書籍簡介
《如何讓人聽你的：華頓商學院教你用文字引發興趣、拉近關係、有效說服》是由約拿．博格（Jonah Berger）所著的一本書，探討如何透過語言的力量提升溝通效果，進而影響他人。作者以科學研究為基礎，分析了語言在不同情境中的作用，並總結出六種「魔法文字」的使用方法，幫助讀者在日常生活與工作中更有效地表達和說服。
．啟動身分認同
作者指出，使用能激發身份感的詞彙可以更有效地影響他人。例如，使用名詞（如「助手」）而非動詞（如「幫忙」），能讓人更願意執行某項行為。這種方法喚起了個人的自我認同感，使其行為與內在價值觀一致。
．傳達自信
自信的表達對於說服他人至關重要。使用確定性的語言（如「明確」、「顯然」）能增強說服力，而避免模糊的詞彙（如「也許」、「可能」）。此外，減少助語詞（如「嗯」、「呃」）也有助於提升話語的權威性。
．問對問題
提出適當的問題能促進對話並激發對方的思考。作者強調，問題應該具備針對性且能引導對方深入交流，而非僅僅停留在表面。
．善用具體性
具體的描述比籠統的表達更具說服力。例如，描述一件商品時，提及其具體特徵（如「灰色T恤」）比泛泛而談（如「上衣」）更容易吸引注意力並建立信任。
．動之以情
情感化的語言能引發共鳴並加強溝通效果。作者建議講述故事時加入情感元素，例如描述挑戰與克服困難的過程，以吸引聽眾的注意力並留下深刻印象。
．掌握相似性與相異性
與對方建立相似性可以促進信任，例如模仿對方的語言風格或興趣。然而，適當展現相異性則能突顯自身特點，在競爭中脫穎而出。
．改變遣詞用字的重要性
本書強調，只需微調遣詞用字，就能帶來巨大改變。例如，在寫作或演講中選擇更貼近受眾需求的措辭，可以顯著提升影響力和說服力。
《如何讓人聽你的：華頓商學院教你用文字引發興趣、拉近關係、有效說服》是由約拿．博格（Jonah Berger）所著的一本書，探討如何透過語言的力量提升溝通效果，進而影響他人。作者以科學研究為基礎，分析了語言在不同情境中的作用，並總結出六種「魔法文字」的使用方法，幫助讀者在日常生活與工作中更有效地表達和說服。
．啟動身分認同
作者指出，使用能激發身份感的詞彙可以更有效地影響他人。例如，使用名詞（如「助手」）而非動詞（如「幫忙」），能讓人更願意執行某項行為。這種方法喚起了個人的自我認同感，使其行為與內在價值觀一致。
．傳達自信
自信的表達對於說服他人至關重要。使用確定性的語言（如「明確」、「顯然」）能增強說服力，而避免模糊的詞彙（如「也許」、「可能」）。此外，減少助語詞（如「嗯」、「呃」）也有助於提升話語的權威性。
．問對問題
提出適當的問題能促進對話並激發對方的思考。作者強調，問題應該具備針對性且能引導對方深入交流，而非僅僅停留在表面。
．善用具體性
具體的描述比籠統的表達更具說服力。例如，描述一件商品時，提及其具體特徵（如「灰色T恤」）比泛泛而談（如「上衣」）更容易吸引注意力並建立信任。
．動之以情
情感化的語言能引發共鳴並加強溝通效果。作者建議講述故事時加入情感元素，例如描述挑戰與克服困難的過程，以吸引聽眾的注意力並留下深刻印象。
．掌握相似性與相異性
與對方建立相似性可以促進信任，例如模仿對方的語言風格或興趣。然而，適當展現相異性則能突顯自身特點，在競爭中脫穎而出。
．改變遣詞用字的重要性
本書強調，只需微調遣詞用字，就能帶來巨大改變。例如，在寫作或演講中選擇更貼近受眾需求的措辭，可以顯著提升影響力和說服力。
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