《如何讓人說實話》 作者｜傑克·謝弗博士、馬文·科林斯博士 出版社｜遠流出版 🎹有沒有可能在對方開始說謊前，就先取得真相？ 作者多年情報、反恐調查專業經驗，貼切比喻套話戰術「就像匿蹤戰鬥機一樣，可以無聲無息地侵入他人的心理防線。」 直接問，會引起防備心。 不只是反恐或間諜活動，在日常生活中突然有人衝著你直問問題，也會讓人反感。 這本書內容也是人際關係、會話的學習。 從「透露友善訊息、營造和諧氛圍」開始， 當你從對話中知道對方的真實想法， 也更能讓事情朝雙贏的局面發展。 🎹作者舉例-研究學者在前往國外受訪演講時，覺得一路上沒什麼國安問題阿！但其實在他國熱情招待、哄堂掌聲被捧高請益過程中，就不覺有他地透露了敏感資訊。 透露一點資訊，看似沒辦法拿來做什麼， 但他國只要不斷邀請不同參與政府研究計畫的教授前往學術研討會，持續的搜集資訊，拼湊累積出來，無疑是國安危機呀！ 作者也寫到駭客怎麼藉由一次次看似沒什麼的無害通話，以及內部人員是如何毫無戒心的說出「無關緊要」的訊息，幫助駭客成功執行任務。 🎹這本書載錄許多職場、親子、情侶、間諜活動、醫病、甚至偵探福爾摩斯書中的對話，很生動有趣。並詳細介紹「推定問句」、「附加問句」、「懷疑之術」、「無知之術」、「第三方觀點」、「範圍推定」、「事實引述」、「好奇心之術」、「等價交換」、「認知失調」、「同理心貼心話」、「錯誤的技能歸屬」、「難以置信」、「話說一半」、「說故事」、「地位捧高貶低之術」、「回聲之術」⋯等技巧的使用。 只要運用人性，比如人類想糾正他人的衝動⋯ 「推定陳述」讓對方「證實或糾正」我所提出的事情，並可能透露更多資訊。 有沒有可能套不出來？有， 但不要怕失敗失誤，一直嘗試就對了！ 當習得此學，對方在套你話的時候， 就可以在還沒透露太多之前（畢竟我們也會有糾正別人的衝動哈哈⋯）警醒打住。 🎹閱讀過程想起工作上也曾用過類似的對話， 只是不曉得這些技巧還有正式名稱。 輕輕鬆鬆、不著痕跡地讓人說出實話的技能， 會是我過段時間就拿起來複習的書。 「套話是一種有目的的談話，透過談話，在對方察覺不到你真實目的的情況下，獲得你要的資訊。但不是為了測試對方有沒有說謊或是強迫對方說實話的訊問。」 ［Donlon書摘］ 💚除非營造和諧氛圍，否則是無法讓人在輕鬆愉快的情況下透露資訊。所以學會套話，不只可以得到很多實話、盡可能防範自己被套話，還能帶來良好的人際關係，因為對話的人們會很喜歡你！ 💚真相總是很快被準備好發現真相的人察覺。 💚放下身段，反而能佔上風。真的就是這麼簡單。 💚真相一旦被發現，都是簡明易懂的。關鍵是要發現真相。（伽利略·伽利萊） 💚如果人多聽聽自己說的話，就會少說很多話。 #donlon閱讀時 #如何讓人說實話 #談判 #套話 #遠流