李洛克說:努力是能超越天才的。 他的老師許榮哲說: 相信自己是天才， 比真的是天才更重要。 我的文章曾在耕莘青年寫作會被評為零分， 當年自己比較玻璃心， 後來就沒去參加寫作會的活動， 耕莘青年寫作會培育出非常多優秀的作家， 很多仍在文壇活耀。 或許當年我不夠相信自己吧(笑) 最近轉換跑道找文案相關工作， 恰好都是女性保養品相關， 或者公司產品的受眾是未婚女性。 有一個面試官就問我， 能不能寫到對方覺得我就是她閨密。 如果要寫出讓女性受眾買單的文案， 模仿是最好的學習， 台灣很會寫文案、說故事的高手， 有沈道廷(我心中的第一名)、許榮哲、歐陽立中、李洛克、Vista鄭緯筌、火星爺爺、大人學兩位創辦人Bryan和Joe、林育聖、李欣頻、洪震宇等。 我決定要花半年時間陸續把他們的書、部落格文章一一拆解， 希望能成為像他們一樣厲害的寫手。 李洛克在書中教我們寫出以"常境變"三段結構的故事大綱， 反常、困境、改變。 只要我們能回答七個問題， 就能寫出大綱: 1.故事主角是誰?(Who) 2.在什麼時間點?(When) 3.在什麼地點?(Where) 4.因為什麼原因?(Why) 5.必須做什麼事(What) 6.他怎麼做到?(How) 7.最後他......Finally 光有故事是不夠的， 我們要能傳遞情感、價值觀。 我們要知道人類到底要什麼? 人生在世究竟在追求什麼? 作者針對馬斯洛的需求理論層次， 提出一個簡易版的人生三求: 被愛、怕死、省時。 以我參加近半年的搖擺舞課程Swing Taiwan為例， 一、被愛:質感生活、復古派對與各種吃喝玩樂的新資訊，讓參與者的社交生活再升級。 二、怕死:工作生活壓力大，下班就來跳搖擺舞紓解壓力，遠離過勞死。 三、省時:主打初學者友善的系統式教學，零基礎也能上手的舞蹈，專剋肢體障礙。 我幫其中一班寫了這樣的文案: 上班不開心？下班就到白漆紓壓 肢體不協調？搖擺舞一物剋一物 生活不有趣？ST讓你生活變豐富 再多的文案， 都不及老師跳舞好看。 敬邀入主白漆，開啟歡笑週二夜。 晚上七點半，不見不散。 2023年夏天，下班享樂首選-ST LV2 跟著UU、Charlie走，青春不留白： 📍https://reurl.cc/VLEog5 故事說得好之外， 還要能讓受眾行動， 兩大思考方向: 提高動機、降低難度。 優化故事要做到: A.具體:將形容詞改成動作、置入原始對白 B.情感:哭點本身是存在且可以控制 (1)友情X別離感 (2)愛情X悔憾感 (3)親情X逞強感 在素材中蒐集離別、悔憾、逞強三個哭泣元素運用。 故事主打一個情感類型， 再與哭泣三元素結合。 讓商品成為情感象徵， 設計兩次出現、 中間鋪墊。 例如母親節文案: 今年給媽媽的禮物是帶著她一起來ST搖擺 小時候，妳圍著我轉， 這一次換我帶著妳轉。 希望妳在這裡跳得開心，活得年輕。 #Swing Taiwan #笑容 #愉悅 #母親節快樂 #搖擺舞 C.簡單: 如何用一句話介紹Swing Taiwan? Swing Taiwan就是讓你一週歡樂七天的地方。 D.意外: 意外=誤導+轉彎 驚喜=熟悉+意外 現在的 Team Building 已經不如以往單調， 不是只有尷尬的破冰小團康。 你知道嗎? 曾有外商科技大廠邀Swing Taiwan規劃 Team Building, 總共有600 人一起體驗搖擺舞。 E.機制: 兩難、矛盾、突兀、悲劇、借用、切身、奇觀、誇張、留白、揭密 借用-普遍能產生想像的稱號: Swing Taiwan創辦人Wade林漢威老是開玩笑說自己是韓森布衣。 我過了一陣子才意識到韓森布衣=Handsome boy. 奇觀: ST在2022年度盛事白晝之夜， 挑戰金氏世界紀錄， 創造出台灣首次規模最大的搖擺舞共舞現場， 現場聚集人數近 3000人。 F.金句: Swing Taiwan不只是跳舞 還是一種生活態度。 讓大家週一上班不再Blue, 立志透過 Swing 讓台灣成為最快樂的國家。 簡短版1: 搖擺舞是你我的小確幸 在這裡Swing你的每一刻歡笑 簡短版2: 人生苦短，ST幫你往裡面加一點甜。 從此每個平凡日子都過得有滋有味。 以上是我將書中提到的一些方法， 幫我喜歡的搖擺舞教室Swing Taiwan寫一些文案推廣， 期待之後也能用在新工作之中， 讓女性受眾都覺得我是她們閨密。 對了，李洛克之後在台北有兩場寫作者小聚(7/15 週六、8/20 週日)， 我可能會挑其中一場參加， 期待見到你。 洛克金句: 1.將值得說的，好好說好 2.當故事行銷只流於說故事的時候，手法就被限制住了 3.故事行銷就是為事物附加心理價值，改變受眾原有的觀感 4.任何商品的存在都是為了提供價值 5.商品價值一旦大於或等於購買者心中的期待，他就願意付出相應的代價行動 6.做行銷就像是打一盞燈，照亮商品最好看的那一面，反射給適合的顧客看見商品的好 7.文案就是對受眾有影響力的文字。寫文案，務必時時把受眾放在心中 猜你喜歡: 1.心魔行銷. 平凡企業 2.故事學：學校沒教，你也要會的表達力. 國語日報 3.小說課之王：折磨讀者的祕密：華語首席故事教練許榮哲代表作，精確剖析小說創作之謎. 天下文化 4.故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力. 遠流 5.故事課2：99%有效的故事行銷，創造品牌力. 遠流 6.1分鐘驚豔ChatGPT爆款文案寫作聖經：寫作教練Vista教你用ChatGPT寫出引人入勝的銷售文案. 布克文化 7.故事要瘋傳成交 就用這5招. 利奇佳有限公司 8.寫作，是最好的自我投資：百萬粉絲公眾號操盤手，首創「注意力寫作」法，教你寫出高質量文章，讓流量變現金！遠流 9.精準寫作：寫作力就是思考力！精鍊思考的20堂課，專題報告、簡報資料、企劃、文案都能精準表達. 漫遊者文化 10.精準敘事：12堂課掌握說真實故事的能力，把你的經驗和專業變成感動人心的內容. 漫遊者文化 11.吸睛文案鍊金術：打造業績狂飆的神級爆文. 今周刊 12.大人的11堂寫作課：實現讓生活、工作都成功的複利人生. 粥左羅 13.黏力，把你有價值的想法，讓人一輩子都記住！：連國家領導人都適用的設計行為學. 柿子文化 14.飲食寫作:暢銷美食作家養成大全：全美最強寫作教師教你從部落格、食譜、專欄、評論、散文、小說，到社群經營與自由創業，成為備受矚目的飲食名家。常常生活文創 15.寫作革命：散文、小說、文案、社群貼文輕鬆進階的40道練習題. 如何