🍌「讓人快速學會文案力、掌握行銷秘訣的超級好書」 作者說「不管是任何商品，只要用對介紹方法，就一定賣得出去」，我想調整這句話變成「只要商品具有優勢，用對介紹方法，就一定賣得出去」，對我來說行銷手法或是優秀文案就像錦上添花般，用在具有商品力的產品上，除了能讓消費者買單外，更能讓顧客持續回購，而用在普普的商品上，雖能使得消費者進行首購，但無法促進持續性購買，就會像煙火一樣稍縱即逝，把這個概念放在其他事情上，例如「社群上有許多吸引人的文章，也許是標題、首圖、文字上的吸引，但如果內容單薄，讀者遲早會看懂，那麼退追也是早晚的事」比較直白的說法是「第一眼被吸引了，看了幾次卻覺得被騙了」 / 🍌「寫行銷文案時，要找出在對誰說話」 對銀髮族說話的口吻和對剛出社會的新鮮人說話不會相同 🍌「找到顧客後，要思考他們重視什麼、他們的興趣及關心的話題是什麼」 如果你的顧客興趣是追劇，關心時事話題，你對他說3C的知識他不一定會想理你 🍌「人類只會在意他們所在意的事情」 例如某A最近在找好用的面膜，那麼他走在路上或是滑社群，看到面膜相關的資訊就會停留的較久，或是某B正在思考下個連假要去哪玩，那麼看到新展覽、新活動時就會特別留意，其餘如果傳遞的資訊是消費者不在意的，那麼說再多都無感 🍌「有好處的文案最能吸引人」 為什麼這麼說呢，舉例來說，A賣家推出了新材質的新商品，假設文案寫著「新材質上市」，身為消費者看了只會想著「關我什麼事」，但如果文案改成「超柔軟又親膚的新品上市」，消費者看了就有可能會覺得「啊～親膚材質好想摸摸看呢」，因為柔軟、親膚是「好處」 / 🍌「面對不同顧客要用不同的方式」 千萬別想著「一招打天下」，我們都不可能用同一種方式打動全天下的人（用同一招追到全天下的人），那麼怎麼可能可以用同樣的行銷方式，讓所有人買單呢 面對好想買的客人：廢話不用多說，帶到商品直接好處說到底 面對猶豫中的客人：除了好處以外，要加強說明自身商品的特色、和別人不一樣的地方，因為猶豫的人心中一定有其他的替代品 面對不想買的人：不用特別提到商品（他不會想知道），只要說明好處就好 / 🍌這本書近400頁，將近100%我都覺得是金礦！我所介紹到的內容根本不到5%，裡面還有教初學者怎麼下標題、面對難賣的商品該怎麼辦、遇到不同類型的客人該怎麼做、如何讓人好想讀你的文字、暢銷企劃該如何寫、運用心理學提升廣告效果等知識，但最重要的還是我開頭寫的「標題或是行銷手法只是讓大家認識你的一張門票，你所展出的內容，才是讓顧客停留、相傳、回味的更重要元素」 就像如果有一本書翻譯很差、錯字很多、語意不順，那麼我說的天花亂墜，就只是把大家當———(逼～～～已消音)