就不再喜歡。
終於理解以前某個時期總喜愛聽獨立音樂，挖掘較非主流又好聽的歌，又或是喜歡較少人喜歡的卡通人物。或許正是希望藉由凸顯自己，也是另種想藉此提高自信，希望自己有那麼些與眾不同？ 這也合理解釋我總是在一個歌手後來越來越紅、或一樣物品太多人擁有後，對那個歌手、事物等等就完全不再衝動與那麼喜愛了。


➸ 人會依一件事的複雜度，而影響表現。 
書中也提到，若是執行簡單任務或擅長的事物，有旁人在會讓我們表現更好; 反之，若是複雜或不擅長的事物，旁邊的人反而會讓我們表現失常或不好。這件事或許可以讓我們思考，在做某些事時，要呼朋引伴，還是一個人默默執行就好。


看完這本書，如同作者所言：「社會影響本身沒有是非對錯，人們若追隨惡人，就會帶來惡;若追隨好人則帶來更多善。」 不得不說作者好會說故事，書中有許多例子，作者將這些研究與實驗結果寫的如此生動有趣，也非常易讀，而這也是我閱讀第一本約翰.博格的書。希望藉由這本書讓我們得以更了解與意識到生活中無處不在的社會影響力，只要好好運用，就不會那麼容易被隱藏的力量牽著鼻子走，也會幫助事情的推動與助長。



因「從眾」看了這本書，結果是喜歡的。

▌你覺得你是容易被別人影響的人嗎？

你每天所做的決定，像是早餐吃什麼、聽什麼音樂、看什麼電影，甚至是買什麼書，都是你自己「想」要的嗎？你或許會說，當然是我自己做主，完全不受他人影響。

▌但事實是，你的任何一個決定，都深深地受社會影響著。

像是你可能會聽現在最流行的歌、看現在最暢銷的書。那如果要深入討論，可以分兩個面向，一個是，為什麼這些作品會暢銷。第二個是，為什麼你會被暢銷影響。

▌哈利波特本來就會暢銷嗎？

舉個例子，你會不會覺得有些歌手就算沒有遇到貴人，以他的才華，還是會爆紅？我就是這樣認為，像周杰倫，我就會認為就算沒有吳宗憲的提攜，以他的音樂才氣，勢必還是會紅的吧？

再舉個例子，你認為《哈利波特》的作者JK羅琳，全球暢銷四億五千萬冊，當初一定也是各個出版社爭相搶著要出版她的作品吧？

然而，JK羅琳卻是連續遭十二家出版社拒絕，退稿原因是「故事太長了，童書賺不了錢」，還勸她最好不要離職當作家。

▌爆紅難以預測

事實上，會不會爆紅非常難預測，以我們一般人可能本來就看不出來，但專業的編輯人員、音樂產業人士，照理說應該看得出來吧？

答案是沒辦法。JK羅琳曾經做過一個實驗，她用另一個筆名偷偷出版了一本偵探小說，但前三個卻只賣了一千五百本。雖然書評等專業人士評論這本書，都說很不錯，但為什麼沒有大賣？

原因就是暢不暢銷，其實算是靠運氣和從眾效應。

這本書內容太豐富，如果各位有興趣，非常推薦這本書，你會獲得非常多你沒想過的東西。

「你會被別人影響嗎」 社會影響力無所不在！

你周圍的人如何塑造你的生活，而你又如何塑造他們的生活？這本書以引人注目的方式回答的首要問題，而其研究結果可能會讓讀者驚訝。

這裡一些資訊也許可以幫助服務員獲取更多小費。為什麼大多數職業運動員都有年長的兄弟姐妹，這都是有邏輯的解釋的。讀者會發現自己點頭同意人們為什麼會在餐廳點他們不是真正想要的東西的故事。我喜歡我們中有多少人想要與眾不同，但又不想太出眾的部分。為什麼人們會購買不顯示時間的手錶、如何下意識地選擇嬰兒的名字、以及人們在知道其他人正在觀看時為何有動力去把自己的事情做到最好。

書中最有趣的主張是，雖然我們可以很容易地判斷我們周圍的人如何以及為何受到影響，但當我們自己受到影響時，我們很難認識到這一點。
這本書真的令人大開眼界。

大開眼界

在閱讀這本書之前，就有所耳聞作者#博格 的書都很生動有趣，看完這本《看不見的影響力》也深深被他敘述理論的方式吸引，不只是闡述一些研究成果，更是用生動的方式以日常生活中的事情來作為理論的借鏡，讓讀者更能夠理解本來應該難懂的實證內容，不只是這樣，看完這本書更讓我覺得，博格應該是一位幽默大師吧，應該是艱澀難懂的內容，卻被鋪陳的很簡單風趣。

「不管我們自己是否察覺，別人都以看不見又出乎意料的方式，影響著我們所做的每一件事。」P272

我們總是不希望自己受到別人的影響，可以完完全全的依循自己的想法做事，但其實我們總是在不知不覺之中，被身邊的人事物所影響，然後因為不同的轉變而成為現在的自己。

書中舉了一個簡單的例子，像是今天我們不確定外面的天氣如何，不知道應該穿什麼衣服的時候，看看窗外行人的打扮就知道了，如同當我們不確定雨勢大小時，看見外頭有人撐傘，就知道大概是會淋濕的程度，因此我們便可以更輕鬆的決定，自己可以選擇什麼樣的穿著來應付今天的天氣。

以這個例子而言，我們受到了別人的影響，而導致了從眾行為，但是從眾行為也確實為我們帶來了方便，讓生活更有效率，我們不需凡事親身體驗，便可以藉由別人來預測事情的結果。

「社會影響本身沒有是非對錯，人們如果追隨惡人，就會在世上帶來惡。如果追隨好人，則帶來更多善。」P272

你有沒有在朋友給你看一張照片時，你看來看去還是覺得自己的朋友最好看呢？書中提到「看久了喜愛程度會增加」的現象，作者提到在過去的一個實驗證實，在班級中常出現的同學比不常出現或沒出現過的同學更讓人有好感，即使他們都未曾有過互動。

另外，我們都有聽過「#夫妻臉」，「情緒模仿最常發生在已婚伴侶身上，伴侶花很多時間互看、互聽。夫妻不只生活在相同空間、吃相同食物，還共享情緒：一起笑、一起哭，甚至一起發脾氣。多年在同一時間做相同表情後，臉上會留下雖然小，但兩個人很類似的痕跡，模仿讓我們彼此相像。」P43。

這便是夫妻臉的緣由，過去研究也發現：「隨時間過去越長越像的夫妻婚姻也比較幸福美滿，長期發揮同理心一起分憂解勞，可以提升滿足感。多年在不知不覺中相互模仿，不僅讓婚姻更幸福，還帶來相似度更高的夫妻臉。」

這些種種的影響力都是我們無法立即察覺，卻深刻的影響著我們的人生，書中提到的知識量真的非常多也非常有趣，不只是在生活面，連感情面、工作面…等都大量的給予豐富的知識內容，重點是一點也不枯燥乏味，看的很過癮，推薦給喜歡滿滿乾貨的讀友哦。

知識量真的非常多也非常有趣

#閱讀時光
#看不見的影響力
#社會

《看不見的影響力》是我的第三本約拿．博格書籍！裡面有句話～不論你想成功銷售商品或聰明過生活，都必須洞悉無所不在的「社會影響力」。跟先前的《瘋潮行銷》、《改變一個人》也是一本乾貨滿滿的書，此次透過不同案例探討社會影響力，社會影響力本身沒有對錯之分，然而了解社會影響即能改善自己與他人的人生，影響力是一種工具，掌握工具開創嶄新的人生。

人類天生就具有模仿能力，研究顯示服務生模仿客人點餐順序，小費可以多七成！而生活中有許多自己受到他人影響的各種事情，大多數我們以為選擇來自於自己，但其實是他人對你有著影響力ex.去餐廳點餐的時候，你預計點A套餐，但多數人都點了B套餐，最後點餐的你選擇B套餐機率會大過於A套餐。

提到咖啡一定不會錯過星巴克，這已是一個品牌指標一個象徵，其實也是一個影響力的表現，給予每位客人有一種尊榮感，打造一個獨特的個人體驗，也會在杯子上寫著帥哥、小姐搭配小塗鴉，創造一種我很獨特跟別人與眾不同，社會影響力就是如此神奇有趣，有時造成我們想跟別人一樣，有時想要與眾不同、凸顯自己的特別！

在此分享 : )
《看不見的影響力》約拿．博格 ◎著

#從眾的力量
模仿是人類互動時的標準行為，缺乏模仿會令人感到被拒絕。互動夥伴被指示避免模仿的受試者，更渴望得到歸屬感，荷爾蒙因此飆升；我們只有在不想跟別人產生連結時，才會打破人類預設的天性。

#社會助長
當我們身旁有人的時候，表現會比獨自一人快或好，就算那個人沒跟我們合作、沒跟我們比賽，光是有其他人在場，就會改變我們的行為。

#虛榮效應
購買商品時追求獨特性與眾不同，即便是自己原本長期使用的商品，一旦成為大眾化商品，越多人擁有或使用的東西，後面的人就越不想買或不想用，變成有時「別人有，我就不想有」的現象。Ex.餐廳太多人用餐起來不舒服、當紅樂團的早期作品較好之類的…等等。

＃成本
一樣東西成本越高越可能保值，永遠是明確訊號，因為成本越高外人就越難占為己有。Ex.家裡有遊艇的人至少是財富足夠

其實我們日常生活中所做的選擇決定，其實都是一種社會的影響力Ex.早餐吃什麼？追什麼劇？選哪間餐廳跟朋友聚餐…等等，有時社會影響力帶來模仿，如同我們看待流行商品與流行看法。而我們追求相同？還是差異化？要看一起的其他人是誰，不是追求複製人模式，但也不是要標新立異而是去創造自我，一種同中求異異中求同。了解社會影響力後就能自己避開壞處，選取優點擁有與這社會更美好的互動與讓自己更加成功。


影響力是一種工具，掌握工具開創嶄新的人生！！

✨「全世界有數億人口，我們渴望找到靈魂伴侶，為什麼許多人認識自己未來老公老婆的地方其實是工作地點或學校？」
✨「一群人在答題時，為什麼我們明知道身旁的人答錯，還是會說出跟別人一樣錯誤的答案？」
✨「為什麼身旁有人，我們跑步的速度變快，停車的速度卻變差了？」
這個社會有無所不在的社會影響力，而我們的周遭其實存在著看不見的影響力。
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✨在我們生活周遭時常出現從眾行為，尤其是當我們感到不確定時，依賴他人是很自然的行為，別人提供了資訊，為何不參考？我們不曉得該怎麼做時，聽別人的意見從善如流相當合理，靠別人提供資訊省時又省力，不用花時間大量研究，其他人提供實用捷徑、經驗法則來簡化我的決策流程，例如：買東西有選擇障礙就問問店員大家最喜歡的是哪一款，多數人都喜歡想必不會太差，真是太棒了。
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✨有人跟我們做一樣的事，或是類似的行為，會讓我們推論彼此有共同之處，大家是一國的，因此人們會模仿身邊的人，我們喜歡同一個牌子、我們喜歡看相似的電影，都會讓我們覺得雙方有緣、更喜歡對方，雙方相處更融洽，這個概念可以說明，為什麼在一起久的兩個人，時常會出現夫妻臉，而我們唯一不想模仿他人的時刻，就是不想跟某個人扯上關係，例如上司生氣會摔東西＋遷怒，那麼你生氣時會想摔東西＋遷怒嗎？
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✨人類從出生那天就開始模仿，模仿父母表達情緒的方式、坐在沙發上要翹腳、吃飽飯就剃牙，我們永遠自動模仿身邊他人的一舉一動，我們模仿別人，別人也模仿我們，所以有時候小孩挑食也是模仿來的，餐桌上爸媽不吃蔬菜，小孩怎麼可能愛吃，或是當父母說「把餐盤的蔬菜吃光，就可以吃點心囉」，小孩當然會自動聯想成「因為蔬菜難吃，才需要有獎賞」，好吃的東西為什麼需要獎賞呢？不妨在吃飯時可以試試第一口先吃蔬菜、不停地夾蔬菜，並且吃得很開心。
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✨我們常常看到某樣東西，就會連帶喜歡類似的物品，類似的東西比較棒是因為熟悉感，孩子會依戀照顧自己的人，我們容易愛上相似的人，即便另一半缺點一堆，東西愛亂丟，在一起的日子跌跌撞撞，多數人還是覺得另一半好，想像一下，要是碰到各種事物都要判斷是否安全、好還是不好，家裡的人是家人還是強盜？客廳的拉門是正常的還是有毒的？房間的貓乖嗎還是會攻擊人？天哪～那也太辛苦了吧！但也有的時候人們會喜歡新鮮貨而非熟悉的事物喔...
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✨最後根據研究發現，在簡單熟悉的任務下，有旁人在我們會表現得更好，然而如果是不熟悉或是有困難的任務，有人在我們的表現會更差。
✨這是約拿博格，我所閱讀的第三本作品，一樣精彩，一樣喜愛。

約拿博格的書都可以買了

多數人喜歡高舉著「不要受他人影響」和「做自己」的大旗，但被社會影響也能是一件美好的事。

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記得我小學的時候我從我媽媽的書架上拿了一本《蘋果橘子經濟學》，書裡幽默的對人性深入淺出的解析從此開啟我對社會科學的想像。

社會科學是一門為了尋找人類社會生活出現的問題產生的學科，透過觀察現象、提出假設、試驗然後修正，嘗試為社會的問題提供一個想法和解決方式。而行為經濟學更是如此。

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人天生就是社會的動物，即便自以為能獨立思考獨立判斷，但社會對個人的影響無處不在。被朋友影響、被新聞影響、被網路影響⋯⋯，和我們越相近的人影響我們越深，我們也更願意在不知不覺間模仿他們。

《看不見的影響力》從大量的案例和試驗中歸納和分析我們如何被社會影響，在全面分析社會影響的範圍和效力後，我們便可以將社會影響去蕪存菁，乘上這股大浪，讓自己和身邊的每一個人能夠被「好的」社會影響，改善自己的生活。

//小小的討論//

在讀完《看不見的影響力》之後，在關於共事效應和結語中提到「希望移居計畫」的段落裡，我認為雖然兩者都是作為社會影響的佐證，但本質上稍有一點不同：

希望移居計畫主要關注的點是客觀外在環境的條件，而共事效應中選擇同伴的部分我更傾向將它歸類到個人主觀抉擇。

如果願意加入和模仿這個群體裡的成員，應該可以代表自己認為「我和這群人一樣」。在有了這一層的身分認同作為基礎之後，才會願意模仿和被影響。

讓我聯想到《原子習慣》在最開始討論「行為改變的三層次」裡，提到培養習慣最重要的是先建構自己的「身分認同」並且堅守這個信條，再利用人習慣尋求內外一致的特點，就可以改變自己的行為。

即使《看不見的影響力》強調外在環境對人的影響至關重要，但也出現經濟學容易忽略人的自主性而將人化約成一個僵化的系統的缺失。

因此我認為，社會影響力固然強大，但也有相當一部分應該取決於對自己的認同。 


被社會影響也是一件美好的事情

人們活著就是不斷地在做選擇，不論大事小事，我們總認為這是出自於自己的偏好。然而，或許有股隱形的力量，不知不覺中操縱了我們的行為與決定。
⁡
本書是我最喜歡的作家之一約拿博格的作品，其流暢易懂的文筆總是能讓看似嚴肅的題材變得十分有趣😆作者認為想了解社會影響力，就必須先知道為何有時人們喜歡模仿他人的行為，有時又傾向特立獨行。而身旁的人不僅會影響我們的選擇，也會改變我們的行為表現。
⁡
💡從眾的力量
為什麼人會從眾呢？這是因為透過別人提供資訊可以幫助我們節省時間和心力，像是利用暢銷排行榜來選擇想看的書籍和電影。此外，人們也會受社會壓力影響，為了獲得歸屬感而做出和他人一樣的選擇。而或許最根本的原因，是人類本來就有愛模仿的天性，看著他人的行為也會觸發我們的行為。
⁡
書中提到一個很有趣的例子，探討為何小甜甜布蘭妮會爆紅。透過一個簡單的歌曲喜好實驗，發現歌不是靠好不好來排名，而是靠運氣和從眾效應。小甜甜之所以能如此成功，或許是因為她的MV在正確的時間推出，剛好有人喜歡，於是更多人受到吸引。
⁡
「有一群人在的地方，最能吸引更多人。」
⁡
💡我最獨特
然而，我們有時也會想跟別人不一樣。因為虛榮效應，別人有的東西我們就不想有；個人主義的興起，使我們追求自由，也更注重自己的獨特性和自我定位。然而，並不是每個人都喜歡特立獨行，會因為社會階級和文化差異而有所不同。根據研究，中產階級比較喜歡展現個人特質，勞工階級則傾向互相幫助；美國人注重自由與獨特，亞洲人則注重和諧與人際關係。
⁡
💡同中求異
那麼到底是模仿他人比較好，還是特立獨行比較好呢？根據金髮姑娘效應，其實大部分的人比較喜歡中庸，太新穎過於陌生，太熟悉又會很無聊，介於兩者之間剛剛好。變化程度中等的事物最能吸引注意力，因為既熟悉又新鮮，是人們最喜歡的感受。因此觀察每年所流行的事物，會發現看似有所差異，但仍會保有和過去相似的元素。
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看完這本書，才發現社會影響力真的無所不在。透過作者獨到的觀點和豐富的例證，讓我們明白其實從眾或特立獨行都沒什麼不好，只是我們在不同社會脈絡和情境下的自然反應罷了。我認為重要的是明白自己選擇背後的理由，意識到社會影響力的存在，而不只是隨波逐流，才能減少讓自己後悔的選擇。
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看不見的影響力：華頓商學院教你看清自己如何受影響，做最好的決定【暢銷慶祝版】

書籍簡介

所有書評

看懂局、更要懂得變局和造局；能否能掌握與運用這種看不見的影響力，也是其中的一個關鍵。

沒想到可以這麼好看

我們可以選擇自己帶來的影響，知道社會影響力如何運作以後，更能把自己的環境打造成可以改善自己生活的樣子。

因「從眾」看了這本書，結果是喜歡的。

「你會被別人影響嗎」社會影響力無所不在！

大開眼界

知識量真的非常多也非常有趣

影響力是一種工具，掌握工具開創嶄新的人生！！

約拿博格的書都可以買了

被社會影響也是一件美好的事情

你的選擇不是你的選擇

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