推薦度：⭐⭐⭐⭐⭐ 好讀：⭐⭐⭐⭐⭐ 應用範圍：🌟 literally everything 久沒更新就是因為這本害的！ 本來對此書沒特別有興趣，只是趁著特價想說試試看好了，結果實在是讓我嚇爛。 我們什麼時候會需要談判呢？殺價、調薪、談方案、談合作、談客戶這些其實都是談判，作者也提到綁匪與恐怖份子只是另一種商人，嘗試用他們的籌碼取得最佳結果。 作者擔任過多年ＦＢＩ首席談判專家，將之談判經驗匯聚成書，推廣到一般人也能在現實生活中應用的所有面向。 書中案例不乏人們使用談判技巧獲得更好的工作、公司得到更佳的利潤 ，或者在絕境中求生存、找到人人能接受的甜蜜點。 那什麼才是可以接受的結果呢？有個例子很可以說明所謂協商談判的盲點：老婆希望先生穿黑鞋配西裝，但先生不想穿黑鞋，想穿棕色那雙，於是他們妥協，各退一步。先生穿一腳黑ｃ一腳棕出門。這大概是最糟糕的結果。 其中有大量且具體的談判技巧分享，且每個章節還會有重點節錄，讀起來真的是輕鬆又愉快。最後為什麼我會說因為這本才如此久更新？因為其實我對這類書籍一直都是持保留態度，沒有實際嘗試過都不曉得。 但幾次應用後，此書的技巧幫助我在不熟的友人聚會前選到我想嘗試已久的餐廳、讓便當店樂意幫助我製作頗麻煩的客製餐點、還有讓我房租每個月降低一千五！ 我只能說這實在是太實用了...技巧用對真的是人生豁然開朗，日常與工作絕對都可以更順利！