李洛克

博客來0010816190

故事行銷：寫文案，先學故事，照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南

李洛克堅信「努力是能夠超越天才的」，所以他出版許多寫作教學的書，也建立個人網站，教學特色是列點清楚，主題明確，很多實作範例。

/

❚ 故事行銷的用途
故事行銷，是為事物附加心理價值，不一定要寫故事，ㄧ句標題也可以。
它用於：非實用物品、價格高昂的產品，所以零售或夜市，並不需要故事行銷。
比如買房，你相中這間，或許看起來並不豪華，價格也不算最便宜，只因尾數全是8的房價，討一個吉利。
又或者你並不需要馬克杯、滑鼠墊，只因上面印有你喜歡的明星。
簡而言之，「想要」的商品需要故事行銷，「需要」的則不用。

❚ 故事行銷靠公式
故事行銷的代表就是「廣告」
然而，廣告不用隨便發想，運用公式反而能博人眼球，賣出更多商品或服務。

❚ 實用與反思
行銷，獲得的不一定是錢，經營社群也是一種行銷，因為你透過分享，獲得別人的點讚、分享、收藏。

思考了可以運用的要點：
1.推書方法
我覺得很實用的是將「形容詞」化成「動詞」（這也是小說和劇本的差別）
當你說一本書好看，很好看，超級好看，別人沒有共鳴，但是說「我在一段很艱難的時光，從新竹通勤到台南都看這本書，來來回回讀了五遍，是這本書支撐我走到現在…..」，加上具體事件與情感，讀者就會好奇這本書到底有什麼魔力。（這是早上聽「下一本讀什麼」瓦基說的）

2.主題選書
對我來說，所有單本書籍的分享都只是奠基，我的目標是主題選書，系統性的整合分享，才是真正運用所學，也能更精準的推薦好書。
但…….要什麼主題？
這個想法，真的就跟賣東西一樣，要思考定位、情境、受眾……
希望透過書中的方式，找出能產生共鳴的選題。

/
工具書我喜歡標題明確的書籍，能一目了然作者在說什麼，這本正是如此，且提供一些寫作的路徑，以及發想的方法，很實用。


故事行銷

李洛克說:努力是能超越天才的。
他的老師許榮哲說:
相信自己是天才，
比真的是天才更重要。

我的文章曾在耕莘青年寫作會被評為零分，
當年自己比較玻璃心，
後來就沒去參加寫作會的活動，
耕莘青年寫作會培育出非常多優秀的作家，
很多仍在文壇活耀。
或許當年我不夠相信自己吧(笑)

最近轉換跑道找文案相關工作，
恰好都是女性保養品相關，
或者公司產品的受眾是未婚女性。
有一個面試官就問我，
能不能寫到對方覺得我就是她閨密。

如果要寫出讓女性受眾買單的文案，
模仿是最好的學習，
台灣很會寫文案、說故事的高手，
有沈道廷(我心中的第一名)、許榮哲、歐陽立中、李洛克、Vista鄭緯筌、火星爺爺、大人學兩位創辦人Bryan和Joe、林育聖、李欣頻、洪震宇等。
我決定要花半年時間陸續把他們的書、部落格文章一一拆解，
希望能成為像他們一樣厲害的寫手。

李洛克在書中教我們寫出以"常境變"三段結構的故事大綱，
反常、困境、改變。
只要我們能回答七個問題，
就能寫出大綱:
1.故事主角是誰?(Who)
2.在什麼時間點?(When)
3.在什麼地點?(Where)
4.因為什麼原因?(Why)
5.必須做什麼事(What)
6.他怎麼做到?(How)
7.最後他......Finally

光有故事是不夠的，
我們要能傳遞情感、價值觀。

我們要知道人類到底要什麼?
人生在世究竟在追求什麼?

作者針對馬斯洛的需求理論層次，
提出一個簡易版的人生三求:
被愛、怕死、省時。

以我參加近半年的搖擺舞課程Swing Taiwan為例，
一、被愛:質感生活、復古派對與各種吃喝玩樂的新資訊，讓參與者的社交生活再升級。
二、怕死:工作生活壓力大，下班就來跳搖擺舞紓解壓力，遠離過勞死。
三、省時:主打初學者友善的系統式教學，零基礎也能上手的舞蹈，專剋肢體障礙。

我幫其中一班寫了這樣的文案:
上班不開心？下班就到白漆紓壓

肢體不協調？搖擺舞一物剋一物

生活不有趣？ST讓你生活變豐富

再多的文案，
都不及老師跳舞好看。

敬邀入主白漆，開啟歡笑週二夜。
晚上七點半，不見不散。

2023年夏天，下班享樂首選-ST LV2
跟著UU、Charlie走，青春不留白：
📍https://reurl.cc/VLEog5

故事說得好之外，
還要能讓受眾行動，
兩大思考方向:
提高動機、降低難度。

優化故事要做到:
A.具體:將形容詞改成動作、置入原始對白

B.情感:哭點本身是存在且可以控制
(1)友情X別離感
(2)愛情X悔憾感
(3)親情X逞強感

在素材中蒐集離別、悔憾、逞強三個哭泣元素運用。
故事主打一個情感類型，
再與哭泣三元素結合。
讓商品成為情感象徵，
設計兩次出現、
中間鋪墊。

例如母親節文案:
今年給媽媽的禮物是帶著她一起來ST搖擺
小時候，妳圍著我轉，
這一次換我帶著妳轉。
希望妳在這裡跳得開心，活得年輕。
#Swing Taiwan
#笑容
#愉悅
#母親節快樂
#搖擺舞

C.簡單:

如何用一句話介紹Swing Taiwan?
Swing Taiwan就是讓你一週歡樂七天的地方。

D.意外:
意外=誤導+轉彎
驚喜=熟悉+意外

現在的 Team Building 已經不如以往單調，
不是只有尷尬的破冰小團康。

你知道嗎?
曾有外商科技大廠邀Swing Taiwan規劃 Team Building,
總共有600 人一起體驗搖擺舞。

E.機制:
兩難、矛盾、突兀、悲劇、借用、切身、奇觀、誇張、留白、揭密

借用-普遍能產生想像的稱號:
Swing Taiwan創辦人Wade林漢威老是開玩笑說自己是韓森布衣。
我過了一陣子才意識到韓森布衣=Handsome boy.

奇觀:
ST在2022年度盛事白晝之夜，
挑戰金氏世界紀錄，
創造出台灣首次規模最大的搖擺舞共舞現場，
現場聚集人數近 3000人。

F.金句:
Swing Taiwan不只是跳舞
還是一種生活態度。
讓大家週一上班不再Blue,
立志透過 Swing 讓台灣成為最快樂的國家。

簡短版1:
搖擺舞是你我的小確幸
在這裡Swing你的每一刻歡笑

簡短版2:
人生苦短，ST幫你往裡面加一點甜。
從此每個平凡日子都過得有滋有味。

以上是我將書中提到的一些方法，
幫我喜歡的搖擺舞教室Swing Taiwan寫一些文案推廣，
期待之後也能用在新工作之中，
讓女性受眾都覺得我是她們閨密。

對了，李洛克之後在台北有兩場寫作者小聚(7/15 週六、8/20 週日)，
我可能會挑其中一場參加，
期待見到你。

洛克金句:
1.將值得說的，好好說好
2.當故事行銷只流於說故事的時候，手法就被限制住了
3.故事行銷就是為事物附加心理價值，改變受眾原有的觀感
4.任何商品的存在都是為了提供價值
5.商品價值一旦大於或等於購買者心中的期待，他就願意付出相應的代價行動
6.做行銷就像是打一盞燈，照亮商品最好看的那一面，反射給適合的顧客看見商品的好
7.文案就是對受眾有影響力的文字。寫文案，務必時時把受眾放在心中

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