《看漫畫讀懂行為經濟學:人一點也不理性,扭轉你的思考偏誤,做出聰明好選擇》是一本以漫畫和圖解方式深入淺出介紹行為經濟學的書籍。這本書透過23篇生動有趣的漫畫案例和34個行為經濟學關鍵字,帶領讀者認識行為經濟學理論及其在日常生活中的應用。
.行為經濟學的基本概念:
本書說明行為經濟學有別於傳統經濟學,不假設人是完全理性的經濟人,而是承認人類有偏見、有衝動、有情緒,這些才是更符合人類行為的描述。
.框架效應的運用:
書中解釋如何巧妙運用人類參考基準點的框架效應,例如店家推出的折扣50%和買一送一優惠,雖然聽起來一樣,但實際上給消費者的感受卻不一樣。
.心理帳戶的影響:
書中探討人們為什麼在中大獎或得到年終獎金時會比較捨得花錢,這是因為我們心中所設定的心理帳戶緣故,許多人會在心中大略設定各項支出的上限金額。
.沉沒成本的詛咒:
本書介紹人們常執著於已花費的成本而無法理性決策的現象,即沉沒成本的詛咒。
.確認偏誤與樂觀偏誤:
書中解釋人們傾向只參考對自我有利的資訊,形成確認偏誤和樂觀偏誤。
.從眾效應的影響:
本書探討人們常認為多數人選擇的一定是對的這種從眾效應,以及它如何影響我們的決策。
.極端趨避心理:
透過餐廳推出的套餐組合案例,說明人們在面對選擇時的極端趨避心理,例如當餐廳推出更高價位的套餐後,消費者會轉向選擇中價位的套餐。
.敏感度遞減現象:
書中通過電器行特價大戰的例子,解釋為什麼人們願意為便宜100元的小物品多走路,但對於大額購物時卻不在意相同金額的差異。
.削弱效應的應用:
透過圍牆塗鴉的案例,說明如何巧妙運用削弱效應來解決問題,例如付錢請塗鴉者來畫反而能減少塗鴉行為。