坂本憲彥

博客來0010834430

一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！

6つの不安がなくなればあなたの起業は絶対成功する (2017)

「要經營事業的確需要各種知識。譬如，能夠支撐事業基石的專業知識和專業技術、統計管理、稅務方面的基礎知識、業務技巧等等。對某些人而言，有些知識還必須從頭開始重新學習。
但是，如果要問這些知識和技術要到達什麼水準才能安心創業呢？並沒有一個明確的答案。
……
我自己也有很多不擅長的領域，弱點就是弱點。
……
至少我可以不斷磨練自己，讓自己發揮本身的強項。至於自己的弱點，就勇敢承認吧！既然自己不行，就拜託別人吧！」

創業夢人人有，但在真正開始之前，更多人面對的是各種「還沒開始就想放棄」的焦慮。坂本憲彦把創業初期最常見的六種不安完整攤開，這些內心的疑問每一個都很基本，但也是最容易讓人卡關的。他逐一拆雷，並佐以案例實證，希望這混合著操作手冊與心靈雞湯的解方能幫助讀者跨出那一步。

書中六大不安依序是：1）找不到生意點子、2）商業概念不明確、3）資金不足或無法籌募、4）擔心無法持續經營、5）收入不穩定、6）對自己的知識技術沒信心。作者透過案例分享與觀念梳理讓這些「模糊的不安」變成「可以處理的課題」。例如沒有生意點子，他建議想想小時候對什麼事情最熱衷、最著迷的事物，或者做起來得心應手的事情，甚至反向思考，寫出自己的弱點，因為有可能擁有相同弱點的人正需要你的幫助。對於資金焦慮，他提出各種借貸方法，甚至認為沒有資金也可以創業，兼職賺取運營資金也可以，打工的經驗對自身夢想也會有幫助的。

這本書最大價值是讓你理解「原來這些焦慮是正常的」，甚至是每個創業者的必經路。坂本不只提出解法，也用實例告訴你：「這樣開始就夠了」。與其說是創業指南，它更像是創業心理輔導書，幫你把內心那個一直在說「不行啦」的小聲音，稍微調小一點音量。

總的來說，這是一本專門寫給「想做卻不敢動的創業初心者」看的書。如果你早就訂好公司名、找好會計師，那它可能太溫和了。但如果你還在每天通勤時偷偷想著「我是不是可以創業」，那這本書可以幫你從幻想跨出半步，踏上實踐的起點。創業不是天生的冒險，而是逐步拆解焦慮之後的理性選擇。


你不是不適合創業，只是有點焦慮而已

會讀這本書其實並不是此刻真的有想創業的念頭，而是好奇那些已經創業的人、正在創業路上的人都在想什麼。
⁡
雖說仍然充滿挑戰，但現今創業的進入門檻也變低了，可以是一人創業，也可以有不需要太多資金就能開始的事業。
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誰知道呢？希望也許有一天我也想試試看呢。我也好奇如果今天我想創業的話，我能做什麼呢？
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對我來說最有趣的就是前兩章節，也就是怎麼找到生意點子，和如何靠真正想做的事情創業，即使不創業，找出真正想做的事也有助於更認識自己。
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中間則是說明關於創業更實際具體的問題，例如怎麼募集資金、控管風險、增加銷售等等。
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最後一章節如何快速累積創業知識中提到的一些行動方案我覺得很有趣，像是資訊浴、對外分享抱有挑戰新事物的精神、做活動的主辦者以及不要對還沒做的事情做出定論。

以個人出發找到自己的事業核心


創業聽起來熱血，但真要踏出第一步時，排山倒海而來的，會是各種惶惶不安，包括：

- 找不到生意點子（business ideas）
- 不確定商業概念（business concept）
- 創業資金不足或籌募不到創業資金
- 創業之後，能夠持續經營下去嗎？
- 自己的事業，能有足夠的收入嗎？
- 自己所具備的知識和技術，真的足夠嗎？

本書作者坂本憲彥做為創業導師，深諳這些猶疑，將透過書中各章節，來為大家指點迷津。

要靠真正想做的事情創業，需要先確定核心概念：賣給誰 X 賣什麼 X USP（Unique Selling/Proposition, 獨特性）。這會影響後續銷售流程的設計。唯有銷售流程設計得當，才有助於穩定銷售額。

銷售額=集客數（含潛在客戶）X 商品單價 X 銷售成交率（潛在客戶中，真的會付費的比例）

銷售額 3 大要素，與核心概念環環相扣：「賣給誰」會影響到「集客數」；「賣什麼」會影響「商品單價」；而「USP」則會影響「銷售成交率」。在規劃動線時，務必要思考如何讓顧客能持續購買你的商品並永久支持，如此才能成為推進流程的永續動能。

有關本書詳細的讀後筆記，歡迎參考我的方格子部落格：https://vocus.cc/article/67e65ae8fd89780001948d00


創業需要思考穩固的核心概念及銷售流程，才能帶來真正獲利

前陣子看到個新聞，星展銀行宣布要裁員 10%（4000名）員工，將由 AI 取代部分人力。

當這件事成為典範，就會有越來越多企業跟進。

換句話說，就會有越來越多的員工被裁掉。

那被裁掉的員工該怎麼辦呢？

有些人會說，可以找下個工作呀。

但面對越來越多企業引進 AI，那些身懷容易被取代技能的員工，也會越來越找不到工作。

有些人會說，可以創業呀。

要知道，「創業」這個詞彙，雖然總是閃耀著誘人的光芒，卻也暗藏著致命的風險。

根據統計，1 年內，有 90% 的新創事業會倒閉，5 年內，活著的 10% 新創事業中，又有 9% 會倒閉。

換句話說，100 個眼神閃閃發光，滿懷改變世界裡想的創業家，5 年後僅只會存活 1 個而已。

面對越來越變動的未來，我們該如何應對呢？

或許，坂本憲彥的《一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！》會是其中一個選擇。

為什麼要從「一人」開始「創業」？

「一人」是為了節流，從最輕資產狀況出發，讓自己能活下來。

「創業」是為了開源，去市場上找更多機會，讓自己能活得好。

「一人創業」更是為了擁有餘裕、實現夢想，讓自己能活得久。

這本書沒有高談闊論的商業理論，也沒有炫目的成功案例，而是以真誠的語氣，分享了作者多年來的創業經驗和心路歷程，以及他輔導過的一萬多位創業者所遇到的困境和解決之道。

就讓我們看看，如何開始「一人創業」吧。

▋從熱情出發，找到市場中的「自己」

書中強調了一個概念：「市場軸 vs. 個人軸」。

很多人創業，會從「市場軸」出發。

也就是會先看市場流行什麼，什麼東西能賺大錢，於是盲目跟風。

結果往往是投入後才發現自己根本不喜歡、不擅長，最後做不久就放棄。

而真正能夠長遠經營的創業，是從「個人軸」出發，從自己的興趣、專長與價值觀，找到市場的切入點。

這點其實讓我身有同感。

由於我是數位行銷專長，曾經有好幾次參與短期暴賺機會的專案。

這些機會都是用著過度行銷的文案，趁著低成本、高流量的紅利期，在短期暴賺一大波。

可無一例外，在紅利期過後，這些專案就斷崖式暴跌，根本就沒有重振旗鼓的一天。

我則是經歷了好幾波後，才驚覺這種短期暴賺、長期暴跌的事業根本就不該去碰。

現在，我反而會從我的「個人軸」出發，聚焦自己有興趣並且想做的事情後，再思考如何將其切入「市場軸」，也就是從市場的角度來判斷如何變現。

▋挖掘你的「真正想做的事」

我很幸運，我的熱情是數位行銷、商業思維、個人成長，而這些領域也有很大機會幫助我變現。

可在我幫助創作者、知識工作者、自由職業者於網路上建立自己事業過程中，我意識到…

有許多人根本就不知道自己熱情所在，自己真正想做的事情是什麼。

這邊，作者提供了許多實用的方法，例如：

・回憶童年：小時候的熱情和喜好，往往是我們內心最真實的渴望。
・觀察日常：那些你經常做、不厭其煩的事，可能就是你的天賦所在。
・聆聽讚美：那些你習以為常、卻被他人稱讚的事，可能就是你的獨特優勢。
・擁抱脆弱：那些你認為是弱點的地方，反而可能是你與眾不同之處。

甚至在現在，你還可以把自己的過往餵給 AI，請它給你一些建議。（我還為此製作了個能做到這件事的 AI 機器人呢）

透過這些方法，我們可以更深入地了解自己，找到那個可以讓你全心投入、樂此不疲、又有無窮熱情的創業方向。

▋創業不該是賭博，而是設計一個能生存的商業模式

好，當我們找到熱情（個人軸）後，就要去思考如何變現（市場軸）。

許多人不敢創業，是因為覺得創業很冒險，怕失敗、怕燒錢。

但書中提醒我們：「創業不該是一場豪賭，而是一場風險管理的遊戲。」

成功的創業家，並不是沒有風險，而是懂得如何控管風險。

首先，找到創業方向後，接下來就要建構你事業的「核心概念」。

作者將核心概念簡化為三個要素：「賣給誰」、「賣什麼」和「USP」。

・賣給誰： 鎖定你的目標顧客，越精準越好，甚至可以將範圍縮小到一個人。
・賣什麼： 提供能解決顧客問題或滿足顧客需求的產品或服務。
・USP： 找到你的獨特賣點，讓顧客知道為什麼要選擇你。

核心概念就像是一張地圖，指引著你的創業方向，讓你在創業的路上不迷失。

再來，要拿到潛在顧客口袋中的錢，我們就必須拿商品或服務與他們交換。

可書中建議，要做出這商品或服務，不要一開始就投資大筆資金，而該先做一個小型測試，看看市場反應後再優化。

也就是另一本經典，《精實創業：用小實驗玩出大事業》一書中所說的「MVP」-「最小可行產品」。

例如，若你想開線上課程，不該先花 200 萬找團隊、買設備、製成課。

而可以先試著在社群平台分享免費知識吸引對該主題感興趣的人，再針對想進一步學習更多的人，用線上會議軟體直接賣。

等發現市場真的有需求時，再精製線上課程的錄播課也不遲。

例如，若你想賣餐點小吃，不該先花 500 萬租店面、搞裝潢、請員工。

而可以先在小型市集、夜市擺攤來測試看看會不會有人買單。

等發現市場真的有需求時，再開個店面也不遲。

我很喜歡的台南糯夫米糕就是這樣做的。

老闆一開始，騎著鐵馬帶著一桶米糕走街串巷的賣。

賣著賣著，現在就在台南開基昆沙宮旁，經營著復古的小店呢！（有機會去吃的朋友，千萬不要忘記來一杯旁邊的藥師紅茶呦^^）

此外，邊上班邊創業也是降低風險的策略之一。

很多人以為創業就要馬上辭職，但其實最穩健的方式，是先利用下班時間開始經營副業，等收入穩定後再全職投入。

這樣，即使創業過程中有波折，也不至於讓自己陷入財務危機中。

▋賺錢不是目的，創造價值才是關鍵

書中提到一個關鍵的收入計算公式：

「集客數 × 客單價 × 成交率」

這提醒我們，創業不只是有產品就夠了，還需要做到吸引顧客（集客數）、提供價值（客單價），以及提高轉換率（成交率）。

甚至在這邊，作者還提供了一個簡單卻有效的銷售流程架構：「前端商品」、「後端商品」和「中端商品」。

前端商品： 以低價或免費的方式，吸引顧客注意，例如試用品、體驗課程等。
後端商品： 高價的獲利商品，例如正式課程、顧問服務等。
中端商品： 介於前端和後端之間的商品，例如進階課程、會員服務等。

透過這個架構，我們可以循序漸進地引導顧客，提升顧客的滿意度，最終達成獲利的目標。

但不管銷售流程設計的再多順暢，不管紙面上能賺多少錢，最好的銷售模式，永遠是讓顧客「心甘情願」掏錢，而非感到自己「被推銷」。

這裡的關鍵，是提供真正能解決問題的產品與服務，讓客戶願意買單。

書中舉了個有趣的案例：有個設計師開了一門「不會畫畫也能學會設計」的課程，因為他自己就曾經是「不會畫畫的設計師」，所以很清楚初學者的痛點，這讓他的課程特別受歡迎。

這讓我聯想到，許多成功的個人品牌經營者，他們之所以能長期獲利，是因為他們提供的商品或服務真的解決了顧客的問題。

因此，創業不能只想著「我要怎麼賺錢」，而是要多問自己：「我如何為顧客創造價值？」

▋學習比天賦重要，邊做邊學才是創業之道

創業需要的不僅僅是熱情，還需要專業知識和技能。

許多人害怕創業，覺得自己經驗不足、專業不夠，但作者說，其實我們該「持弱逐夢」。

不必等到知識和技術完全充足才開始創業，而是要勇敢行動，在實務中學習和成長。

我們可以「淋資訊浴」。

讓自己沉浸在與創業相關的資訊中，透過閱讀、參加社群、實作來快速成長。

我們可以「向外分享」。

將學習到的知識分享給他人的同時，還可以透過「輸出倒逼輸入」，加深理解這些知識。（這也是我目前主要在使用的學習法）

我們可以「外跨一步」。

雖說跨出舒適圈，會讓我們打開眼界、獲得成長。

但一下子跨出舒適圈太多，就會像在什麼都沒準備的狀況下，把人從都市丟到叢林去生存。

雖然活得下來會變超強，但有超高機率會因此死亡。

因此書中建議，只要「從自己的領域向外跨出一步」就好。

而最簡單的方法，就是特意去買平時不會買的東⻄。

透過嘗試新事物來拓展視野，更在降低風險的狀況下擴展自己舒適圈。

▋啟發與行動：創業，是一場自我探索的旅程，但起點就在當下

《一人創業》這本書，對於正在猶豫是否創業的人，提供了一個清晰的指引。它告訴我們：

1.創業不需要完美條件，先從自己擅長的事情開始
2.創業不是賭博，而是透過測試與風險管理來降低不確定性
3.成功的創業者，不是靠運氣，而是靠持續學習與優化商業模式

這本書最大的價值，就是讓我們意識到，創業不是遙不可及的夢想，而是可以透過計畫與行動，一步步實現的目標。

而開始的關鍵，從來不是「等準備好」，而是先做了再說。

就像《Dead Aid》一書中寫的那樣：

「The best time to plant a tree is 20 years ago. The second-best time is now.」

「種一棵樹最好的時機是20年前，其次是現在。」

你不需要一開始就有完美的計畫，你只需要先踏出第一步，再踏出下一步、再踏出下一步。

創業是選擇而非特權，選擇開始，才有機會成功。

一起加油吧💪

速讀《一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！》

我認為這本書蠻適合創業者閱讀，
書中有提供實際的作法與真實的案例，
還有提供brain bump的方法，
也是一本有許多好方法的書!

圍繞市場主軸去找到創業核心概念，
          ⬇️
核心概念 = 賣給誰 X 賣什麼 X USP (Unique Selling/Poposition，USP)
          ⬇️
將目標顧客範圍縮限至1人

書中真的有很多很棒的觀念，還有提到關於
🔮前端商品(價格較優惠或者免費試用的商品)
🔮中端商品(對於使用後想更進一步了解品牌，介於前端後端之間的上品)
🔮後端商品(價格較高昂更好的產品)

引領創業新手對於創業更有概念，少走一些彎路!
不過如同下面選出來的句子所說，
想創業絕對是條不輕鬆的路，
過程就是不停地探索、學習!

希望這本書能幫助到想創業的人!

P.14 
作者強調，能夠消除「生意點子」「商業概念」「創業資金」「風險控管」「足夠收入」「專業知識」這六個不安，你的創業絕對會成功!
P.61
你不擅長的事情，自有別人擅長。只要彼此都能茁壯成長，我認為就是最完美的結果。
P.248
不要逃避學習!多花點時間和精神為你真正想要的未來努力。
P.252
要跨出自己的領域最簡單的方法，就是特意去買平時不會買的東西。
P.256
能狗擄獲很多人的人，一定有他的魔力和原因。
P.268
【就做你自己!請誠實地活下去!】



一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！

所有書評

你不是不適合創業，只是有點焦慮而已

以個人出發找到自己的事業核心

創業需要思考穩固的核心概念及銷售流程，才能帶來真正獲利

速讀《一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！》

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