會讀這本約拿．博格這本書，正是因為有不少人推薦。完全符合作者在這本書講的「從眾的力量」。每當要挑書前，總會習慣先看他人推薦與排行榜的清單；看Netflix影集時也是，我們比自己想的還要從眾，而且不自覺。這本書主要談有關「社會影響力」議題，而從眾模仿他人只是其中之一，畢竟人是複雜的物種。 ➸ 社會影響力很容易影響我們的行為，同時也會影響我們想成為什麼樣的人。 書中提到我們為了融入群體會模仿他人，但又希望自己在群體中是獨樹一格的也與眾不同，所以我們用適度的相似來滿足想融入群體，但不標新立異。可能和朋友都愛買同個品牌的包包，但款式風格可能不同。「社會影響」左右人的行為，除了求同、求異，還有同中求異，而如何選擇，還端看這個"他人"是誰。這也讓我更覺得「環境」的重要性，理解為何現今父母總會為了「學區」買房或是讓孩子置身在良好的學習環境，畢竟人還是會受他人影響甚多，更何況是在追求自我與發展人格的成長階段。 ➸ 越常看到某樣東西，喜歡程度就越高。 書中提及科學家實驗發現，接觸程度會影響喜愛程度。難怪，日久生情不是沒有道理，但結婚久的夫妻如何相看兩不厭？ 正是人有另個相反衝動的矛盾，喜歡追求新鮮感、喜歡刺激、原創、沒體驗過的東西。所以就像書中說的，要以正確比例混合熟悉與新奇。這也說明了一對情侶或夫妻若能各自有所增長或進步，也能互相體諒且有品質的相處時間，在熟悉中帶點新鮮與魅力，會讓一段感情維持的更長久。 ➸ 透過適時模仿對方可以提高談判機率。 這個論點讓我覺得很有趣。正是那一丁點的細微：「模仿」，感覺讓彼此處於同個頻率上，會較容易讓人卸下心房，感受到共通之處，進而拉近彼此距離。同理，當我們不想與他人產生連結時，才會打破人類的天性不模仿他人。這在工作談判上、說服他人時、與另一伴甚至和孩子對話時，或許提供給我們一些方向。 ➸ 太多人喜歡，我就不再喜歡。 終於理解以前某個時期總喜愛聽獨立音樂，挖掘較非主流又好聽的歌，又或是喜歡較少人喜歡的卡通人物。或許正是希望藉由凸顯自己，也是另種想藉此提高自信，希望自己有那麼些與眾不同？ 這也合理解釋我總是在一個歌手後來越來越紅、或一樣物品太多人擁有後，對那個歌手、事物等等就完全不再衝動與那麼喜愛了。 ➸ 人會依一件事的複雜度，而影響表現。 書中也提到，若是執行簡單任務或擅長的事物，有旁人在會讓我們表現更好; 反之，若是複雜或不擅長的事物，旁邊的人反而會讓我們表現失常或不好。這件事或許可以讓我們思考，在做某些事時，要呼朋引伴，還是一個人默默執行就好。 看完這本書，如同作者所言：「社會影響本身沒有是非對錯，人們若追隨惡人，就會帶來惡;若追隨好人則帶來更多善。」 不得不說作者好會說故事，書中有許多例子，作者將這些研究與實驗結果寫的如此生動有趣，也非常易讀，而這也是我閱讀第一本約翰.博格的書。希望藉由這本書讓我們得以更了解與意識到生活中無處不在的社會影響力，只要好好運用，就不會那麼容易被隱藏的力量牽著鼻子走，也會幫助事情的推動與助長。