羅伯特．席爾迪尼

博客來0010923407

影響力：讓人乖乖聽話的說服術(全新增訂版)

Robert B. Cialdini

🟦 重點摘要

1、我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大。
2、在接受瑣碎請求時務必小心謹慎，因為一旦同意了，它就有可能影響我們的自我認知。它不光能提高我們對分量更大的類似請求的順從度，還能使我們更樂意去做壹些跟先前答應的小要求毫不相關的事情。
3、社會科學家已經確定了壹點：只有當我們認為外界不存在強大的壓力時，我們才會為自己的行為發自內心地負起責任。

🟧 一點感想

這本書竟然是社會心理學!
因為工作的關係，所以很多手段我都略之一二
一直以來都覺得自己不是那種被套路的人，自以為是生活智慧王

但看完書中的舉例，發現自己還是很容易被影響啊! 
很多案例都令人印象深刻，還有實驗跟研究結果
可以看到我們是是如何影響別人的行為，別人又是如何影響我們的


我以為我很聰明，沒想到還是被套路了

1984年羅伯特．席爾迪尼教授的「影響力」出版後便成為暢銷書

在近年改版後更加入新的案例與讀者反饋

雖然書裡的內容乍看就是常識

但仔細一想發現，我們還是常常上當呀

季節限定商品、作者親簽書、某權威推薦

這些常見的話術，你有多常買單呢？

／／／／／

在眾多關於「說服他人的心理學」書籍裡

這本大概是我覺得最實用的書了

作者羅伯特不僅是個教授

為了從頂級銷售員的學到最有用的說服話術

他甚至曾臥底不同公司與團體

在這次的新版裡，他更加入與時俱進的應用

讓不同的讀者都能輕鬆吸收

最後！推薦給對銷售與說服技巧相關心理學有興趣的讀者

掌握銷售七大要點，就能增強影響力、降低被騙的機會

書中用了很多案例實力去佐證論點，閱讀過程中不會枯燥乏味還津津有味地一直翻下去。
書中提到的的六大原理真的是業務、行銷、廣告人不得不讀的經典呀!
1. 互惠原理
2. 承諾和一致原理
3. 社會認同原理
4. 喜好原理
5. 權威原理
6. 稀有性原理

以下擷取文章中的小段落
「對於我們希望小孩真心相信的事情，絕不能靠賄賂或威脅讓他們去做，賄賂和威脅的壓力只會讓小孩暫時順從。」
「只有當我們認為外界不存在強大的壓力，我們才會為自己的行為發自內心地負起責任。」

教導小孩沒有捷徑，想要小孩當下聽你的話，也許打罵是最快的
，但是你不在身旁的時候他並不會遵守你的規定。
慢慢教比較快，期許自己能耐心引導這顆可愛又可惡的種苗。

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