《桃太郎》的主角是誰呢？ 桃太郎？讀者？學過行銷文案的人會告訴你：「想親子共讀的父母」。因為太習慣思考：「誰會買」了。 / 藝術，是創作者與自己之間， 設計，則是關乎他人， 文案就偏向後者， 需能引人入勝，提起興致， 方能更進一步。 讓顧客掏錢買的不是商品， 而是好處。 同理可證，沒提到好處的文案 自然就賣不出東西。 從「標題（訴求）+引導文案+內容文案」等逐項說明並舉例， 寫文案卡住時，作者說 「提示往往就在自己眼前」， 你要繼續往下寫， 才會發現關鍵提示。 「先寫再說」不失為一個好方法。 發黑香蕉可說是本「文案參考書」， 隨時可拿來檢視自己的書寫。 目錄之詳盡， 非常適合反覆查閱👍 ——————簡短書摘—————— 💙把缺點變強項的方法 該怎麼把「缺點」變強項呢？ 方法有很多種，其中之一是找出 「喜歡這個缺點的人」。 在超市無法當作商品販賣的過熟黑香蕉，也有想不用砂糖做出甜甜香蕉蛋糕的人需要它，而且非它不可。 💙如何詢問真實意見？ 請別人幫忙看製作物時，千萬不要拿起來就問：「看起來怎樣？」多數人為了顧及你的感受，會語帶保留地說：「還不錯啊。」 不過，只要準備兩項製作物，詢問對方：「哪個比較好？」、「好在哪？」 多數人都會老實回答。 本方法可應用在任何場合。 💙别想著「我要怎麼寫」， 而是「我要對誰說什麼」。 只要正確理解這句話的意思， 落實到文案裡， 你寫的文案就會越來越賣。 作者：大橋一慶 譯者： 韓宛庭 出版社：商周出版 出版日期：2022/09 IG.FB：Donlon閱讀時