感謝洪晟庭(雞蛋哥)的邀請，可以讀到和以往不同類型的書。 . 協商談判的過程，幾句話或簡單的暗示，就能有機會改變對方的想法。當對方出現第一個可以通融的機會出現之後，或許就能讓兩方協議朝向共識合作的方向邁進。 . 誠實的說，一開始的開頭前幾章，談判協商的方法我非常不喜歡，感覺並不是地位相等的兩方在協議合作，而是老闆和員工的上對下對話方式 Ex:有員工提及他需要加薪並提出各種證明的時候，問他：「你是個注重團隊合作的人嗎？」以降低自己的公司成本，並不給任何相對應的承諾 (但是每個方法的最後一頁都有提供問這個問題的時機，和被問到這句話時的對應方法，所以不至於到鎖在象牙塔觀點的程度） . 前期介紹的方法比較強勢且先發制人，將協商的優勢轉向在自己這邊，但都有個大前提--知道自己是對方長期且穩定的優良客戶，若條件並非如此，運用這些方法會導致談判破裂的風險上升，進而消耗彼此的時間和金錢。 後期介紹的方法態度和語調趨於和緩，而且是觀察對方的反應後，再進行下一步的動作，每一個丟出的問題雖然都是正常不過的問候或步驟，但細節處卻暗藏玄機，屬於風險較低的談判方式。 . 不過越往後看直到整本書看完之後，才會覺得這套50個方法的交叉組合技能，是非常實用而且強大的： 1. 要在談判的什麼階段問怎樣的問題？ 2. 問題要怎麼問？是用開放式回答的問法，還是只能讓對方回答是或否？ 3. 不要只想著讓自己這方獨佔利益，達成雙贏的局面是更好的方式 4. 在適當的時機點吹捧一下對方或找到彼此的相似處，進而找出進攻的機會 5. 適時地向對方示弱，例如非常明白且誠懇地向對方哭窮(但在借貸協商中不能用這個方法) 6. 軟硬兼施，交互詰問 . 50個問題為自己爭取到更多的權益或機會，無論用哪種方式，要使雙方談判達成目的最重要的一點是事前準備。 事先知道這間公司的優勢、潛在競爭者、過往的價格、近期可能會進行的交易，在談判時才能展現出誠意，並提醒對方：失去這個客戶之後，會有多少的損失；談成這筆交易後，對雙方的益處爲何，希望對方能謹慎決定。 而非「我必須再去找我主管確認」，過2週後卻遲遲沒有下文，談判過程中時間的延宕，是非常不可預期且充滿壓力的。