🪩「華盛頓商學院最熱門的一堂行銷課」 身為行銷人，讀完瘋潮行銷，有種相見恨晚感，博格的書有著非常清晰的章節架構，破題的告訴讀者這本書最重要的感染力六大原則「社交身價」、「觸發物」、「情緒」、「曝光」、「實用價值」、「故事」，在依序運用許多有趣故事幫助我們理解原則的意義，最後整合故事，讓我們更加融會貫通，是一本邏輯非常優秀、不沉悶，如同行銷一樣，有趣、多變，打開就念念不忘，今天我想介紹幾個我很喜歡的概念 . . 🪩「聊天的內容可以提升形象，越不可思議，越常被談論」 你喜歡跟別人分享什麼樣的事情呢？我們的言談會影響別人對我們的看法，我們喜歡分享出來的事物會讓我們看起來像個開心果或是萬事通，我們會說如何用最省錢的方式徒步環台，但我們不會說我們今天花了冤枉錢買到一台超貴的GoPro，我們也會談論讓人感到不可思議的事，那會讓我們顯得更迷人，例如黑色的衛生紙、冷知識，因此在做行銷時，我們是否能找(創)到(造)值得被談論的地方？ . . 🪩「Ａ事物影響Ｂ行為」 在德國啤酒節現場播放法國音樂時，多數顧客會購買法國酒 ; 播放德國音樂則購買德國酒，就像一張海報上寫「每一個餐廳托盤上，每天都需要五種水果和蔬菜」會比「健康的生活方式，每天吃五種水果和蔬菜」更容易使人在餐廳用餐時吃水果和蔬菜，因為第一個標語中使用了「托盤」，所以當我們在拿起托盤時，就會想到水果和蔬菜，因此在做行銷時，我們要去思考什麼樣的觸發物可以引起消費者想起品牌而作出我們想要的行為 . . 🪩「看見別人在做某事，更有可能讓我們去親自體驗」 一間咖啡店，總共10個人，我們看見9個人在使用MAC筆電，更有可能引起我們去使用MAC，當身旁多數人都在做某些事情時，我們自然而然會想跟著做。在隨身聽時期多數耳機都是黑色的，當蘋果把iPod耳機做成白色，不僅突出更容易被「看見」，這也包括活動贈品，如：保溫杯、衣服、領帶等，有些品牌會選擇贈與化妝包，但我們不會經常在大眾面前使用化妝包，因此這項贈品就沒辦法讓品牌大量曝光，因此在行銷時，我們要如何提高商品的曝光率、如何讓人有樣學樣、如何讓商品不停被看見，也是要好好思考的。 . . 🪩「說故事的力量」 我們喜歡說(聽)故事勝於說(聽)一件事實，故事也讓人記得久，在為一件商品說故事時，不妨先想想故事是否容易聯想到商品？例如乳酪牛排三明治與高檔牛排餐廳比較相關，還是溜直排輪的嬰兒與礦泉水比較有關係呢，因此品牌或產品與故事緊密相連時，我們在說故事時自然而然就會提到品牌 . . 🪩最後，我說的都只是書內一點點的例子 這整本書都是乾貨，絕對值得直接買回家 讀完立刻被作者圈粉🙌🏻