李洛克

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個人品牌獲利：自媒體經營的五大關鍵變現思維

🚀【為什麼越努力越賺不到錢？自媒體人必須看懂的「資產變現」邏輯】

有興趣經營自媒體的人，相信都是想要獲得一定程度的「自由」。

但每天忙著日更、開課、接案，像個不停旋轉的陀螺，白天趕場、晚上熬夜，真的是你想要的嗎？

其實，自媒體要點石成金，拼的不是「工作量」，而是「精準度」。

知名自媒體策略創作者李洛克在著作《個人品牌獲利：自媒體經營的五大關鍵變現思維》中，教導讀者如何建立真正有產值的個人品牌，以下伶伶整理出3個印象最深刻的段落：

1️⃣ 先縮小，才能放大
作者提到，個人品牌經營前期，最忌諱把自己定位成「全能專家」。

較好的做法是先鎖定一個精確的小領域，搶下王座後再慢慢擴張。

想像一下有2位律師的名片寫著：
A律師：全方位法律專家。
B律師：婚姻法律專家。

一般大眾會立刻產生錯覺，認定在離婚訴訟上，B律師絕對比A律師更專業。這就是限縮定位帶來的「信任紅利」！

別怕把自己縮小，當你是某個小領域的佼佼者，大眾會自動產生光環效應，認為你延伸的其他技能也不差。

就像作者自己一開始主打寫小說的能力，卻依然吸引了編劇、微電影、漫畫、繪本、故事行銷等各路合作。

不怕待的領域小，只怕你連一個突出的印象無法讓人留下。

2️⃣ 克制「賺快錢」的陷阱
剛開始經營個人品牌，什麼都想嘗試、什麼都想多做一點，是很正常的。

但當事情漸漸開始多到無法負荷時，就是你必須重新規劃收斂路徑的時候了。

如何判斷哪些事該繼續做、哪些該終止？

作者建議用「延續性」（取決於你具體的終極目標是什麼）和「收入」畫出4個象限。真正的挑戰，是要把「低延續性但高收入」的事情少做一點，也就是要克制不賺眼前好賺的錢。 

以作者為例，他設定的終極目標是：一週工作2天以內，依然能創造300萬以上的年收入。因此，當大家都求他去開極度熱門的實體講座時，他依然決定不把這當作主力收入，因為講課是一項必須重複花時間的工作，雖然收入效益很高，但面對這類低延續性的工作，要以最低需求量來執行。

懂得集中火力在有累積性的資產上，才能用最短的路徑，全心全意朝向你要的未來前進。

3️⃣ 投入前的終極靈魂拷問：你真的需要經營個人品牌嗎？
雖然這本書在教人如何經營個人品牌，但在最後一章，作者請每位讀者先具體思考以下3個核心問題，看看你是否真的需要開始投入大量時間與心力 ：

1、你每年到底需要賺多少錢？
2、你想成為什麼樣的人、達到什麼樣的成就？
3、你每個月想要保有幾小時的自由時間可以運用？

如果算一算，以你目前的工作與前景，就能達成你目標中的收入、成就與工時，那你根本不需要經營個人品牌！

但如果現狀無法帶你抵達理想的未來，這條路可能就是你值得投資的破局解方。

📕 關於這本書，伶伶還想告訴你： 
本書架構非常清晰，從如何定位自己、經營個人品牌需要哪些技能、如何行銷及變現，一步步帶著讀者了解。

對於新手來說，可以對個人品牌經營有個整體的輪廓，而對於已經在其中的經營者，也能針對自己卡關的部分快速切入。

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讓人很想辭職的書ｐａｒｔ１

當初看這本書是因為我有跟作者一樣的願景：我想當作家！
說出這句話的時候是很看時機的
１７歲以前：很好，有自己的理想，那就去做吧！
大學畢業之前：你要不要認真思考一下自己的未來？
出社會後：別做夢了，實際一點，你這個月的房租還要繳呢！

然而真正想讓我翻開的卻是後面的但書：作者第一年全職寫作只賺了１萬９０００元，其中６０００元還是超商禮卷……
到底有什麼方法或毅力來讓他支撐下去呢？絕對不是靠愛，在沒有金錢存活的創作下，最終會導致生活無以為繼而放棄

這本書集結了所有個人品牌獲利的精髓在其中，有條理的章節分類、淺顯易懂的舉例方法、還有不斷鼓勵我們不要放棄、只有剛入門的人才會知道的解決方法。

以下簡單介紹下各章節：

１定位：
創造個不低調的名字！並決定這個帳號的內容是怎麼樣的（體驗型 ？評論型？教學型？）
介紹許多混合著取名字的方法，讓其他人一看到這個名字，就能聯想出這個帳號是怎麼樣的風格，
ｅｘ：１１點啃書獸——跟書籍相關的帳號，不會在１１點後出現
其中舉例印象最深刻的還是：台中火鍋王吃牛排😆

２技能：
在個人品牌這條路上，必須不斷的學習，缺少什麼就去解決，
不會架設網站？作者提供了Ｂｌｏｇｇｅｒ網站
不知道要寫什麼引起共鳴？理解讀者心態，怎麼幫他們解決問題
不知道從何處取材？生活 細節 缺點，都是取材處，或是看作者的另一本書故事行銷
不知道怎麼放大曝光？影片 演講 聲音 報表，都可以從文字出發去轉換
不知道該怎麼做事情的優先順序？以４象限來區分

３行銷：
流量漏斗理論：陌生 知曉且有好感 鐵粉
社群平台的選定＋內容信任：演算法在網路上的運行方式
和他人合作
實體的線上的，各種可以讓他人增加熟悉感，卻不會導致他人反感的行銷方式，增加自己的曝光度，觸及到更多的人，增加更多機會

４獲利：
金錢是最好的回饋，不管用在哪方面這句話都很合適，
個人品牌可以區分出：
流量財 服務財 教育財 電商財，哪裡可以接到合作？條件？此種財富能賺多少錢？
作者不斷告知一個觀念：
不要害怕去推銷要付費的服務或是商品，免費的不是專家！

５為什麼要做個人品牌：
不要忘記自己是誰，要過上怎麼樣的生活，在跟流量數據搏鬥的當下，真的很容易迷失本心，以這篇作為統整，回歸最初取名字定位的心態作為結尾。

想做個人品牌的並藉此獲利的，這本書大概可以成為聖經，省去非常多的步驟，用最直接的方式和結果，告訴你做這件事後，可能會有怎樣的結果，
並且說了：大家其實都是普通人，我們和很厲害的人之間或許只差了執行（簡而言之就是要有自信）

沒有做成需要付費的線上課程，反而是出書，真的非常佛，
謝謝你，李洛克老師。

讓生活變成喜歡的樣子前必須做的事

人生每個時期，都在發生改變，會喜歡的東西，想推薦的物品也都不一樣，
現在正經歷人生最精華的時段，發展自我以及生涯規劃的時刻，
剛好讀到了這本書，我的想法與作者不謀而合，加上老師有理工背景，
能有有條理地將事情逐一細講，很好理解!

讀這本書因為觀念相近，讀起來非常的快速，
我看的書本量並不算多，但這是本詳細分享經歷的書。
這本書有認真分享老師自己做品牌真正遇到的困難點，
還有遇到困境時真的要退一步，來達成更遠的目標等例子，
讓我見識到，沒有什麼"努力沒有用"這句話，
如果沒有用，大概率就是不夠努力。

因為作者的經歷，呈現出了他真正想做的事，並且不間段的一直在累積，
我看見的是作者的努力經營，得到了好的回應，
推薦給真心有想經營個人品牌或事業的人，
即使是沒概念的人也可以讀的書，順便培養獲利的心態。

最難的部分，應該還是要靠自己找出內心真正想要的，其餘的都是工具跟方法。

有目標的人，想要知道怎麼開始，過程，還有可能的結果，讀這本書就對了。

在這本書的開頭，李老師先是提出了創建個人品牌的第一步，就是從「定位」開始。就像新產品要被開發出來，同樣也是需要有精準的定位，定位對了，就能吸引到真正的買家。
但問題是，一個活生生的人又該怎麼做好定位呢？
李老師認為可以先從找到代表自己的「關鍵字」開始。舉例來說，你現在要跟一個陌生人介紹自己，你會運用哪些關鍵詞彙呢？
你可能會說：「我是某某某，現在在哪個地方就職，擔任產品經理，主要擅長做產品行銷。」那對方可能就能從這段話中得知，你的關鍵字是「產品行銷力」。然後你也可以在後面補充說「擁有三種語言證照」，那「多國語言能力」就是你的另一個關鍵字。
就像這樣，為自己設立「關鍵詞」，就是開啟個人品牌的第一步。你總要先讓其它人知道你有哪些特別之處？有哪些閃光點值得關注？


為自己設立「關鍵詞」


你想經營個人品牌的理由是什麼呢？你有思考過嗎？「自由掌控時間、實現自我價值、創造高效益收入」這3項是《個人品牌獲利》作者李洛克老師，他想經營個人品牌的理由。雖然之前在讀書會及影片中聽過很多次洛克老師的故事，當再次看書時，那殺魚故事的場景，還是非常有畫面。

洛克老師在本書中，分享了經營個人品牌包含了定位、技能、行銷、獲利及願景這5個步驟。在定位方面，你要先設定4個你的關鍵字，找出一個讓你有點難為情的頭銜，及改變自己的人生故事，接著可以先用文字寫下來，再轉換成圖片、影片或音頻。在技能方面，要了解學習是常態，寫作是最好的自我投資，利用故事來傳播及被記住，而你還需要具備圖表、簡報、影片、演講及廣告這5種能力。盡早建立你的行銷漏斗，除了提升漏斗每層的效率，也可以放大頂端的觸及率，讓你的受觀留下來成為你顧客，成為你的銷售名單。不論你賣的流量、服務、教育或是電商，愈早推出你能銷售的產品，才能產生獲利。最後是願景的部分，你要思考每個月最少需要多少錢？需要保有多少時間陪家人？想成為什麼的人？還有自己想做些什麼事。

感謝我們微型圖書館的夥伴，將此書列為許願書單，於是就趕緊收進我們的藏書中，讓我有了好好再次細讀的機會。第一次讀書會時已有畫本書的圖卡，回頭看將近１年前的作品，真的有股濃濃的菜味，有興趣的朋友，可點下方連結。這算是二次重讀這本好書，對於書裡的心法及實際操作的方法，也做了滿滿的筆記，這對於自媒體經營者真的受用無窮。

很喜歡洛克老師在書中分享這段話，「對個人品牌經營者來說，世界上唯一不變的就是不停的改變，沒有一條勝利方程式，可以一生一世永遠管用，所以我一直提醒你要有創業的人心態，持續試誤、持續修正。」，分享推薦想經營個人品牌且想獲利的你。

📍129【初次體驗閱讀獲利讀書會｜歐陽立中老師 & 李洛克老師精彩導讀新書《個人品牌獲利》】https://reurl.cc/jgpdqZ

#Ivy好書抱報

自媒體經營的五大關鍵變現思維

在當前的世代，打造個人品牌已經成為新時代創業的流行詞彙。特別是那些在Youtube上爆紅的「KOL」，各個都在創建屬於自己的品牌帝國。如果你也曾起心動念想過創建個人品牌，那麼這本書你必讀不可。
 
在介紹這本書之前，我得先來說説和李洛克老師的緣分。其實我們從未碰過面，僅有的一次交流就在我剛出書的那年，我請李老師幫忙我這個新人宣傳一下新書，本來是抱著應該會被無視的念頭姑且一試，想不到過沒幾天就收到了李老師的回信。他表示很樂意為我推薦書籍，還熱心的請我可以介紹一下自已，讓彼此可以更熟悉。
 
經過幾次信件的交流後，我發現李老師真的非常熱心的幫助所有新手創作者。這對於我們這些只是默默耕耘的寫作者來說，就像黑暗裡的一束光，點亮我們的創作路程。而這份熱心，同樣也展現在這本《個人品牌獲利》中，書中李老師不吝嗇提出各種可以讓個人品牌獲利的方式，包含他自己是怎麼一路打造個人品牌的過程，全都很大方地與讀者分享，相信對許多自媒體人或是有意打造個人品牌的人都很有幫助。

【書評】怎麼讓人生擁有更多「拒絕」的權利？李洛克《個人品牌獲利》

如果你有毅力看到最後章節，你會看到作者的友人是如此評論的：「你怎麼這麼笨，明明可以拿來開課程賺收入的內容，卻寫在書裡了！」
我要說，這不只是作者友人的評論，也是我的評論。

長時間在探索如何進行個人品牌、網路行銷，絕對清楚講師都會藏步！
沒錯，即使是付費的課程，講師多少都會藏一兩步，但在書中作者卻做了完整的整合。
------
你，也想開起個人品牌嗎？
你，知道有件事情，每個人一定要嘗試過嗎？

那，就是創業！

實體的業，條件太多，網上的業，就沒這麼難。

在現今的社會，網路上的形象，是職場前輩、長官認識你的第一步，也是陌生人了解你的途徑。
因此，我們必須經營個人品牌，讓我們職場加分。

而書中不只如此建議，更是將個人品牌單獨拉開來講，讓個人品牌變成獲利來源。
最棒的是，定位、需要技能、行銷模式、變現模式，通通應有盡有。
總結處，還放上創業流程，這真的太佛了！
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每當看到自己的粉絲專頁，就會想著，是不是要改個名字。
又苦惱著不知道怎麼取名。

歐陽立中老師跟李洛克老師，都不約而同認為，一定要放上【頭銜】。
不要臉一點也沒關係的！
書中，作者提供了五個命頭銜的方法：
1. 身分+專長
2. 經歷+專長
3. 領域+專長
4. 領域+領域
5. 領域+性格特質

不由得讓我想到【水電媽媽】，水電爸爸感覺很理所當然，而水電媽媽整個很衝擊。
一個看起來羸弱不堪的年輕媽媽，居然會修水電，還會開怪手跟堆高機。
放上一張張工作時的照片，畫面真的太震撼！

有一個好的開始，真的是成功的一半。
好的名稱、讓人一看就知道重點的名稱。
加上持續的發文，就能獲得一定的流量。

至於變現與其他軟實力，書上也都寫得清清楚楚。
有志開啟個人品牌者，這本絕對不可或缺！


個人品牌不可或缺的一本工具書！作者無私公開業界秘密！

在社群平台興起的時代，大家應該或多或少都會想過經營自媒體，分享自己的見解、專業或是熱愛的事物，希望能跟大家產生共鳴、幫助到大家，如果又能增加收入的話，那就更棒了！

那要如何打造有影響力又能獲利的個人品牌呢？

關於這點，我其實也看過很多類似的書籍和影片，但我覺得這本書真的整理非常好，這本書有整理出定位、技能、行銷、獲利、願景五大步驟，每個步驟都講得很詳細，並帶入作者自身的例子，加深讀者的理解，透過這五大步驟循序漸進地帶領讀者打造出專屬的個人品牌。

以下就大致講解這五大步驟的內容，如果這些內容對你有幫助的話，很推薦你看這本書了解更詳細的內容喔。

一、定位篇

1. 確定方向：
首先要設定自己的定位，讓大家明確知道你是誰？你的能力和興趣是什麼？你專精於什麼？大家能找你做什麼？

可以從你的身份、專長、經歷、領域、性格特質中想幾個跟你有關的關鍵字，再思考這些關鍵字是否能幫你建立正面的形象？傳達你能提供的價值？能被大家記憶與辨識嗎？能在眾多競爭者中脫穎而出嗎？你有什麼動人的人生故事嗎？

2. 具體出發的方式（分享的方式）：
- 文字：臉書、部落格
- 文字+圖片/圖表：Instagram
- 把文字錄成講稿：Podcast
- 把文字寫成腳本拍片：YouTube

※不論是哪個社群平台，不論演算法如何調整，大方向都是希望創造人們真實且熱烈的互動，可以問問自己，你的內容可以創造人們真實且熱烈的互動嗎？

3. 分享的內容類型：
- 體驗型內容：美食、旅遊、商品介紹、書籍/電影介紹、生活的體驗等。因為大多數人都能寫體驗型文章，所以須思考該如何做出差異並提升內容品質。
- 評論型內容：針對事件發表見解。若能發表新穎的觀點或是提及自身專業的部分更為加分。
- 教學型內容：教學文。能幫大眾解決問題，並建立自己的專業形象。

4. 分享的內容應達到的目的：
- 提供價值：你想提供什麼幫助？解決什麼問題？
- 新穎觀點：你能提供新穎的觀點嗎？
- 形象加值：你分享的內容是否會幫你增加正面的形象？

5. 產出內容的時間：
做好前面的規畫後，就要定期產出內容了，建議可以把你每週能用的時間除以你製作的時間，就能算出你一週能產出多少篇內容，再安排一週幾次更新？每個星期幾更新？並公告出來讓喜歡你的人知道何時來追蹤。

二、技能篇

1. 學習：
經營自媒體的路上難免會遇到自己不懂的領域，例如：製圖、剪片、文字/口語表達、了解每個平台的操作等，不要害怕學習新事物，試著學習看看，不需要學成精，只須了解到可以解決問題的程度即可，作者也有在書中寫出以上這些領域他的學習歷程，讓大家參考。

2. 受眾思維：
寫文案時須思考你是要寫給誰看的？他們在意什麼？關心什麼？面臨什麼困境？提供他們需要的資訊，或是說出他們的心聲。

三、行銷篇

行銷漏斗：

將一大群網民區分成三大層，你也要將製作的內容做出區分，要知道哪些內容是針對哪一層的人所做的，將頂端的人帶到中段，把中段的人帶到底部，分階段精準製作內容。

- 最多人的漏斗頂端：完全不認識你的陌生人，可製作較初階的常用知識，內容和標題要從門外漢的角度來思考用詞，才能寫出他們會習慣搜索的標題或字串，才會找到你的內容。
- 人數居中的漏斗中段：聽過你、認識你、熟悉你的人，可製作較深入的整理型或長篇的內容。
- 人數最少的漏斗底部：肯定你、喜歡你、支持你的人，可製作更進階的付費內容。

四、獲利篇

1. 流量財：別人付費買你的曝光能力，像是廣告分潤、業配等
2. 服務財：別人付費買你的專業，也就是接案提供一項專業服務
3. 教育財：別人付費買你的專業，請你教他們怎麼做

不用擔心自己不夠專業，「你只需要教你所知的一切」

如果你是大師，可以教這個領域裡的好手；如果你是好手，可以教新手；如果你是新手，可以教還沒踏進領域的門外漢，而且新手也會比較了解門外漢會遇到哪些問題點。

總有一群人比你懂得還少，你可以專門為他們服務，之後你越來越專業，你的受眾群也會越來越廣。

4. 電商財：別人付費買你的商品，就是在網路上賣東西
對於個人品牌經營者來說，建議自己不要壓貨、不要包貨出貨，你只負責賣個人形象與品牌影響力

五、願景篇

請你思考，為什麼想要經營個人品牌呢？你的人生最重視什麼？你想成為什麼樣的人？你有什麼想完成的事呢？經營個人品牌可以幫你達成這些目標嗎？

因為個人品牌是需要長期經營的事業喔！一定會有辛苦的時候，在這個時候可以想想這些初衷，會幫助你繼續走下去！

總結：

作者根據自身經驗，整理出許多有用的技巧和建議，真的非常實用，而且感受到作者的真誠和不藏私，本書含金量滿滿，我只是大致整理出個輪廓而已，非常建議大家去看這本書喔，裡面會有更多詳細說明，希望能幫助到大家！

個人品牌獲利：自媒體經營的五大關鍵變現思維

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讓生活變成喜歡的樣子前必須做的事

有目標的人，想要知道怎麼開始，過程，還有可能的結果，讀這本書就對了。

為自己設立「關鍵詞」

自媒體經營的五大關鍵變現思維

【書評】怎麼讓人生擁有更多「拒絕」的權利？李洛克《個人品牌獲利》

個人品牌不可或缺的一本工具書！作者無私公開業界秘密！

個人品牌獲利：自媒體經營的五大關鍵變現思維