一般相信成功的人都有三項特質：一是努力，二是才幹，三是運氣，這三者缺一不可 但第四項極重要但常被忽略的關鍵：我們的成功取決於我們與他人互動的方式。 亞當．格蘭特Adam Grant，華頓商學院最年輕的終身聘教授，也是學生評價最高的老師，名列世界四十歲以下商學院教授TOP 40。畢業於哈佛大學，並獲得密西根大學心理學碩士和博士學位。比起追逐個人的成就，他更喜歡幫助別人達成目標。他認為心理學能夠改善全人類的生活，故全心投入心理學的領域。 ⭐️人際互動方式大致分為三種： ✨索取者 凡事總先考慮自身利益，而非他人需求。但也會假扮為「給予者」，對下屬頤指氣使，對上級卻畢恭畢敬。 ✨給予者 比較關心他人，會去注意別人需要什麼，自己能給予什麼 ✨互利者 盡量在施與受之間取得平衡，凡事以「互相」 為原則，強調自保，幫助別人時會希望對方回饋。 較親密的關係中我們都樂於當給予者——我們經營婚姻和友誼時往往不太計較，會盡量付出，而在職場上大多為互利者 給予、索取和互利是三種人際互動模式，但三者間並沒有明確分界，你很可能發現自己在職場上扮演著不同的角色，與不同對象互動時會有不同的相處模式 ⭐️在職業生涯上，給予者、索取者、互利者三者之中，誰最有可能屬於金字塔的底層？ 沒錯，大多數是給予者 因為他們太關心、太信任別人，過程中卻犧牲了自己成功的機會。 那最高端大多數是誰？ 也是給予者！ 而索取者和互利者則多是中庸之流。 給予者不是完全不在意自己的發展，他們都有自己的目標，希望自己有所成就， 給予者的成功會造成漣漪效應，讓周遭的人一起成功，因為他們並不只是想辦法直接取得成就，只是他們選擇用不同的途徑來達成目標，創造出更大的價值。 ⭐️給予者的優勢 1️⃣人脈經營 給予精神經營人脈，將可徹底改造傳統的利益交換思維，讓人脈網絡中的所有成員都得到最大收穫。 2️⃣團隊合作 給予者會想造福他人，因此他們會想辦法從對方的角度看事情，再進行討論。一個人的力量很微薄，但大眾合力起來發揮的力量就很大，也會容易有較大的成果。 3️⃣辨別人才 給予者對每個人都當作人才看待，努力栽培出他們最好的一面。而且注重的不只是實力，還有人格，看到他們真正的本質。 4️⃣柔軟溝通 給予者通常言語平實，不把話說滿，因為為真心誠意替他人著想，會在意別人想法和觀點，這種溝通方法會建立到友好關係及信任，增進我們的影響力。 ⭐️失敗的給予者和成功的給予者區別 ⚡️點狀給予 無私奉獻者則習慣不時付出點狀給予,只要有人需要,他們就義不容辭,但這種給予方式容易打亂自己原本的計畫,也十分疲累,如此便使得無私給予者缺乏 足夠的專注力及精力來完成自己的工作。 ⚡️塊狀給予 塊狀給予也是一種利人利己的策略，平日專注於自己的目標，另外每天或每週訂出安靜時段及互動時段，研究證明，利人及利己之間取得平衡的人明顯變得 更為快樂，也不會容易疲憊，生活滿意度也能提升，也更容易取得成功。 給予可以令人快樂， 聰明的人會聯手把餅做大，每個人都分比原來更大的餅 這世界並不是零和遊戲，攜手合作才能走得更遠。 ⭐️後記：書中說了很多關於給予者的故事，於政治、職場、行銷等都有成功的給予者但我孤陋寡聞，只認識林肯(笑)，很驚訝政治人物也可以是個給予者，因為印象中政治就是很黑暗。給予的力量不是可以即時看到效果，而是慢慢累積。 現實上大部分人都是互利者，很多人寄望付出能得到回報，但我們如果不踏出一步，不作出改變，又怎能令這世界都變得「慷慨」呢？ 當初建立這個IG都是為了紀錄下閱讀心得，但隨著追蹤人數增加，我也想給大家可以在書中得到什麼啟發，從而改變自己，令這世界更美好。故我想我在IG上也是給予者吧(笑)，你們的回饋令我更有動力繼續分享，謝謝你們的支持。 索取者短期可能容易取得成功，但也會因過往的惡果而失敗； 互利者則會渴望別人回報才付出，那也會導致失去很多成功的機會； 給予者則奉行「利人利他」主義，最後獲得成功。