麥爾坎．葛拉威爾

博客來0010921296

以小勝大：弱者如何找到優勢，反敗為勝？（暢銷慶功版）

Malcolm Gladwell

作者在書中舉出各種從古至今的諸多歷史、戰事、賽局及社會事件等例子，來向讀者說明各方領域的弱者（小）為何能夠勝過強者（勝大），以及「小」又是如何取勝的？

此書共有九章，每章都是不同的故事，一如作者葛拉威爾以往的著作，整本書的易讀度都算高！故事內容就留給大家自己看，我只針對這些章節所區分的三大部分簡短介紹：

📖第一部分「優點未必是優勢」主要聚焦在賽局、教養的方面，舉出女籃賽解釋為何身為弱者以何種方法打敗強者？為何資源豐富的家庭未必教養出優秀的孩子？又為什麼，我們明明有能力進入第一學府，卻不一定有好的發展？

📖第二部份「有益的困境」中的三章以患有「閱讀障礙症」或出身低微的人是如何因其逆境如何塑造出成功者，甚至成功打贏一場種族戰爭？

📖第三部分「懷柔寬容是最強大的力量」寫的是嚴刑峻法及懷柔政策分別對犯罪率的影響，以及寬恕的力量。

✍「我們之所以太常誤解優點與缺點、優勢與劣勢，原因之一就是我們忘了我們的行事思維假設是Ｕ型曲線。」

這本書最讓我覺得印象深刻的是第二章，這章說的是，眾人普遍以為一個班級的學生人數越少，老師對每個學生的關注會越來越多（也就是小班制），但實驗及數據證實並非如此。作者也在這本書多次提到了「倒Ｕ型曲線」，以此小班制為例，用我的話來說，就是說小班制的人數少一點可以、少太多不行。

✤
還讀不到一半時，我就知道我很喜歡這本書了！雖然最後一部分看得比較辛苦，可能是故事題材比前面兩部分都還沉重一點。

書中有少數概念是原本就大概懂得，但讀完還是覺得有許多的茅塞頓開，是一本很有料的社會科學、心理學兼故事書！而且我真的很想稱讚一下作者的注釋都很好看，幾乎是每三則就有一個故事？不過這本的注釋有點長，比我讀過的作者其他書都長，你各位要有點心理準備。

推薦給所有喜愛作者的書迷書友，以及對社會科學、心理學、社會觀察等有興趣的讀者。

更多好書／書摘：IG @77READING

作者真的很會說故事👍


麥爾坎.葛拉威爾以多篇故事交錯統計資料，告訴我們那些社會認可的優點卻未必會是優勢，由於老葛實在太會講故事，所以在這裡想擷取三篇我最印象深刻的來分享~

1.唸最優秀的學校一定比較好嗎?

“相對剝奪感現象”應用於教育界，又名之為"大魚小池塘效應”。愈菁英的教育機構，其學生越容易懷疑及否定自己的學業能力，在優秀學校名列前茅的學生，換到了非常優異的學校，很可能排名成績殿後。在你的班上，你感覺自己的能力如何(此即你對於自己學業能力的自我看法)，將會影響你應付挑戰和完成困難課業的意願。換言之，這種自我看法，是影響你的自我幹勁與信心的重要因素。

對於相對剝奪感現象其實我覺得感觸很深，我國中唸的是當時大家爭相搶著進來的名校，那時候班上聰明的同學真的太多，我在班上好像不管怎麼念書名次都無法提升，而且我們還會跟隔壁班名次綜合排名，再依兩班統整的名次分A、B班上課，兩班學生加起來快100人，我的名次在中間，每次考試都很緊張到底會去好班還是壞班，唸書也唸得很無力，後期就覺得反正唸了也不會，乾脆考試猜一猜就趴下來睡覺(QQ)。但高中還是撈了一個不錯的技職學校，在班上成績算是在前面名次，讀起書來也更有心得。也因為名次在前面，就覺得努力是有收穫的!也因為如此，高中才開始不再排斥念書了。

但我認為對於學校還是要稍微拿捏，畢竟環境是會影響一個人的，如果你是那種非常自律，在比較普通的學校也能夠保持唸書習慣，這樣就很適合去念書兼拿獎學金，但如果是容易隨波逐流的人，我認為還是需要營造自己所處的環境(不然孟母何必三遷呢)

2.小班制的學習成績一定比較好嗎?

現在的人越來越希望將小孩送往小班制的環境裡，因為這樣可以取得老師有更多的眼光及關注。然而，在班級規模上我們已經變得太著迷於小班制的優點，忘了大班級的好處，如果班級太小，也許反而找不到和你志趣相投的好友，也就少了更多學習的旅伴；且若是小班制，老師可以發揮的教學模式反而更侷限，班上沒有熱絡地討論聲，顯得十分冷清，這樣有助於提升孩子學習的熱情嗎?

3.有錢人在對於小孩的金錢教育一定比中產階級家庭還容易嗎?

這裡就必須提及關於邊際效用遞減理論，不管是吃東西、玩樂、買東西...任何事都是呈現邊際效用遞減的，週五下午喝一杯鮮奶茶你覺得快樂程度增加一倍，喝兩杯奶茶快樂程度增加1.5倍，然而喝到第二十杯奶茶時，你的快樂程度還是持續增加嗎?任何事情，都是過猶不及的。

而套用邊際效用遞減法則，有錢人在對於小孩的金錢教育一定比中產階級家庭還容易嗎?好比小孩說他想買玩具車，如果家中沒有這麼富裕，只消告訴孩子:「我們買不起。」中產階級家庭的小孩很快就能明白，要求父母滿足自己所有的願望是異想天開。但如果你是超級有錢人，在教育下一代金錢觀念時，卻必須要有一套價值觀，且你必須懂得如何闡述這些價值觀，你需要跟對方做溝通及交談，必須告訴他:「我買得起，但是我選擇不買，因為這不符合我們的價值觀。」尤其當你擁有法拉利、私人飛機、豪宅等財富時，教育孩子一套金錢觀念反而比中產階級的家庭更不容易。也因為金錢觀念，可能會使中產階級家庭的孩子力爭上游，認為努力有機會帶來財富，然而富有家庭的小孩會不會因為父母給予花不完的財富，讓孩子失去打拼的動機呢?綜上所述，過於富有反而可能使你更難教養子女成為正常、有良好適應能力的人。

這本書裡面摘錄了很多小故事，以一篇篇的故事來論證更大、更強未必會是優勢，世界上有太多懂得善用劣勢的人，反而能夠從困境中逆轉勝，其實，弱者打敗強者是常有的事情，例如只有高中學歷的ikea的創辦人坎普拉、高盛集團總裁柯恩，他們的共同點是:都有閱讀障礙症。天生的殘疾與缺陷，迫使他們發展那些可能不會發展的技巧，去做原本可能考慮不會去做的事，也有勇氣去抓住原本可能不會把握的機會。而社會上對於何謂"優秀"，抱持著一個很僵化且侷限的定義，我們以為有幫助的事物，其實未必，反之亦然。縱使陷入困境中，也要想辦法善用這些劣勢反敗為勝(而且也許只是你自以為的劣勢呀)

更強、更大、更富有，一定是優勢嗎?如果你處於社會上定義的"劣勢"，那麼還有機會獲得成功嗎?



在《長安二十時辰》裏，易烊千璽曾問道：是鯤鵬大還是蚍蜉大 ? 旁人回說：「自然是鯤鵬大，鯤鵬之大不知幾千里也」。易烊千璽則云:「物大物小，各自其用；有用無用，各盡逍遙。」

道德經也云：「天下莫柔弱於水，而攻堅強者莫之能勝，以其無以易之也。弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。」

而葛拉威爾這本《以小勝大》就是試圖顛覆以往的各種既有印象，小國一定輸給大國嗎？名校一定比較好嗎？那些被認為的弱，是真的弱嗎？大衛擊敗巨人歌利雅，靠的是什麼？困境與苦難是否能更昇華我們？

強勝弱是硬道理，但強弱之勢會隨時變化，端看天時地利人和，重點是──能否發揮自身優勢。（就像世紀帝國的兵種相剋或陰陽五行的道理一樣。）

而「兵者，詭道也。」第一章從大衛打敗歌利亞；小國戰勝大國；籃球實力弱的隊伍卻靠戰術一路過關斬將。教導人們應跳出既有思維，就像越共打贏了老美，靠的多是游擊戰，積小勝為大勝，而非正規戰。而三國演義中，諸葛亮也靠著無中生有的技能，直接毫不費力就跟曹營借了十萬隻箭，果然是我的丞相！！！
(･ัω･ั）

─打破傳統思維，錢不是越多越好。
這點大部份人都知道，正如同酒喝三分醉，飯吃七分飽一樣，很多事都要適量，都要拿捏。所謂「月盈則虧，水滿則溢。」就是這個理~

印象最深刻的是，老葛竟然指出了普通大學的學術研究成果，竟然不比頂尖的差，並有其論證。概念大致就是「寧為雞首不為牛後」，留在競爭激烈的地方，容易會有相對剝奪感產生。不過，這點留待大家看書自己論斷就是。

其他還提到「有益困境」、「死刑」等相關議題，只能說是老葛本色，用不同的故事互相交織穿插，推薦給喜歡社會科學、故事的朋友。

最後強推新番《派對咖孔明》，講的正是孔明──五丈原，壯志未酬身先死之後，突然在日本涉谷復活，成為了素人歌手的軍師的故事，從零開始，企圖幫助小妮子用歌聲一統天下！跟這本書的主軸非常吻合呢。

超熱血！！







是優勢還是劣勢，只靠個人造化。

「三千年前，在古巴勒斯坦的戰場上，名為大衛的牧羊少年，僅用投石器和一顆石頭，便擊倒身高200公分的勇猛戰士歌利亞。」

這是《#以小勝大》的開頭，立馬點出此書想表述出的重點，看似弱勢的人其實擁有潛藏的勝利機會，看似強壯的人，弱點反而更淺顯易見。

看這本書的過程也讓我想到一些我們更親近的案例可以說明如何以小勝大：

像是火燒連環船的歷史故事：赤壁之戰時，周瑜派軍師龐統獻計，誘使曹操將船隻接連在一起，隨後點燃船隻，倚勢著東風，一艘艘的船隻燃起熊熊烈火，孫權與劉備聯軍乘勢進攻，曹操狼狽北歸，形成三國鼎立局面之局面，原先趨於劣勢的吳軍以寡敵眾，大敗曹軍。

這個故事也點出，處於弱勢的狀態下，更容易看出自身的缺點，並找出方法去弭平缺口，相反地，強勢者往往過於自信，容易忽略許多細枝末節，導致失敗的發生。

《#以小勝大》帶入非常多的故事來探討兩個觀念：

❶我們認為珍貴的東西很多是來自力量懸殊的衝突對立，力量懸殊的對抗行動中，往往會產生偉大與卓越。
❷我們往往錯誤解讀力量懸殊的對立局面，強勢者其實並非如我們所想的那般堅毅，賦予他們強大的那些特質往往也正是他們的弱點。

我們永遠不要低估自己，要擁抱自己的脆弱，機會往往在我們面對脆弱時顯現出來。

❝「弱勢者往往能做出我們意想不到的改變，他們能夠創造機會，完成高難度的任務。」❞

千萬別因為表面所反映的狀態而立下結論，看似堅強的人擁有更多的脆弱，而意識到自己脆弱的人，往往能夠擁有更堅毅的精神。


脆弱也能夠成為力量

還在相信「強者必勝」嗎？或許更大、更強看起來比較有利，然而弱者只要善用劣勢，採取適當的策略，還是有可能闖出自己的一片天。
⁡
作者葛拉威爾透過多個以小搏大、扭轉逆境的故事，告訴我們「脆弱」也能當武器，幫助弱者從困境中逆轉勝。像是《聖經》中「大衛和哥利亞」的故事，為何牧羊人大衛能戰勝巨人哥利亞呢？其實就是善用劣勢的最佳例子。大衛不用力氣硬碰硬，而是運用兵種優勢，巧妙地突破哥利亞的防線，給予對手致命的一擊。
⁡
🌟優點未必是優勢
作者藉由「倒U曲線理論」，來說明資源未必越多就越好。以班級人數為例，我們總以為小班制的學習效果較佳，因為人數過多會分散教育資源。然而，當班級人數太少，反而會降低討論動能，削弱彼此間的互動與連結。因此，最理想的人數是介於中間，既能顧到每個學生，也能產生活躍的聽眾能量。
⁡
🌟有益的困境
為什麼閱讀障礙患者仍能有傑出的成就？因為他們發展其他更厲害的技巧來彌補閱讀能力的缺陷；為什麼倫敦大轟炸沒有造成人民恐慌失序？因為多數沒被擊中的人獲得遠遠躲過的經驗，讓他們更加堅強；為什麼金恩博士的黑人民權運動能夠成功？因為他們沒什麼好失去的，反而能靈活運用各種機會和資源，不被規則所束縛，才能拍出關鍵的照片，成功引起世人關注。
⁡
🌟懷柔寬容是最強大的力量
這個篇章就比較抽象，主要是說明寬恕的力量。當親人被殘忍的殺害，該選擇修改法律來加重刑罰、預防犯罪，還是能夠原諒並放下。這是書中兩對經歷喪子之痛的父母所做出的不同選擇，都十分地勇敢，很難去評斷誰是誰非。然而，復仇的火焰雖然強大，卻容易遭到反噬，甚至造成新的傷害。選擇寬恕剛開始會比較辛苦與掙扎，但長久來看，或許才是能獲得救贖與平靜的最佳作法吧。
⁡
透過以上觀點，作者破解了對於力量的迷思，讓強與弱不再是絕對值，而是個會流動與變化的概念。我覺得這本書想告訴我們，不要被自己的想法或力量所侷限，我們能做到的，其實遠比所認為的還要多更多。
⁡
最後套用我很喜歡的一本書《弱者的生存策略》中的一段話：「我們是脆弱的生物。正因如此，才能堅強的活著。」
⁡
延伸閱讀：《邏輯思維 認知篇—你要當刺蝟，還是狐狸？》、《弱者的生存策略》
⁡

弱者反敗為勝的力量

這本書非常有趣，麥爾坎．葛拉威爾就是一個說故事的高手。

而這本書主要探討的就是，弱小真的就無法打贏強者嗎？其中有舉一個例子我覺得非常引人入勝，那就是瘦弱的牧羊少年如何透過一個小型投石器打敗強壯的巨人。

從未吃下敗仗的巨人，為什麼會輸給看似毫無勝算的孱弱少年呢？

原因就是，我們常常只看到表面，殊不知其實巨人有弱點。那個弱點就是巨人其實走路不穩，身體有疾病，平衡感不佳，視力也不好。

而少年雖然瘦弱，但卻觀察出巨人的弱點，利用高速的攜帶型投石器，一舉拿下勝利。這位少年就是大衛像的那位大衛。

書中還有提到有一位閱讀障礙的人，如何成為超級大富豪。我覺得這本書很棒，因為他教會我，有時候不幸不一定是壞事，正因為不幸，才會發展出另一項優勢，所以千萬不要妄自菲薄、放棄自己，只要善用你的優勢，絕對能夠「以小勝大」的。 

弱者一定就毫無勝算嗎？

一直以來我們既有的觀念裡認為強者較有優勢、大國戰勝小國、讀名校比普通學校更有前途、富爸爸強過窮爸爸、有權者必定是勝利者。

本書以聖經故事"大衛與歌利亞"(David and Goliath)為開頭告訴大家「大者未必恆大，強者未必恆強」

📍三千年前，在古巴勒斯坦的一個戰場上，瘦小的牧羊人大衛只用了投石器及五塊光滑的石頭，擊敗身高至少200公分高，且身穿鎧甲、頭戴銅盔以矛槍為武器的巨人哥利亞。

📍一個從未打過籃球的女籃隊的教練 ，用了一個瘋狂的戰術：全場緊迫盯人，成功帶領一群素質不好的球員打進全美青少年錦標賽。
因為無法在短時間內教他們優異的技巧，只能要他們瘋狂練體能，只能跟對手打體能消耗戰。
那些女孩不擅傳球、運球、上籃，你以為這是她們最大的弱勢，但實則不然。

上述兩個故事給了我們一個重要的啟示「優勢可能是陷阱，劣勢或許蘊藏著機會。」

★

第二章作者更指出「太有錢，不是件好事」
太窮，很難當個好父母，但有更多錢必定能當個好父母嗎？
此部份作者提到了我們的行事思維其實是「倒U型曲線」
如同我們普遍認為一個班級人數越少，老師會更用心關注於每個學生，其實則不然。
想像你是位醫生，原本一個下午要看二十五個病人，若變成只看二十個病人，收入不變的情況下，你會增加每個病人的問診時間，或是你會提早下班和你的家人共進晚餐？

★

書中另一個我覺得不錯的觀念「在大池當小魚 不如在小池當大魚」
讀這篇時使我想到國中時期，我雖然在升學班，但成績在班上算是中後，班上有很多比我聰明及資優班的學生，導致我覺得自己格格不入，最後呈現放棄狀態，晚自習都在傳紙條，期待著下課要去校園哪裡探險
想必高中時上了一間比較不好的學校，但高中時在校成績幾乎是前幾名老師也對我比較關注，讓我有了信心。
反倒是我聽到有幾個同學後來考上第一志願第二志願，但卻很不快樂甚至還有中途休學的。

雖然是這樣說，不過我自己也很難定論考進名校是好或不好，畢盡我還是相信有那種遇強則強的人，若在比較有競爭的環境，也會有同儕一起學習（若我兒子將來能上名校當然我也會讓他去上🤣）

★

讀完本書讓我想到曾經看過《弱者的生存策略》，大意是說：越強的物種其實反而越不容易生存，例如獵豹、老虎，反觀越弱小的物種卻最容易繁衍，比如昆蟲。所以並非體型大、力量大就是強者。
不過弱者靠速度和力量遲早會被強者追捕，因此弱者必須製造難以捉摸的變化，像是如蝴蝶般的飛舞。

雖然我們無法效法書中的案例來獲得成功，但本書的知識性及宏觀性還是非常高，若處於劣勢時我們也可以冷靜思考我們的優勢是什麼。

不得不說每看一次麥爾坎·葛拉威爾的作品，都會忍不住讚嘆葛拉威爾的寫作功力，能把每個不相關事件及故事串連起來！
這本讓我驚呼的還有註釋的部分，翻到第一個註釋就忍不住wow~
