#閱讀時光 #看不見的影響力 #社會 《看不見的影響力》是我的第三本約拿．博格書籍！裡面有句話～不論你想成功銷售商品或聰明過生活，都必須洞悉無所不在的「社會影響力」。跟先前的《瘋潮行銷》、《改變一個人》也是一本乾貨滿滿的書，此次透過不同案例探討社會影響力，社會影響力本身沒有對錯之分，然而了解社會影響即能改善自己與他人的人生，影響力是一種工具，掌握工具開創嶄新的人生。 人類天生就具有模仿能力，研究顯示服務生模仿客人點餐順序，小費可以多七成！而生活中有許多自己受到他人影響的各種事情，大多數我們以為選擇來自於自己，但其實是他人對你有著影響力ex.去餐廳點餐的時候，你預計點A套餐，但多數人都點了B套餐，最後點餐的你選擇B套餐機率會大過於A套餐。 提到咖啡一定不會錯過星巴克，這已是一個品牌指標一個象徵，其實也是一個影響力的表現，給予每位客人有一種尊榮感，打造一個獨特的個人體驗，也會在杯子上寫著帥哥、小姐搭配小塗鴉，創造一種我很獨特跟別人與眾不同，社會影響力就是如此神奇有趣，有時造成我們想跟別人一樣，有時想要與眾不同、凸顯自己的特別！ 在此分享 : ) 《看不見的影響力》約拿．博格 ◎著 #從眾的力量 模仿是人類互動時的標準行為，缺乏模仿會令人感到被拒絕。互動夥伴被指示避免模仿的受試者，更渴望得到歸屬感，荷爾蒙因此飆升；我們只有在不想跟別人產生連結時，才會打破人類預設的天性。 #社會助長 當我們身旁有人的時候，表現會比獨自一人快或好，就算那個人沒跟我們合作、沒跟我們比賽，光是有其他人在場，就會改變我們的行為。 #虛榮效應 購買商品時追求獨特性與眾不同，即便是自己原本長期使用的商品，一旦成為大眾化商品，越多人擁有或使用的東西，後面的人就越不想買或不想用，變成有時「別人有，我就不想有」的現象。Ex.餐廳太多人用餐起來不舒服、當紅樂團的早期作品較好之類的…等等。 ＃成本 一樣東西成本越高越可能保值，永遠是明確訊號，因為成本越高外人就越難占為己有。Ex.家裡有遊艇的人至少是財富足夠 其實我們日常生活中所做的選擇決定，其實都是一種社會的影響力Ex.早餐吃什麼？追什麼劇？選哪間餐廳跟朋友聚餐…等等，有時社會影響力帶來模仿，如同我們看待流行商品與流行看法。而我們追求相同？還是差異化？要看一起的其他人是誰，不是追求複製人模式，但也不是要標新立異而是去創造自我，一種同中求異異中求同。了解社會影響力後就能自己避開壞處，選取優點擁有與這社會更美好的互動與讓自己更加成功。