「給予」才是獲得職場成就的方法？ 簡介——— 職場成功往往被認為是才能、運氣和努力的結果，並且通常偏好主動積極或強硬的工作風格。 作者在本書中挑戰這一傳統觀念，介紹了三種人際互動模式：「給予者」、「索取者」及「互利者」。作者透過豐富的研究結果，說明「給予」是通往成就的康莊大道。 心得——— 這本書顛覆我對「給予」即犧牲的看法，原來選擇給予的人擁有獨特的優勢，可以透過調整行為和態度，獲得比互利者和索取者更多更好的收獲。 這是我首次閱讀將人際互動模式與職場成就結合的書籍，收穫良多。而作者的觀點讓我開始反思自己的人際互動模式，並用新的視角觀察周遭人的行為。 《給予》與亞當·格蘭特的其他作品如《逆思維》和《隱性潛能》風格相似，皆以豐富的研究和實例支持其觀點。 對於喜歡亞當‧格蘭特作品的讀者來說，這本書不會讓你失望。我也推薦給對結合人際互動模式與職場議題感興趣的讀者。 實用收獲——— ▎人際互動模式：給予、索取和互利 索取者：競爭心態、疑心重、確保自己獲得比較多好處 互利者：重視互行互惠、不願意找舊人脈、期待有等值或超值的回報 給予者：一般給予者、冒牌給予者、全然無私的奉獻的給予者、利己利人的給予者 ▎人脈是長期投資，影響力超乎想像 人脈有三種好處：獲得珍貴的資訊、專業及影響力。 次要人脈或休眠人脈比我們想像中重要，也能提供更多的價值。 給予者真心喜歡經營人脈，用主要人脈的信任，加上次要人脈的資訊，因此比較容易成功。 ▎給予者建立聲望的方法：真誠的交流與聆聽，使用柔軟溝通方式 柔軟的溝通方式能顯著提升個人影響力。 透過提問、真誠的交流和聆聽對方，達成溝通目的。 真心尋求建議時，可增加協商的機會，甚至贏得主管的欣賞。 ▎給予者避免無私奉獻的方法 真誠度篩選：多數時候相信多數人，同時透過觀察他人來避免被人利用 寬容版「以牙還牙」：談判時以對方的觀點思考，隨對方的心態調整態度 堅定替他人爭取權益：給予者以「替人發聲」的目標談判能有更好表現 《#給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》 作者：亞當‧格蘭特 譯者：汪芃 類型：商業理財 出版：#平安文化 喜愛程度：4/5