大橋一慶

博客來0010934498

發黑的香蕉怎麼賣？：從「不需要」變「好想要」！看見、讀完立刻買單的文字技巧

🔖心得
不得不說作者的行銷手法蠻厲害
自己不是相關科系不太懂行銷概念
在看完這本書後對於我的行銷觀念的確是有所變化
看這本的過程我的腦袋會去思考轉動並寫下我的想法
跟著作者引導的方式
去規劃設計屬於自己的廣告模式
應該如何吸引顧客
廣告怎麼引起消費者注意
讓人進而閱讀廣告購買產品
雖然目前實驗在我的副業上可能沒有顯著效果
畢竟行銷這種東西
如果能夠看一本書就會了
我想不會有行銷公司專門提供此服務。
裡面論述的內容也說到如何運用心理法則吸引客群
✨書中提到提到的松竹梅訂價策略
我也套用在我的訂價上
✨像是韋伯倫效應（售價越貴能彰顯價值）
✨溫莎效應（由使用者的見證回饋，誘發消費者進而購買）
✨增加讚數的互惠原則（先替粉絲按讚後，自己的讚數也可能會增加）
✨顧客掏錢為的不是產品
不是它的特色及優點
而是因為覺得這個「好處」值得。

書本內容都可以讓我們略為了解粗略的行銷手段
但運用後能不能吸引到客人則是另一回事了！
但整體來說若是想轉換腦袋的行銷思路
這本書是有可以參考的價值。

整體來說若是想轉換腦袋的行銷思路 這本書是有可以參考的價值。

書的封面開宗名義就告訴大家如何從「不需要」變「好想要」，也直接吸引我的目光。作者用很明確的範例告訴我們，寫文案=做生意，要清楚知道產品特性、目標客群，然後再提升自己文字的表現方式，就算工作跟文案和行銷無關，也能在閱讀中學習到一些東西。

書的最後面還有訣竅100選，讓我們可以迅速理解重點！對寫文案的人來說，或許是蠻不錯的參考書喔。

📝書摘筆記📝

🍌訴諸五感
訴諸五感（視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺）的文案，比單純描述更誘人。 P354

🍌別想著「我要怎麼寫」
別想著「我要怎麼寫」，而是「我要對誰說什麼」。P355

🍌打動一個人就好
如果一開始就想寫給所有人看，最後只會落得兩頭空。P355

🍌用數字形容非常有效
善用數字來形容，就能讓消費者一秒聯想。P364

🍌不寫就無法察覺
寫文案卡住時，勿忘真正該檢視的東西「就在眼前」。…所以，「先寫再說」不失為一個好方法。P366

《就算不是寫文案，也能吸引目光》

🍌「讓人快速學會文案力、掌握行銷秘訣的超級好書」
作者說「不管是任何商品，只要用對介紹方法，就一定賣得出去」，我想調整這句話變成「只要商品具有優勢，用對介紹方法，就一定賣得出去」，對我來說行銷手法或是優秀文案就像錦上添花般，用在具有商品力的產品上，除了能讓消費者買單外，更能讓顧客持續回購，而用在普普的商品上，雖能使得消費者進行首購，但無法促進持續性購買，就會像煙火一樣稍縱即逝，把這個概念放在其他事情上，例如「社群上有許多吸引人的文章，也許是標題、首圖、文字上的吸引，但如果內容單薄，讀者遲早會看懂，那麼退追也是早晚的事」比較直白的說法是「第一眼被吸引了，看了幾次卻覺得被騙了」

/

🍌「寫行銷文案時，要找出在對誰說話」
對銀髮族說話的口吻和對剛出社會的新鮮人說話不會相同

🍌「找到顧客後，要思考他們重視什麼、他們的興趣及關心的話題是什麼」
如果你的顧客興趣是追劇，關心時事話題，你對他說3C的知識他不一定會想理你

🍌「人類只會在意他們所在意的事情」
例如某A最近在找好用的面膜，那麼他走在路上或是滑社群，看到面膜相關的資訊就會停留的較久，或是某B正在思考下個連假要去哪玩，那麼看到新展覽、新活動時就會特別留意，其餘如果傳遞的資訊是消費者不在意的，那麼說再多都無感

🍌「有好處的文案最能吸引人」
為什麼這麼說呢，舉例來說，A賣家推出了新材質的新商品，假設文案寫著「新材質上市」，身為消費者看了只會想著「關我什麼事」，但如果文案改成「超柔軟又親膚的新品上市」，消費者看了就有可能會覺得「啊～親膚材質好想摸摸看呢」，因為柔軟、親膚是「好處」

/

🍌「面對不同顧客要用不同的方式」
千萬別想著「一招打天下」，我們都不可能用同一種方式打動全天下的人（用同一招追到全天下的人），那麼怎麼可能可以用同樣的行銷方式，讓所有人買單呢
面對好想買的客人：廢話不用多說，帶到商品直接好處說到底
面對猶豫中的客人：除了好處以外，要加強說明自身商品的特色、和別人不一樣的地方，因為猶豫的人心中一定有其他的替代品
面對不想買的人：不用特別提到商品（他不會想知道），只要說明好處就好

/

🍌這本書近400頁，將近100%我都覺得是金礦！我所介紹到的內容根本不到5%，裡面還有教初學者怎麼下標題、面對難賣的商品該怎麼辦、遇到不同類型的客人該怎麼做、如何讓人好想讀你的文字、暢銷企劃該如何寫、運用心理學提升廣告效果等知識，但最重要的還是我開頭寫的「標題或是行銷手法只是讓大家認識你的一張門票，你所展出的內容，才是讓顧客停留、相傳、回味的更重要元素」

就像如果有一本書翻譯很差、錯字很多、語意不順，那麼我說的天花亂墜，就只是把大家當———(逼～～～已消音)

非行銷人也該讀的超神書

作者大橋一慶為暢銷文案寫手，再難賣的商品在他手下都會成為爆款。身為「撰寫吸睛文案」的超級行家，他在本書中精準介紹了許多例子，也都不私藏附上了許多小撇步和可以套用的句型。

前小半部作者先介紹了會買單的「三種人」，分別是「非常想得到這個商品」、「聽過這個產品，但還不想買」、以及「完全不知道這個產品」的客群。第四章開始，就詳細介紹應對三種客群的文案標題（超多可以用的句型！）、引導文案、以及內容文案的寫法。

最後幾章，則講述了企業大翻身的實例，包括如何製作企劃、廣告發行、版面裝飾、以及心理學技巧，囊括了文字以外的行銷方法，非常實用！

還有覺得特別可愛的地方是每章後都會附重點整理（好貼心！）和小插圖（會心一笑），書本最後面也有附上一百種精選行銷訣竅，小編只需要這本就夠了～

發黑的香蕉怎麼賣? 如果你還沒想到此題的答案，不如翻開本書一探究竟吧💨

－　喜歡這本書的原因？厲害的作者、實用具體的技巧和「套用句型」
－　適合誰讀？想大賣商品的小編、想學行銷的自媒體業者

從書名到書底滿滿技巧的文案教學！附上超多具體例子小編必學




《桃太郎》的主角是誰呢？
桃太郎？讀者？學過行銷文案的人會告訴你：「想親子共讀的父母」。因為太習慣思考：「誰會買」了。

/

藝術，是創作者與自己之間，
設計，則是關乎他人，
文案就偏向後者，
需能引人入勝，提起興致，
方能更進一步。

讓顧客掏錢買的不是商品，
而是好處。
同理可證，沒提到好處的文案
自然就賣不出東西。

從「標題（訴求）+引導文案+內容文案」等逐項說明並舉例，

寫文案卡住時，作者說
「提示往往就在自己眼前」，
你要繼續往下寫，
才會發現關鍵提示。
「先寫再說」不失為一個好方法。

發黑香蕉可說是本「文案參考書」，
隨時可拿來檢視自己的書寫。
目錄之詳盡，
非常適合反覆查閱👍

——————簡短書摘——————

💙把缺點變強項的方法

該怎麼把「缺點」變強項呢？
方法有很多種，其中之一是找出 「喜歡這個缺點的人」。

在超市無法當作商品販賣的過熟黑香蕉，也有想不用砂糖做出甜甜香蕉蛋糕的人需要它，而且非它不可。

💙如何詢問真實意見？

請別人幫忙看製作物時，千萬不要拿起來就問：「看起來怎樣？」多數人為了顧及你的感受，會語帶保留地說：「還不錯啊。」

不過，只要準備兩項製作物，詢問對方：「哪個比較好？」、「好在哪？」

多數人都會老實回答。
本方法可應用在任何場合。

💙别想著「我要怎麼寫」，
而是「我要對誰說什麼」。

只要正確理解這句話的意思，
落實到文案裡，
你寫的文案就會越來越賣。

作者：大橋一慶
譯者： 韓宛庭
出版社：商周出版
出版日期：2022/09

IG.FB：Donlon閱讀時

發黑的香蕉怎麼賣？：從「不需要」變「好想要」！看見、讀完立刻買單的文字技巧

所有書評

整體來說若是想轉換腦袋的行銷思路這本書是有可以參考的價值。

《就算不是寫文案，也能吸引目光》

非行銷人也該讀的超神書

從書名到書底滿滿技巧的文案教學！附上超多具體例子小編必學

如果是小編、常寫文案的行銷人應該會很適用😃😃

發黑的香蕉怎麼賣？：從「不需要」變「好想要」！看見、讀完立刻買單的文字技巧

所有書評

整體來說若是想轉換腦袋的行銷思路 這本書是有可以參考的價值。

《就算不是寫文案，也能吸引目光》

非行銷人也該讀的超神書

從書名到書底滿滿技巧的文案教學！附上超多具體例子小編必學

如果是小編、常寫文案的行銷人應該會很適用😃😃

整體來說若是想轉換腦袋的行銷思路這本書是有可以參考的價值。