華頓商學院教授約拿．博格以探討說服力聞名， 他的約拿．博格三部曲我倒是還沒看過， 有機會想拜讀一下。 身為行銷高手的他， 書籍贏得眾多KOL、閱讀帳的喜愛， 瓦基、NeKo嗚喵、朱宥勳、蔡康永、電商人妻都推薦過他的書， 一拿到他的新書， 就迫不及待翻開它。 約拿．博格透過科學技術分析， 檢驗了聽證會、客服電話、網路文章、電視電影劇本、法律攻防等， 來探討如何用文字來影響別人的觀感。 他和團隊發現文字有六大咒語， 這六大咒語使用出來， 就能使人聽你的。 六大咒語分別是 一、啟動身分認同 二、傳達自信 三、問對問題 四、善用具體性 五、動之以情 六、相似與相異的力量 啟動身分認同： 以我在Swing Taiwan為例， 當你跳搖擺舞跳久了， 常參加搖擺舞相關活動， 官方就會詢問你是否有意願當助教， 助教負責協助老師、炒熱班上氣氛。 如果只用「幫忙」這個動詞， 不一定大家都有興趣， 不過一旦改成「助教」這個名詞， 似乎聽起來就感覺不一樣了， 好像自己也需要多花點時間練舞， 才能符合助教這個身分。 然後就會想繼續長期待在這個環境， 和志同道合的朋友一起解鎖人生更多體驗。 傳達自信： 以我過去在留遊學/移民公司為例， 我當初從服務業內勤轉換跑道到需要常開口說話的行業， 就不太習慣。 我對客戶描敘我們無形的產品時， 常擔心講錯， 而使用規避語， 或者常露出遲疑的表情， 這導致客人對我不信任。 光是察覺到自己的說話風格， 避開規避語如或許、有可能、似乎、我猜等字眼， 就能使客人覺得我們夠專業， 客人會比較相信自己所說的話。 問對問題： 最近聽聞一個故事， 有位仁兄把他所知的所有派別PUA招式弄在同一個女人身上， 導致對方瘋狂愛上他， 他後來想分手， 卻分不掉， 只好申請保護令。 他當初出招時， 忘了問自己， 為何要對對方使出這麼多招式? 如果你只是想要短期關係， 不需要下這麼多工夫啟動對方的開關。 如果你是認真想經營好一段關係， 然後思考過這些招式有多大的影響， 再去用它， 否則寧可不用。 當越多的人跑去學PUA, 這時你轉念一想如果要與眾不同， 從對方眼中脫穎而出。 問自己， 如何使對方主動來倒追我？ 或許你會意識到， 不用PUA也能脫單， 光是使自己像個正常人類， 就贏過一半的人了。 換個角度問自己「可以如何」， 就能啟發自己想到更有創意的解法。 書中提到光是問對問題， 就能提高對方願意與你第二次約會。 至於第四、第五、第六個咒語， 建議你有空買一本來練習， 好好微調文字， 別人就難以拒絕你， 你也能更順利達到你的目標。 此書教的六大咒語， 如果搭配行為經濟學、NLP交叉使用， 影響力應該更能倍增。 這是一本你讀完後， 會讚嘆文字力量的魔法之書。 猜你喜歡： 1.如何改變一個人：華頓商學院教你消除抗拒心理，從心擁抱改變. 時報出版 2.瘋潮行銷：華頓商學院最熱門的一堂行銷課！6大關鍵感染力，瞬間引爆大流行【暢銷新裝版】時報出版 3.看不見的影響力： 華頓商學院教你看清自己如何受影響，做最好的決定【暢銷慶祝版】時報出版 4.鋪梗力：影響力教父最新研究與技術，在開口前就說服對方. 時報出版 5.影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】. 久石文化 6.影響力：讓人乖乖聽話的說服術(全新增訂版). 久石文化 7.錯覺資產：比起運氣和實力，「讓人誤會的力量」才決定一切！平安文化 8.勾魂、奪心、洗腦、催眠. 平凡企業 9.小心，你被催眠了！平凡企業 10.你可以改變別人：《華爾街日報》《紐約時報》長銷百萬作家，讓每個人不知不覺照你的心意做. 樂金文化 11.人際網絡解密：史丹佛教授剖析，你在人群中的位置，如何決定你的未來. 先覺 12.黏力, 把你有價值的想法, 讓人一輩子都記住! 連國家領導人都適用的設計行為學. 柿子文化 13.最強提問力: 問更好的問題, 獲得更棒的答案. 大田出版 14.【戲劇英雄套書】（二冊）：《史詩與英雄》、《千面英雄》. 漫遊者文化 15.史詩人生：橫空出世的心理治療傳奇米爾頓．艾瑞克森. 心靈工坊 16.艾瑞克森：天生的催眠大師. 心靈工坊 17.跟大師學催眠：米爾頓．艾瑞克森治療實錄. 心靈工坊 18.照著做，你也可以成為讀心大師. 商周出版 19.秒殺成交! 超強商用讀心術. 漢皇國際文化 20.閉嘴的藝術：以退為進的刻意沉默，讓你趨吉避凶，家庭與事業如沐春風. 時報出版