好久沒有這種感覺:這本書讓我看得很過癮!來自西方的「會計學科」,與東方的「孫子兵法」相見,兩者到底有甚麼關聯?又會擦出甚麼樣的火花呢?
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「會計」是商學院一門專業知識與技能,也是了解一間企業整體營運概況的共同語言。習得會計,看懂財報,是經理人的功課、是主管機關監理重點之一、亦是投資人的決策依據。
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「外行人看指標、內行人看門道」,「指標」係指財務指標與分析,「門道」指的則是商業智謀的策略與執行管理制度。
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譬如書中提到Walmart與Kmart的毛利率比較,Walmart毛利率比Kmart低,若單純用財務指標分析,會得出Kmart優於Walmart的結果。
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然而,低毛利率較代表低價,事實上,「低價」就是Walmart的經營策略,在觀察他的現金流量表後,很明顯的,Walmart的低價策略,使其自由現金流量得以快速的累積。 這些賺進的資金,都是穩當當自己的錢,用自有資金再投資,每年展店速度以上百家店數增長,而新開的店又為Walmart帶進更多的自由現金流入,形成快速擴大規模的態勢。
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是故,低毛利率非營運較差的結果,而是Walmart得以持續成長的策略。
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「勝兵若以鎰稱銖,敗兵若以銖稱鎰。 勝者之戰,若決積水於千仞之溪者,形也。」
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除了零售業外,書中也列舉諸多電子業個案、某光電公司活生生血淋淋的決策失敗案例,以及古今中外等歷史故事。
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商戰如兵戰,一則則真實故事,結合孫子兵法的恢弘智慧,能把孫子兵法讀的通透,靈活應用於實務情境中,這本書提供了很好的示範。