塔爾．拉茲

克里斯．佛斯

博客來0010927433

FBI談判協商術（暢銷新版）：生活是一連串的談判，跟著首席談判專家創造雙贏協商

逆轉局勢、改變人生的談判術──從工作薪事到日常家務事都適用!

這本書是一個指南，教你如何在生活中應用FBI的談判技巧，創造雙贏的協商結果，主要在介紹FBI談判的基本原則和策略，你將了解到談判並不僅僅是在談判桌上進行，它存在於生活的方方面面，FBI的專家將會告訴你如何準備和執行一場成功的談判，不管是在工作上還是在日常生活中，你會學到如何建立有效的溝通和人際關係。通過了解人們的情感需求和心理狀態，你將能夠更好地理解他們的立場，並找到達成共識的方法。書中會介紹一些具體的案例和技巧，幫助你更好地應對各種不同的談判場景。無論是與同事合作、與家人溝通、還是與商業伙伴進行談判，相信你都能夠從中受益～～

逆轉局勢、改變人生的談判術──從工作薪事到日常家務事都適用!

《FBI談判協商術》是本很經典的暢銷書，由FBI的前首席談判專家克里斯．佛斯教授讀者如何在不同場合成功談判

這本書最棒的一點是，書裡的談判技巧很容易理解，而且可以應用在不同的場合，不管是談薪水、協商房租、還是出價買房買車，都可以派上用場

書裡讓我最印象深刻的一點是，作者舉了許多他在FBI任職時所遇到的各種情況，主要是協商綁架或搶劫等攸關人命的場景。雖然我們一般人在生活中幾乎不可能遇到如此的場景，但是如果歹徒都能被說服，那生活裡的各種協商應該也會成功吧！！！

另外，還有選擇談判聲調的重要

我在親身測試後可以證實，以溫柔的聲調與人溝通的話，比正常的聲調更有效（笑），大家下次不妨可以試試看依場景有意識的轉換聲調哦

最後，這本書的設計也很棒，因為每章節後面都有一個總結，仔細列出該章的重點，很適合讀書會討論或是習慣做章節筆記的讀者

真心推薦這本超級實用的書給大家～～～

一本涵括必學談判技巧！

生活中充滿著各總談判需求，
作者以在ＦＢＩ時的工作經驗並且之後開設教學分享實戰經驗，讓人受用無窮．
在我的工作中有大量的需要跟人談判的需求，例如：跟客戶的討價還價，
但我自認並不是很會談判的人，而且在談判的交涉中總是盡量以雙贏，互相一人一半的原則為談判目標．
但作者明確的指出，所謂的談判就是要全拿．
例如：人質的交涉談判是沒有辦法要一人一半的，給一半的錢給一半的人？？

書中舉例了幾個例子方法：
每個人都是一個談判者
分析型／變色龍型／強硬型

分析行喜歡思考
變色龍型習慣直覺大聊特聊
強硬型需要別人聽見他們的聲音

等等的例子.....


＊＊＊
書中有很多的談判方式，在生活中完全可以適用，顛覆了我的觀念也非常受用．
良好的談判可以讓人生邁向更好的生活方向．
非常推薦這本書！！！



人生就是一場談判

這本書真的太受用了！即便不是FBI，我們的人生中也有太多需要談判的時刻，例如殺價、面試、談加薪….不讀白不讀，讀完真的受益無窮！勸對本書有興趣的你各位都必須拜讀一下><

作者是前FBI談判首席專家，從談判技巧到作者的真實案例，再到如何運用在生活中；以我自己為例，我工作偶爾會接觸到跟KOL接洽，合作內容、排程、報價等等，從聯繫到合作結束前，要如何以較低的預算得到期望中的價值，每一次往來都算是談判的過程，說是步步為營也不為過！

我大推這本書的原因就是，自己在乙方的角度，很多時候都會誤以為自己沒有選擇權，但其實只是在溝通的過程中用錯方法；其中一個案例是犯人抓走人質並要求鉅額贖金，談判有趣的地方在於如何取得看似雙贏的局面？其中很重要的技巧就是要讓對方誤以為自己擁有主導權，以為談判的結果是根據自己的決定而產生的，除了能解決停滯不前的狀況之外，也能加強在談判結束後，更願意履行所約定的內容。

也因為有了這個概念之後，運用在工作上總覺得自己顯得有些小心機，不過讓對方以為自己才是得利最多的那一方，而促成圓滿的合作其實也不錯啦！

這本書有很多閃光點需要大家自行挖掘，具體怎麼做我就不爆雷了~


能在暢銷書排名中穩穩的待著都是有原因的啦！

推薦度：⭐⭐⭐⭐⭐
好讀：⭐⭐⭐⭐⭐
應用範圍：🌟 literally everything

久沒更新就是因為這本害的！
本來對此書沒特別有興趣，只是趁著特價想說試試看好了，結果實在是讓我嚇爛。

我們什麼時候會需要談判呢？殺價、調薪、談方案、談合作、談客戶這些其實都是談判，作者也提到綁匪與恐怖份子只是另一種商人，嘗試用他們的籌碼取得最佳結果。
作者擔任過多年ＦＢＩ首席談判專家，將之談判經驗匯聚成書，推廣到一般人也能在現實生活中應用的所有面向。

書中案例不乏人們使用談判技巧獲得更好的工作、公司得到更佳的利潤 ，或者在絕境中求生存、找到人人能接受的甜蜜點。

那什麼才是可以接受的結果呢？有個例子很可以說明所謂協商談判的盲點：老婆希望先生穿黑鞋配西裝，但先生不想穿黑鞋，想穿棕色那雙，於是他們妥協，各退一步。先生穿一腳黑ｃ一腳棕出門。這大概是最糟糕的結果。

其中有大量且具體的談判技巧分享，且每個章節還會有重點節錄，讀起來真的是輕鬆又愉快。最後為什麼我會說因為這本才如此久更新？因為其實我對這類書籍一直都是持保留態度，沒有實際嘗試過都不曉得。

但幾次應用後，此書的技巧幫助我在不熟的友人聚會前選到我想嘗試已久的餐廳、讓便當店樂意幫助我製作頗麻煩的客製餐點、還有讓我房租每個月降低一千五！
我只能說這實在是太實用了...技巧用對真的是人生豁然開朗，日常與工作絕對都可以更順利！

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