星井博文

松尾陽子

MICHE Company LLC

博客來0011002786

看漫畫讀懂行為經濟學：人一點也不理性，扭轉你的思考偏誤，做出聰明好選擇

　　書的一開頭就使用了疫情剛發生時口罩短缺的問題，來解釋了人類不可思議的行為。現在回想起來，真的還是會覺得不可思議，不論是口罩還是衛生紙，即使原物料暫時缺貨，之後物料到了仍然可以繼續生產，但那時候的大家因恐慌而未使用人類腦思考，僅跟隨動物腦去盲從，因為大家都買了，所以要跟著買，大家都在搶購所以我也要跟著搶購，這樣的從眾效應真的非常常見～但真的從此就買不到了嗎？也沒有呀～現在隨處可見，很容易購買，到底人類為什麼會有這麼誇張的行為呢？
　　原來人類擁有兩種頭腦，分別為：
★動物腦（直覺、習慣、本能）
無意識系統，日常生活中不需要特別反應即可進行的例行事物，例如：吃飯、刷牙、搭公車抓好把手…
★人類腦（思考）
意識化系統，不經思考就無法完成的事物，例如：攀岩、上台報告、考試…

如果是很直覺式的行為大多屬於動物腦，例如最一開始提到的搶購事件或是路上看到有人排隊也會想著排隊，未經過仔細思考就行動。
但如果經過人類腦思考後的，就會發現搶購或是排隊是無意義的，就不會跟著盲從了，人類腦控制了動物腦失控的行為。
　　現在仔細回想下來，買東西如果直接按照動物腦思維的話很容易變成衝動購物耶！但如果多花點時間思考一下，就會發現根本沒有購買的必要，就不會買了，果然頭腦不理智一些，容易一直做出讓會人會後悔的決定。

　　另外，書中提到的松竹梅法則，在日常生活中很容易遇到，例如去到某些餐廳用餐時，如果選項只有三種，大多都會選擇中間比較多，其實不單單是吃飯，生活中有三選一的話，我大多也都是選擇中間，第一和最後都不太妙，中間覺得最剛好、最安全。
★松竹梅法則（極端趨避）
有兩個選項會使很多人猶豫，也有人無法下定決心。
有三個選項時，中間選項便會超熱賣。

★戰勝誘惑的五種方法（人類腦戰勝動物腦的方法，書中用戒菸為例）
1.遠離誘惑的事物 。（直接將香菸丟掉。）
2.在理性意志強的時候行動。（夜晚容易感情用事，可以稍微早起。）
3.不接近誘惑的事物。（不隨便進去便利商店。）
4.借他人之力。（告知朋友要戒菸的決心，讓朋友可以監督自己。）
5.設定未達目標懲罰。（為自己訂下規定，罰錢或請吃飯。）

　　以上分享了一些書中比較有記憶點的內容，但其實書中還有提到很多重要的觀點，我認為唯有完整讀過，才能了解到經濟學的全貌，想管好自己大腦的人一定要看～
✨三個閱讀push點
1.首推給對經濟學有興趣的讀者，以漫畫的形式來了解常見的經濟學相關問題。
2.詳細介紹了動物腦和人類腦的差異性，更加明白人類一直都不是理性的生活。（笑）
3.相比落落長的效應解釋，使用插圖、漫畫、文字相對來說更容易讀懂！

有趣的經濟學漫畫。

🤔【推薦你讀這本書，如果你總覺得...】
1️⃣常常買了東西後，卻放著不用？
2️⃣和朋友去上同一堂投資課，怎麼上完後我跟他得到的結論完全不同？
3️⃣電影票買錯場次，看到快睡著…但為了避免浪費錢，還是待完全程好了。

🤓【我學到的3件事】
1️⃣有少數人「討厭排隊」的原因？
多數人在看到長長的隊伍時，會因為好奇而跟著一起排隊，甚至最後買了自己完全不需要的東西，這就是「從眾行為」（或稱群眾心理），源自於人類模仿、學習的本能。

但是從演化的角度來看，如果同一個物種全部都選擇了某個錯誤的選項，此物種就會面臨滅亡的危機。因此總是會有一些人，不容易受旁人影響，這是為了「預防物種滅絕」的基因保護機制，讓此物種得以生存。

書中提到，這些不會隨群眾起舞的人們，有時會被視為異類，甚至被嫌棄討厭（尤其作者是日本人，「合群」在日本來說更為重要），但事實上他們是非常重要的存在，我們應該要去尊重這些和多數人不同的意見和想法。

你是屬於喜歡湊熱鬧，還是不喜歡多管閒事的人呢？我個人是後者，這應該是「懶惰基因」的一種吧～😝？

2️⃣幸福的感覺從何而來？
當人們覺得開心幸福時，是因為對發生的事情「打了分數」。而打分數的標準則遵循著以下3個法則：

（1）參考基準點
公司發給你50萬元獎金，你欣喜若狂，後來發現公司每人平均領到60萬元獎金，這時你的心情會從開心轉為沮喪。

（2）損失規避
與「獲利」的心情相比，「損失」會對心情造成更強烈的影響。例如有個遊戲，能獲得或損失1萬元的機率各有50%，大多數人通常會因不想承擔可能損失的風險，而選擇不參加。

（3）損失越大感覺越麻痺
雖然人類極度厭惡風險，甚至會願意花錢購買保險，但一旦真的遭遇到損失，對風險的態度又會有所轉變。

例如，在賽馬中輸了一局，便會為了想取回損失而加倍賭注，當損失越大，情感也逐漸麻痺，損失50萬和100萬的感受逐漸變得相同；許多賭博輸大錢或受詐騙的人都是掉入了這樣的心理陷阱。

3️⃣機會成本「算」得出來嗎？
書中在講到「機會成本」一節時，舉了一個例子：A小姐發現自己追蹤很久的一個錢包，將在某天特賣會由原價7000元打5折出售，她決定去參加（賺到3500元）；但其實那天她打工的地方缺人，如果去上班的話能得到6000元薪資（賺到6000元），但A小姐卻想都不想就選擇去參加特賣會。

以上述例子來說，A小姐真的有因為忽略機會成本而造成「損失」嗎？這部分書中沒有深入探究，不過我個人看了這個例子，腦中第一個浮現的想法是：要注意，機會成本並不是只計算「錢」！

機會成本指的是在做出某個選擇時，所放棄的下一最佳選項的價值。這個「價值」可以是金錢，也可能是時間、精力、快樂、資源…或其他任何有價值的東西。

雖然上述例子中，A小姐的選擇讓他少了2500元的收入，卻可能讓她獲得「撿到便宜的快樂」、「得到錢包的滿足感」、「參加特賣會的樂趣」、「與朋友共度時光的機會」…等，對她來說，這些價值加起來或許早已遠遠超過2500元。

🤗【關於本書我還想告訴你】
1️⃣本書介紹很多經濟行為背後的原理，比起經濟學來說，更像是一本心理學書籍。

2️⃣使用許多圖片、漫畫、舉例，優點是容易理解、適合作為行為經濟學的入門書籍，缺點是缺乏系統、主題發散較不聚焦。

🎨看漫畫讀懂行為經濟學

★圖片和文字內容不同★

個人蠻喜歡讀『行為經濟學』的書，因為可以順便探究人的心理。人們總覺得自己是理性的，但實際上可不一定

這本書蠻適合當入門書的，搭配漫畫故事以及插圖，用更生活化的方式去學習行為經濟學。我認為是人的心理影響了行為，所以這本書也可以是本心理學

這裡就介紹幾項我覺得很有意思的

🍀

【峰終定律】

人們對於「一件事、一場活動表演、一頓晚餐」，是如何評判好壞的呢？

或許有人覺得是平均而言的感受，但有時卻是受到『峰終』的影響決定整體滿意度，從而對某個體驗大改觀

像是一家餐廳前面出的菜都普通，但最後出了一道我最愛的芋頭西米露，結尾產生了好的體驗，事後回想時也會有好印象

★ 這個概念曾在《峰值體驗》學習過，想更深入的人可以閱讀這本書

🍀

【稟賦效應】

一旦擁有某物，即使它並非必需品，人們也會極力去避免失去，而且也會更喜歡自己所擁有的

例如：當你購買某支股票後，你就會認為自己持有的股票公司是間好公司，並且認為好的公司，股價一定要上漲！

我覺得這行為也能從幼兒身上看到，像是原本不喜歡的玩具，但聽到要送給其他小朋友，這時就不想失去這玩具，哪怕自己不喜歡玩

🍀

【錨定效應】

因為自己創業賣甜點，早期也會研究餐飲市場如何定價，這時也發現很多『陷阱』

最常見的就是標榜：「原價$1000，限時特價$499」

有時消費者看到價差就覺得賺到了，因為人們是以$1000為參考基準點，從而感受到優惠感

★另外還有一點跟大家提醒，像是『免運』或者『含某某贈品』這種看似優惠，其實大多數自己掏錢購買的

很常看到有甜點店主打「一個蛋糕就免運」，我覺得這種就很唬爛，除非老闆瘋了或做公益，不然沒那麼好康

以這種為例，運費早就已經算進成本裡了

🍀

📍心得：

關於『行為心理學、經濟學』，若大家沒學習過或者知道很少，蠻推薦這本書的，重點都有提到、也很好讀

如果曾看過相關書籍的人，這本可以有複習的功用

經濟學，是以「人是理性」的前提去講述的，但事實上看看自己或周遭的人，又有幾個真的意志堅定呢？

不管是從眾、不理性，都大大影響了投資方式和生活

最後推薦一本《如何活用行為經濟學》，裡頭提到可以藉此學科，讓政策更好的推動，也就是『推力』

透過引導、改變事情的前後敘述方式，就能讓大部分的人乖乖照做，其實相當的好用

🍀

《看漫畫讀懂行為經濟學》

【作者】：川西 諭（監修）、星井博文（漫畫原作）
【作畫】：松尾陽子
【漫畫編輯】：MICHE Company LLC
【譯者】：陳維玉
【責任編輯】：魏珮丞
【出版】：新樂園出版 

🍀

#看漫畫讀懂行為經濟學
#行為經濟學 #行為心理學 #經濟學 #心理學 #新樂園出版 

人的行為是理性的嗎？

什麼是行為經濟學呢？是在研究人還是經濟現象？如果想了解更多行為經濟學，可以看看這本用漫畫呈現、輕鬆有趣的入門書。
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由於我已經看過不少行為經濟學的書籍，這本漫畫對我來說就像是總複習，幫我把各種已知的觀念再釐清一遍。簡單來說，之所以會產生行為經濟學，是因為人類並非理性的動物。傳統經濟學相信人類會理性思考，並選擇最合乎自身利益的行動。然而，現實往往並非如此。試著去探討人類不理性行為背後的機制，就是行為經濟學的主要任務。
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書中一開始就用不少篇幅說明人類為何如此不理性。根據「雙重歷程理論」，人類擁有兩種不同的腦部系統，一個是代表直覺反射的「動物腦」，一個是代表理性思考的「人類腦」。這兩種系統對我們的生存都非常重要，缺一不可。然而，當我們的行為被「動物腦」所主宰，總是依賴慣性和本能來採取行動，就很容易沈溺於眼前的誘惑。不論是暴飲暴食、亂買東西、聽信謠言等，都是動物腦失控的結果。
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書中還提到許多人類不可思議的行為，又稱為「捷思法」和「偏誤」，也都是動物腦惹得禍。像是我們會有「極端趨避」的傾向，當菜單中有三種價位時，我們通常會選擇中間的選項；我們也會受到「錨定效應」影響，最初接收到的資訊，會成為我們日後判斷的基準點；而在買賣股票時，我們很容易受到「沈沒成本」的詛咒，明明股票已經跌倒谷底，但我們還是不願脫手。因此，察覺到動物腦的存在，並有意識地切換成人類腦來思考，才能幫助我們做出更好的決策，不會被看不見的手任意擺佈。
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行為經濟學真的是一門很有趣且實用的學問，在日常生活中無所不在。透過這本書，我們能快速掌握行為經濟學的大致樣貌，也能發現自己容易產生哪些思考偏誤。非常建議大家能多多了解行為經濟學，會發現原來許多看似無法理解的行為，其實都有合理的解釋。

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