本書將「一件小事對行為產生重大影響」的這件小事，稱為「蒼蠅」。 本書透過許多例子來說明，在何種情況下人的行為容易被影響。我們常常不經意地陷入別人刻意設計的情境裡，可能是在商業、交通、公共環境及政策，還有一般的日常生活中。而我們受到大腦機制的影響，所做出的行為很可能是無意識的。 ☑️你可能在經過規劃的超商購物路線中隨手再多拿一條巧克力結帳； ☑️無意間乖乖地對準小便斗上那隻蒼蠅； ☑️你可能會在一個張貼了女性眼睛的捐款箱中多捐了一點錢； ☑️當你的朋友問你要吃什麼時，你可能會因為他的問法而選了他想吃的食物； ☑️當你是會員分級制度的鑽石級會員，就會讓你一直想維持這個得來不易的等級（沉沒成本）。 諸如此類的各種「蒼蠅」無處不在。 這些巧妙的設計會變成「推力」，引導你做出符合設計者預期的行為，相反地，也可以製造「淤泥」，讓完成事情變得較為困難。你可能因為收回現金回饋的方式過於麻煩而打退堂鼓；你也可以把信用卡丟進冰裡，減少衝動購物的機率。 而人們所設計的決策及宣導方式，也可能誘導人們做出非預期的不當行為，例如鼓勵捉蛇領獎金，最後卻誘發大家放蛇再捉這樣的不當行為（眼鏡蛇效應）；當你想避免人們做出某件事時，你可能會說「每天有多少人闖紅燈」，你實際上是想宣導這問題有多氾濫跟嚴重，但卻讓人覺得，「原來大家都這樣做，那多我一個沒差吧？」原本是想約束行為，卻變成助長行為。 ---- 市面上有不少與行為經濟學有關的書籍，本書的其中一些例子已看過多次，一些內容也在上次介紹的《集體錯覺》中看過。但本書用的是更輕鬆的語意來介紹這些概念，而且在每個章節的最後都會將所提到的效應、概念做一個統整，方便讀者掌握。雖然一些概念已看過，但仍有不少例子，我覺得很新鮮。 每次閱讀這類書籍都會看到新奇的例子然後進行反思，也會重新審視周遭環境，想想有沒有哪裡是設計者在引導我們做出他想要我們做出的行為；反之，我們在職場及生活上也可以試著操縱一下別人的大腦，讓他們做出符合我們預期的行為！ 如果你還沒閱讀過與行為經濟學有關的書籍，推薦你看看！ --- 更多書評歡迎至個人IG @bt_read