我因先拜讀作者的《逆思維》，才回頭看較早出版的《給予》。如同書名，這本書正是講述「給予者(giver)」的力量，而且著重在組織與商場上。有趣的是，若以成功金字塔來看，往往墊底與生產效率差、最容易精疲力盡的是「給予者」。但更另人訝異的是，作者指出真正能走向成功成為金字塔頂端的人，也是「給予者」，而不是「索取者(taker)」或「互利者(matcher)」。然而，最頂端與最底層都是「給予者」，它們差別在哪，我們該如何不淪為最底層的那個，而是往最頂層的給予者前進。 ★ 給予者該如何往頂端方向前進 給予者在和他人談判時，可以把自己想像成中間人替他人發聲。比如在求職談薪時，對於不合理的低薪，可以想是「替家庭」爭取權益，若過度退讓，也是等同傷害家人; 在職場上和別的部門談專案負責要項時，不應照單全收其他部門要求，而把「自己部門權益」擺在最前面。這樣的給予者除了關懷他人，更可以強化給予者的形象與累積更多的人脈。 另外，書中也提「點狀給予」與「塊狀給予」。前者只要他人有需求就傾身協助幫忙，容易打亂自行原先計劃與過度內耗而感到疲憊不堪;後者則是利人利己方式，將高品質的給予保留在一個塊狀時間執行，其他平時則保留自己的專注，這也會讓自己更加快樂與獲得更大的力量，這也是給予者需留意地方，塊狀給予會好過點狀給予太多。 ★ 給予者適合跑馬拉松，並在這之中脫穎而出。 書中提及「給予者」應該善用人際互動的四種技巧，包括經營人脈、團隊合作、辨識人才，與影響他人。但也須要避免自己成為他人眼中的濫好人或被他人需索無度的利用。不同於索取者與互利者，給予者樂於奉獻，認為人脈是長期投資，而非短視近利，能看得更長遠，他們真誠付出與貢獻反而觸及最多人，相對回報自然會回到這些人身上，「利他」之人往往最有福報。 ★ 職場上遇到給予者上司是最大福報 想想以前工作曾遇過「索取者」的A主管，他總是將B小主管視為威脅，害怕對方超越自己，讓B無法升遷，無法汲取他人真誠建議，只喜愛「聽話、沒主見」的下屬，讓人心灰意冷。而「互利者」的主管以個人利益優先，不願為他人冒險的心態，因此而錯失提升他人機會。在職場上真心覺得要遇到「給予者」的上司是上輩子修來的福氣，可遇不可求呀，這樣的給予者主管願意信任他人，用較柔軟與尊重的溝通方式對待他人，並看見每個人的潛力，培養更優質、主動積極的團隊，也讓他人得以有機會升遷或提高他人價值。 亞當．格蘭特的書一貫喜歡用大量的舉例來闡述觀點，讓文字更具說服力與有趣生動。如同作者所言，我們應該要成為一個「給予者」，但並非無私奉獻，而是利人利己的人(和索取者與互利者一樣具積極與野心，但不同在利他的動機也很強)。 試想自己早期在工作上，常是成為他人眼中濫好人的「給予者」，或有時成為最多人都會有的「互利者」，隨著時間經驗累積，我開始漸漸學習調整「給予者」態度。我覺得這本書給予我更多方向與提醒，依然秉持相信施比受更有福，成為那個手心向下的人，但同時追求共好。