麥可．路易士

博客來0010782516

橡皮擦計畫：兩位天才心理學家，一段改變世界的情誼

MICHAEL LEWIS

翻開《橡皮擦計畫》的前三十頁，你大概會以為自己拿錯書了。一本副標掛著「行為經濟學起源」的書，開場竟然在講 NBA 選秀——休士頓火箭隊怎麼用一套數據，去修正球探們看走眼的直覺。你再往下，它開始講兩個以色列人怎麼認識、其中一個還打過幾場中東戰爭。說好的「人為什麼老做蠢決定」呢？

先把這件事講清楚，免得你買錯：這本書不是一本教你「怎麼做更好決定」的工具書，它是一個故事——關於兩個把「人是理性的」這條經濟學老假設掀了個底朝天的男人：丹尼爾·康納曼，和阿莫斯·特沃斯基。

路易士會說故事，這件事不需要我背書。他真正厲害的地方在於，把一套抽象到能讓人讀著讀著就睡著的學術理論，還原成兩個有血有肉、性格南轅北轍的人。

康納曼是那種一輩子都在等自己出包的人。他預設自己會失敗，所以總在事情垮掉之前，先把垮掉的劇本演過一遍。特沃斯基剛好相反——自信、外放、聰明到他身邊的人傳著一個玩笑：你越快認清特沃斯基比你聰明，代表你越聰明。一個整天等著自己犯錯，另一個壓根沒把「我可能錯了」放進選項。就是這兩個人關起門來，一聊就是一整天，吵出了一套後來拿下諾貝爾獎的東西。

書名那塊「橡皮擦」，其實是全書最值錢的概念，可惜不少人讀完只記得故事、沒把它接住。我用書裡一個經典的場景講給你聽：兩個人都因為塞車，晚了半小時到機場。其中一個的班機準點起飛，早就走了；另一個的班機剛好誤點，他只差五分鐘，眼睜睜看著飛機從登機門被推離。問你：哪一個會更想捶牆？

幾乎所有人都選後者。可是兩個人的結果一模一樣——都沒搭上。差別只在，第二個人的故事裡藏著一個「差一點就趕上了」的版本，你的腦子會自動拿起橡皮擦，把現實擦掉、重畫那個只差五分鐘的結局。康納曼和特沃斯基要研究的就是這個動作：人在事情發生後，會回頭去「取消」現實、模擬一個沒發生的版本。越是「差一點」，你擦得越用力，也痛得越深。你發現了嗎，這跟機率一點關係都沒有——你的懊悔，是按「另一個結局有多容易想像」在計價的，跟它本來有多可能發生，幾乎無關。

你翻開它，說到底多半是因為好奇，想看看這門學問究竟怎麼回事。它不會在你下次開會、投資、換工作之前，塞一張檢查表到你手裡；它做的是另一件事——讓你親眼看著兩個人，一個實驗接一個實驗，把「人的判斷到底會在哪裡壞掉」一塊一塊挖出來。你讀到的，是一整段「發現的過程」。如果你手上正有個燒眉毛的決定、急著找方法，這本書幫你的速度會很慢；但如果你想搞懂「為什麼連絕頂聰明的人也會系統性地犯同一種錯」，沒有比看著這套理論被親手挖出來更過癮的讀法了。

我得說一個這本書自己不會提醒你的邊界。讀完它，你會認得偏誤——你會知道什麼叫錨定、什麼叫後見之明，然後在新聞裡、在同事的簡報裡、在自己昨天那個決定裡，一眼把它們揪出來。但「揪出來」之後該怎麼辦，這本書沒打算管你。康納曼自己後來在《思考，快與慢》裡都坦白，研究了一輩子偏誤，該犯的他還是照犯。所以，衝著「讀完我就不會再被騙」來的人會失望：它遞給你的是一副能看見偏誤的眼鏡，不是一套擋得下它的防身術。

書裡有個著名的實驗，能讓你摸到這副眼鏡的用處。他們描述一個女生：三十出頭、單身、講話直、人很聰明，大學念哲學，學生時代熱衷社會正義、參加過示威遊行。然後問：她比較可能是一個「銀行行員」，還是一個「銀行行員、而且積極投入女權運動」？多數人選後者。可是只要冷靜想一秒——「行員又投入女權」是「行員」的一個子集，它怎麼可能比「行員」本身更容易成立？你會上當，是因為後面那個描述「更像」故事裡那個女生。細節越多、故事越合理，你越覺得它八九不離十；但每多疊一個細節，它真實發生的機率只會更低。

一本傳記能給的「帶得走」有限，但這一個，今晚就用得上：下次有人捧著一個「細節滿滿、聽起來天衣無縫」的版本來說服你——這案子穩賺，因為市場如何、團隊如何、時機又剛好如何——你心裡讓那個鈴響一下。提醒自己：一個故事越完整、越動聽，不代表它越可能成真；那些讓它聽起來無懈可擊的細節，每一個其實都在偷偷把它的勝算往下拉。你不會因此變成一台冷靜的機率計算機，但你會在被一個漂亮故事牽著走之前，多遲疑那半秒。很多決定，差的就是那半秒。

這本書最對的讀者，是已經對行為經濟學有點底子的人（讀過《思考，快與慢》最好），享受看絕頂聰明的腦袋怎麼運轉，也不排斥一本書花時間講人、講時代、講一段友誼。它會讓你讀得又快又有滋味，而且讀完，那些原本冷冰冰的偏誤名詞會忽然有了體溫。至於你如果才剛要入門、手上又有個急著解的決策難題，我反而會勸你先放下它，直接去讀《思考，快與慢》或《推力》——它們是硬一點，但至少擺明了要把東西交到你手上。《橡皮擦計畫》，留到你不趕時間、想好好品這門學問的那天，再回來翻。

兩個人後來鬧翻過。掌聲和獎項大多落在特沃斯基身上，可這套東西明明是兩個人吵出來的，這道裂痕並不淺。直到特沃斯基確診癌症、知道自己時間所剩不多，他撥了通電話給康納曼。後來康納曼站上諾貝爾獎的舞台，身邊已經沒有那個人了。讀到那裡你大概會懂，為什麼一本講「人腦如何改寫現實」的書，要花這麼多篇幅去講兩個人——因為連康納曼自己，大概也一次又一次地拿起那塊橡皮擦，把某幾個本來可以不一樣的片刻，在心裡重畫了一遍又一遍。

《橡皮擦計畫》：衝著行為經濟學翻開它，你會先撞見一段友誼

把兩位偉大學者揭開人類理性的過程，寫得精彩萬分！

回到1969年，他們倆在校園裡相遇。丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯．特沃斯基（Amos Tversky）──兩位同樣是風雲人物、但各方面卻近乎南轅北轍的天才，跌破眾人眼鏡地「在一起」了...

這兩位科學家，他們是做研究在行為經濟學方面的，也和心理學有關係，我非常喜歡他們，甚至我在以前的科學特殊教育班做的研究就是這兩位科學家的相關研究，因此這本書一出來的時候我就毫不猶豫地買了下來， 這本書探討的是關於這兩個人之間的一些故事，雖然他們是研究搭檔和夥伴，但是這個書看起來卻像是他們的愛情故事XDD 好拉開玩笑的，這本書講述這兩位重要心理學家之間，是如何長期緊密合作、探究人類心智秘密的故事，以及過程中有趣的點點滴滴～推薦給對心理學家有興趣的各位！

把兩位偉大學者揭開人類理性的過程，寫得精彩萬分！

《橡皮擦計畫》是寫兩位偉大學者丹尼爾·康納曼和阿莫斯·特沃斯基，一段改變世界的情誼的精采人生故事。看得我熱血沸騰，少年時期課堂裡對世界的提問，到職場研究室裡對人生的思考，不禁讓我想起慘綠少年期的自己，如果沒有被現實打敗，忘掉那些純粹的研究問題，遇到臭味相投的「天才」夥伴，繼續實踐初衷的話，現在的自己會是過著什麼樣的生活？關於顧問工作的描述，「顧問在為沒有確定答案的問題尋找答案，有很大一部分是對於不確定的事情，要裝做百分之百確定，關鍵在於設法提高答案的可能性，而不是放棄追尋答案。」也讓我想起初入顧問職場的不踏實感。「聽完某個人說的話，先不去駁斥，而是找出其中的含意」時至今日仍是時刻提醒自己暫停下來，先思而後行的寶貴意見。我想，所謂教育，就是幫助人能夠在一無所知的情況下，知道自己該怎麼做。接納此時的不足，人的能力不是固定不變，而是一直進步和成長的，不管遇到怎樣的困難和挑戰，相信一定有辦法，並積極主動尋找解決的辦法。不浪費精力在無法改變的事物上，原諒自己的不足。這本書精采好看，不只是天才的故事，也帶給我一些原諒、不後悔、持續成長的盼望的力量。


精采好看，不只是天才的故事，也帶給我一些原諒、不後悔、持續成長的盼望的力量

我們日常生活中總要面對各種大大小小的決策，很多都取決於主觀的判斷。比如：這支股票會不會漲？那份報表有沒有造假？現在的組織有沒有問題等。即便許多時候我們可以利用數據做分析，但往往還是會出現誤判。這究竟是為什麼呢？透過閱讀這本《橡皮擦計畫》你將全面顛覆世人對決策流程的理解。你可以從中知道，當人們在不確定的情況下做決策時，心智會如何犯錯？而這些錯誤是如何導致的？

這書的作者名叫麥可．路易士 (Michael Lewis)，是位暢銷書作家，著有《魔球》、《快閃大對決》、《大賣空》、《老千騙局》、《自食惡果》等經典作品。而這本《橡皮擦計畫》是他以第三者旁觀的視角撰寫兩位著名心理學家之間的故事。這兩位心理學家分別是丹尼爾·康納曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky），都是來自以色列，經由一次偶然的相遇碰撞出思想火花。兩人開始了密切地合作，並為心理學與經濟學拓展全新視角。

當人們在不確定的情況下做決策時，心智會如何犯錯？

思考偏誤絕對是影響我最深的心理學理論，原來提出的先驅是兩位以色列學者：阿莫斯和丹尼爾。令人無法想像兩位個南轅北轍，阿莫斯開朗好鬥、丹尼爾溫和悲觀，明明處在光譜兩端，卻因為對於真理的追求而成為靈魂伴侶，早期的合作由丹尼爾提出想法，阿莫斯用經濟架構補足，後期關係緊張，也依然保持朋友關係，尤其丹尼爾在等待諾北爾獎通知時，想像屆時要帶阿莫斯家人一同領獎，由他實現一直希望阿莫斯為他做的，非常動人。
提出的人類心智理論也大大改變經濟學界和心理學界，推翻過去人是理性的論點，實際影響了航空公司政策以及美國政府福利方法，讓人們生活更美好，在人生路上問題不斷迎面而來，能夠認識認知偏誤理論進而創造更佳的決策品質，真是非常幸運。

真理的追求所構成的友情

這本《橡皮擦計畫》，我們可以從中知道兩位著名的心理學家早在多年前就已經證明，人類在做決策及判斷時都會出現系統性偏誤，即使是名為專家的人，也會出現常見的判斷錯誤。假使你能儘早明白了這點，就不難瞭解當經濟學家瞭解心理學之後，便可以做出許多不同的決策行為。人的大腦是有侷限的，唯有瞭解自己判斷可能出現的錯誤，才得以做出更好的選擇。試想如果有一天偏見可以消除，世界就可以變得更美好。就像阿莫斯所說的：“有時候讓世界變得更好，比證明你已經讓世界變得更好，還要容易。”希望這本書的內容能對你有所啟發。

我們日常生活中總要面對各種大大小小的決策，很多都取決於主觀的判斷。比如：這支股票會不會漲？那份報表有沒有造假？現在的組織有沒有問題等。即便許多時候我們可以利用數據做分析，但往往還是會出現誤判。這究竟是為什麼呢？相信讀過《橡皮擦計畫》後，你將全面顛覆世人對決策流程的理解。

橡皮擦計畫書評

這本太精彩、太好看了，這本書主要在探討人類的「直覺偏誤」(愚蠢行為XD)，是把心理學發現人類的各種預判偏誤的進程。同時，記載了兩位偉大心理學家——丹尼爾和阿莫斯，天才們相知相惜並建立一段特別又珍貴關係的故事。

「丹尼爾的興趣在於發現心理學洞見，而阿莫斯的興趣則是運用這些洞見來建立架構。」

我很喜歡作者的寫作手法，他並沒有直接單刀直入的寫理論，而是用「說故事」的方法去敘述，真的好好看！雖然裡面提到超多人，以及他們對兩位的想法，但不會讓人覺得混亂，反而增添了很多趣味性，像是旁敲側擊的得知這個完整故事。

對於理論的介紹，更是深入淺出，有趣又好懂！阿莫斯和丹尼爾(這樣排列是有原因的😈)他們的行為心理學理論，對醫學、經濟學也都很深遠影響。雖然讀起來還是需要耗費點心力，但我覺得就算沒有心理學和經濟學的基礎，應該也能看懂～推薦給所有人，好喜歡(⁎⁍̴̛ᴗ⁍̴̛⁎)

「我一直認為，沒有哪個想法了不起到讓你緊抱不放，如果發現行不通，不需要拼了老命去堅持，另外找一個就行了。」

他們我們研究的是天然蠢，不是人工智慧

《橡皮擦計畫》的作者麥可．路易士曾寫了一本《魔球》後來還改編成了電影，《魔球》講的是奧克蘭運動家棒球隊重整轉型的故事，當時球隊捨棄傳統的球探找球星的方式，改用數據分析的方式找來那些被嚴重低估的球員，在幾乎沒有任何球星的情況下拿下美聯西區冠軍。在傳統經驗上和突破心理預設這方面，我想麥可．路易士深諳此道，也引起他對書中的主角，丹尼爾和阿莫斯二位天才的興趣，阿莫斯是個數學家, 認為大眾只是對統計和信息的不了解，人終究是理性的判斷機率去下決定,而丹尼爾是心理學家, 他認為才不是那樣呢，人經常做出非理性行為，也常妄下定論，所以機率那些種東西根本只是理論。其實我覺得最有趣的是，阿莫斯竟接受了丹尼爾提出的挑戰概念，並且因此攜手合作了多部對後世影響力極大的論文，他們二人對行為經濟學的發展功不可沒。

不過即便論文都是二個合寫的，但當時多數的光環是集中在阿莫斯的身上，所以經過將近十年的合作後，二人還是拆伙了，橡皮擦計畫其實指的就是丹尼爾單獨執筆完成的研究計畫，書裡除了寫了二人之間的情誼，邊穿插對後世影響深遠的展望計劃科普，從開頭他們互相激盪對方的學術交流，到後來丹尼爾單飛之後找到自我價值還得了諾貝爾獎，看到結局我有點惆悵，雖然都暗知人性心理學，不過人的際遇真的很不同呀。





人的際遇真的很不同呀

作者紀錄兩位心理學家多年友誼與研究合作關係，其中一位是「快思慢想」（這本也很推薦，但讀原文可能較好）作者、另一位是影響作者頗深且在心理學研究圈享有光環的摯友。

內容有蠻多對於「人類認知與行為做決策的標準」的相關研究，講述人類是如何的不理性，像是在選擇喜愛的東西與做重大決策時都有這個現象，例：在 A 比 B 優、 B 比 C 優的情況下，仍很有可能選擇 C。

對於失去的痛苦會大於獲得的快樂，這解釋了為何人們大多傾向不作為。

作者敘事方式蠻跳耀的，但也確實地記錄了很多心理學的實驗方法跟發現，蠻多可以應用在工作上的。
讓人印象深刻的是一位心理學家獲得「經濟學」諾貝爾獎，裡面的內容讓我想到「窮查理的普通常識」，這本有個章節斥責經濟學太過理論而忽略人性，跟這邊的故事有相應到。

這本很適合想了解心理學以及實驗設計的讀者閱讀！

像是紀錄片一般，從一段友誼往來了解心理學

本書最吸引我的地方在於，作者麥可·路易斯以生動有趣的筆觸，將這兩位心理學家的複雜理論與概念變得超好理解。作者從個人的角度出發，描繪了卡尼曼和特沃斯基之間緊密的關係，以及他們如何通過不斷地互相挑戰和支持，最終形成了一個不可或缺的思想合作關係。

在本書中，作者提到了許多心理學和經濟學上的概念，例如「認知偏誤」和「前景效應」等，並且將這些複雜的概念與真實的例子相結合，使得讀者可以更加深入地理解這些概念。此外，本書還探討了卡尼曼和特沃斯基的貢獻如何影響了現代決策制定的方式，並對於政策和商業決策提出了有價值的建議。

這是一本非常有啟發性的讀物，能夠讓讀者深入了解人類行為和決策制定的背後原理，並且將這些理論應用於現實世界中的決策制定中。

唯一缺點可能在於，作者有時會過度簡化一些複雜的概念，這可能會對一些專業讀者來說有點失望。
總結來說，《橡皮擦計畫》是一本極具洞見力和啟發性的書籍，不僅對於心理學和經濟學領域的專業人士有價值，同時也能夠引起廣大讀者的興趣和關注。