羅伯．葛林

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人性18法則：認識自己、透視他人，解碼人類行為第一專書

Robert Greene

認識自己、透視他人，解碼人類行為第一專書是作者羅伯葛林（Robert Greene）費時五年的力作，曾多次蟬聯《紐約時報》冠軍書，作者是古典學系畢業，畢生致力研究權力法則，成名作《權力世界的叢林法則》（The 48 Laws of Power）全球銷售逾一百二十萬冊，影響力遍及社會各階層，包括各界領袖、名人、權威人士等均爭相向他請益，他善於處理權力運作、欲望、誘惑、人性本質等最為人忽視或不忍卒睹的議題，作品常成為各界尋求成功和影響力之人士的重要精神食糧。他的洞見屢獲重量級媒體爭相報導，書中提到每個人都想在世界面前展現出最好的一面，而這意味著他們會隱藏自身潛在的敵意，想高人一等的權利慾，想拍的馬屁，以及他們的各種擔心，會利用人對於文字溝通的執著，來掩蓋真正的情緒，讓你因為分心而看不到實際的情形，你的任務就是不要被這些假象勾引，轉而去捕捉他們控制不了的漏網之魚，因為這些從他們面具縫隙中洩漏出的訊息，值得你去觀察並且指認。同時，當你長期研究一個問題之後，我們或許會放鬆心情去做夢或從事其他不相干的無聊活動，而此時心靈的無意識就會上工去把各種隨機的想法連結起來，然後當中一些比較有趣的東西就會像泡泡一樣飄在水面上，我們每個人都有夢想，直覺與自由聯想的能力，但我們往往選擇拒絕去注意或嚴肅的看待這些東西。藉著自覺意識我們可以客觀地檢討我們是如何看待自己，它影響我們的行為以及如何看待別人，是屬於個人的人性本質地圖。

《人性18法則》

人性18法則
羅伯‧葛林對人性有很深入的研究，曾經的作品有《權利48法則》、《誘惑的藝術》、《向大師學習》，而他最擅長的就是藉由講述古今中外的歷史名人行為，去分析與總結，就算只是把他單純的當故事書來看也可以。

Chapter 1
每個人都是不理性的，因為人都有情緒，而情緒又會引導我們的思緒，進而做出我們以為自己不會做的行為，那我們該如何做呢？

認知自己是不理性的，並且理解我們對事物的看法可能有偏頗，運用分析去破除常見的「偏誤」，例如確認偏誤：只收集對自己想法有利的證據。

再來就是當有情緒時，這就是一個警訊，代表當前事物勾動了我們的未知，而要怎麼辦呢？就是停下來，退後一步，去檢視為什麼有心情起伏，並且釐清什麼是事實跟觀點。

面對自己的不理性沒有捷徑，人生不是得到就是學到，唯有不斷跟現實摩擦，才能知道什麼是自己的幻想，跟什麼是這世界要的。

人性18法則 第二章 自戀

人性最深刻的法則，就是對被肯定的飢渴。
-威廉•詹姆斯( Wiliam James)

每個人都覺得自己是最棒的，1-10分你覺得自己的能力如何？

大多數會落在7-8分，所有人都這麼覺得，但是現實並不這麼看。唯有跟世界打交道才能知道自己的定位，如同侏羅紀世界，人工養殖的混血恐龍靠著大肆殺戮去確立自己在生態系中的地位。

面對不同的自戀者也有不同的應對方式：
表演型：身邊是否有人覺得自命不凡仙女下凡，首先先察覺他是這種人，然後遠離他，避免成為他的上升通道的墊腳石。
控制型：剛接近時會覺得他非常貼心，感覺值得交心，而吐露很多該說跟不該說的，進而被掌握把柄；沒有任何秘密該從自己口中說出，一切不希望他人知道的只能爛在肚子裡，只要說出就有被知道與利用的風險。

如何健康的自戀？把對自己的迷戀轉去工作與熱愛的事物上。
所有的關係是互相塑造的，當你暴露弱點時，必定會讓鯊魚聞血而上；就算雙方剛開始的相親相愛，如果有一方白爛，也將引發天秤的崩壞，進而導致對方必須轉善為惡。


人性18法則 第三章 拆穿語言

不要看一個人說什麼，要看他做什麼。

想像剛認識一位新朋友，你們愉快的聊天，最後結束互道別。過陣子後你記得什麼？

首先是第一印象，他的穿著、身上的氣味、聊天的氛圍、職業，對於內容是沒法全部記住的，而這就是非語言訊息。

現在每當與人交流，我很愛觀察對方的舉止、聲音、小習慣，因為這些透露的比他說的多，一般人很容易因為對方的地位或是外表，而忽略了我們真正該觀察的部分。

人與人的關係是動態的，不論剛開始如何，一定需要長時間的觀察去確認對方值不值得深交。我以前很討厭測試對方，直到吃過幾次大虧，發現平時就需要觀察對方的價值觀，怎麼觀察呢？

看對方對於上下位者跟平輩的態度，看對方獲得責任與義務時的反應，藉由討論一些新聞或是別人的故事，去剖析他是怎麼看待這些事的，最後隨時都要觀察夥伴，不然會像《藍色監獄》一樣一起奮鬥，最後被整鍋端走。

權力不會使人腐敗，他只是放大了本性。


人性18法則 第四章 人格

性格就是命運。一赫拉克利特 

性格養成的關鍵原因：基因、童年、師長朋友、自我提升，而一般人性格定型後就很難改變了，因為沒意識到。前一章談了如何觀察，本章列舉了幾個有毒的特性，可以看看自己或身邊的人有沒有？

超級完美主義者：極強的控制欲，如果自己有這樣的性格，可以導入到工作上，讓事業發光發熱，而不要嘗試控制身邊的人，如同《王牌天神》就算給我們神力，我們還是無法操控他人。

極度叛逆者：在年少無知的情況下，會覺得他是自己的救星，因為他反對一切的體制，但是唯有經過社會磨去身上的稜角後，才知道什麼是理想與現實，但是我們還是可以有所追求，但是要接受市場的考驗。
正義魔人：最近看了《好機車》 @stalksona youtube的影片真的覺得政治正確真的會讓世界陷入萬劫不復的深淵，世上沒有人是完人，而且一旦把自己放在高高在上的正義一方，總有一天會引起不可知的反噬。

其他還有公主/王子病、受害者、表演型、夢想家、性癮者、救世主，非常推薦閱讀這章，查看自己是否有所述特質，唯有先意識到問題，才有改善的可能，而不去面對或是不知道要面對，世界的鐵棒就會狠狠的教育我們一番。


人性18法則 第五章 渴望

外國月亮比較圓？

每個人都會欽羨他人，何不打造自己成讓人羨慕的對象呢？

把自己當成一個商品去行銷自己，在這個時代人人都是自己的品牌設計師，你有什麼夢想？你有什麼特長？ 你有_？

每個人都是獨一無二，唯有不斷的精進自己才能讓人嚮往，讓人想要跟隨。讓自己出現在眾人的事業，而不是默默的專研專業。線上課如雨後春筍般冒出，人人都可以是別人的老師。不需要是麥克喬丹才能叫別人打籃球，只要比別人厲害一點點，就可以以過來人經驗分享，並且接受市場的檢驗，更甚者藉由教學去摸清自己的盲點，而得到加倍的進步。

與其追求最新的潮流，不如打造讓別人感到興奮的自己。

人性18法則 第六章 提升視野

天體的運行我算得出，人類的瘋狂我沒料到。—艾薩克 •牛頓爵士 （本章故事是英國17xx年的股市大漲跟泡沫化，剛好跟最近的比特幣有異曲同工的巧合）

唯有先訂好一個大目標（戰術），再拆分成小目標，最後用方法（戰略）去實踐它。年輕時很常有雄才大略，但是缺乏實踐方案跟現實的限制，只有真的去做後得到反饋，再去修正戰術與戰略，如此不斷反覆，才可能達成最後想要的結果，或許與一開始的想像不同，但是我們自己知道這是目前最好的。

當一個問題冒出來，我們需要先暫停，並且用旁觀者的角度檢視敵我天時地各方的優劣，然後用慢思考去復盤如何做比較好，如果只是憑本能反應，必當是重道覆轍。

過去的行動必定有未來的結果，而沒有人能看透，所以我們從歷史、書本、自己跌過的跤，別人的失敗中學習，但是最重要的還是停、想 ♻️做。

人性18法則 第七章 防衛心

你是否有想達成的目標，可是沿途上要說服上司或是同袍願意往最終幻想前進呢？

每個人都認為自己是有自由意志的，並且在專業上是權威的，要如何媒合他人的信念與自己的目標呢？

首先要肯定對方的信念，讓對方覺得你是同一國的，再來找出對雙方都有益的行動方針，在沿途上可能要時不時磨合，但是要知道自己想達成的，堅定並保有彈性的攜手往前。

人性18法則 第八章 態度
每個人都是透過一層濾鏡去看世界，如果內心充滿怨氣，就會覺得世界對自己不公；如果內心平靜，會覺得世界待人一切公平。

負面態度：
如果父母很常體罰小孩，會造成小孩性格上對事物都帶有敵意，進而尋求對事物的掌控，如果發現自己有這種心態，可以轉念想這個世界很和善。

如果父母很常批評小孩，則會造成孩童逃避性格，並且很擅長畫大餅與隱惡揚善，如果發現自己這樣，可以從小成功培養自己的信心；而如果遇到這樣的同事，要先考慮他可能臨陣脫逃的解方，但是不是要幫他擔責任。

本章還有列舉了其他負面態度非常推薦閱讀，並且察覺自己有沒有跟改善方法。

正面態度：
對週遭事物抱持好奇心與開放的態度，如果你相信有極限，那就限制了自身的發展。當你不斷努力，日常生活不知不覺就會跟著提升。

人性18法則 第九章 黑暗面 
性善與性惡是從古至今爭論不休的議題，是否覺得要一直客客氣氣，對於不認同的事物也不敢發言，是否很羨慕可以直言不諱勇於對抗不合理要求的夥伴？

傾聽內心的聲音他有話要說，每當你拒絕他發聲，就如同為壓力鍋加壓，總有爆炸的一天，接納自己的每個面向，並且知道如何運用這股驅動力。

當我們愈加強調某件事，就要注意那件事的背面，如同強烈反同的議員，最後發現就是同志。當一個看似道德高尚的拯救者出現在自己生活中也要特別小心，不是看他們怎麼說，而是要看他們真實的行為。

那要如何跟自己的陰暗面相處，首先要先察覺，通常自己的夢想，就是陰影的倒映，越追求什麼就是越缺乏什麼，知道自己有這樣的特質，並且把他用在他適合的的地方，例如用創作去抒發。

最後接受自己的正面與反面去達成真心想要達成的目標。

人性18法則 第十章 嫉妒

每個人都會羨慕某些比我們厲害的人，但是當這種羨慕轉變成嫉妒時就只剩摧毀自己內心的功能了。

首先要如何辨別自己是羨慕還是嫉妒，觀看自己是想摧毀對方或是提升自己。那如何辨別身邊的人呢？無事獻慇勤非奸即盜，過度度吹捧或是毒舌都是警訊，要遠離他們，不然總有一天會被背後捅刀。

當自己有點小成就時，要推說是運氣，以免招人嫉妒。偶爾可以討論自身所犯過的小錯誤，避免不可一世的姿態。

當自己出現嫉妒之心時，要察覺，可以觀察理想中的自己是如何跟現實中的差距，並且設下努力的目標，用自身當作比較基準。

人性18法則 第十一章 自大

近來很多少年股神落馬，每個人可能因為搭上順風車而一飛沖天，此時他們會歸因於自己的努力，而失敗時歸咎於外人的愚蠢，很多成功的企業家都會謙稱自己只是運氣好，因為他們知道他們很努力但是上天賞賜了機運。

為了擺脫渺小無力，而表現出過度自信，如何辨別這類人，觀察他面對批評，如何看待上下階層的人，過度謙虛也是搏眼球的一種手段，任何一種過度表現都是內心某塊的缺失，怕被人發現的不自覺行為。

而我們發現自己有如此的特徵該如何應對呢？把這種激昂情緒投入自身專業，讓其越發精進，不斷地接受周遭的考驗，進而知道自己能力的極限，而不是想像中的能力值。

人性18法則 第十二章 男與女

每個人身上都有男性與女性特質，如果一味的壓抑某一方，展現出來會是很虛的泡沫，一戳即破。

父母養育對於男女的特性展現會是很決定性的影響，懵懂無知的我們看著父母之間的應對進退，會產生我們絕對要找這樣或是絕對不要的想法，但是如果沒有更深挖一層，我們選的另一半總是如此的相似。

接受自己是受父母影響，釐清自己真正想要的是怎樣的自己與另一半，而不是受外表、地位、流行影響自己的選擇。尊重並理解自己跟對方都是一個獨立個體。

人性18法則 第十三章 使命

知道為什麼活著的人，幾乎都不會苦於怎麼去活。 -尼采

從小我們就被各式各樣的測驗與長輩們的評價包圍，曾經以為只要找到一份穩定的工作就完美了，但是事情總會與自己想的不一樣，一出社會會發現有各式各樣的人，每個人都有自己所追求的，有人追求財富、美貌、權力，而自己的目標是什麼呢？

上述的外在評價都是我們價值觀的一部分，而有什麼事情是自己不論付出什麼代價都想完成，則是依靠內在評價，前往的道路上，每邁進一步都是感到內心的悸動，內心那股真切的跳動牽引著我們不斷邁開步伐，當然還是會遇到重重現實的砥礪，但是無法阻擋我們熱情。

而如何找到真正的渴望呢？就是去嘗試，人生下來走一遭，只依照攻略前進不就太無趣了，去試過越多，就知道自己不喜歡什麼，跟可能喜歡什麼。

人性18法則 第十四章 群體

曾經的文化大革命、法國大革命跟納粹大屠殺，都顯示著群眾力量與盲點，不論立意本善或是惡，在源遠流長的歷史河中都掀起了滔天血海。

如同《烏合之眾》群體所展現既簡單劃分又誇大的情緒，而群體裡也有各式各樣的角色，思考群體與自己想法哪裡有相同與不同，觀察自己與團體不同角色之間的互動。

阿德勒：人類所有的煩惱都來自於人際關係。人不可能獨立於世，所以學習如何選擇一個具有使命感的團體，接受現實考驗，團隊之間互相較勁卻又合作的緊密關係。而不是加入一個與自己處處不合的團體，然後懟天懟地，覺得全世界都對不起自己，但是仍蝸居在其中。

人性18法則 第十五章 領袖

你是否有遇過想讓自己追隨的上司、學長姐、父母，人的信念會展現在他的所作所為，有些人是非常有魅力的去吸引眾人，也有些人是非常內斂的把每件事做好，讓人不知不覺跟著做。

人跟人的互動是動態的，而不論是領導或是被領導都需要隨時注意互相的狀態，而不是盲從。

更深一層來說我們可以做自己的內在領導，對自己的信念目標不斷地打磨，讓自己想要去實踐，在前往的道路上會感到一種內心的愉悅但是煎熬，因為知道自己想達成的必需要突破一些現實的框架，願每個人都可以更認識自己。

人性18法則 第十六章 識人

你認識自己嗎？你知道身邊的朋友在想什麼嗎？你知道誰是你的敵人跟恩人嗎？

如果沒有好好的審視自己與周遭的人，那我們只能憑外界給予我們的規則所活著，而到死亡來臨時，會產生無盡的後悔與憤恨。

七宗罪：傲慢、貪婪、色慾、嫉妒、暴食、憤怒、怠惰，你可曾是否覺得自己沒有這些邪惡的念頭，是故意忽視還是深陷在其中而不自知。

唯有經歷過不得不的抉擇，才知道抗拒誘惑的艱難，而利用這些惡去達成你的內心渴望。

人性18法則 第十七章 世代

每個世代的人都有其特性，因為當下的環境、經濟、世界局勢，而當我們覺得上個世代太古板跟下個世代太輕浮時，則是不知覺的陷入自己好棒棒而不自知。

處於經濟與政治不穩當的前輩們，靠著胼手胝足的努力所打下的江山，所寄意的只是希望下一代可以過上更好的生活，而正因他們全心全意都在對抗生活上的艱困，可能忽略內心的不安，而想要藉此來控制家人，以求安定。

而對於生於衣食不缺的一代，因為外在的限制不存在，開始追求內心的嚮往，但是也可能因為沒有被現實鞭打過，覺得自己無所不能，所以一起飛就受到現實重力的懲罰，而內心不夠堅強的則會怪罪一切的不公不義。

何不妨學習前輩們不怕輸勇往直前的精神，跟後輩們對於內心追求的勇敢，看到他們各自帶著的傷，一起組隊對抗大時代的魔王挑戰。

人性18法則 第十八章 死亡

人生自古誰無死，也聽過或看過很多人臨死之前的抱憾，而我們真的有把這些警語聽進去嗎？

曾經有個試驗是請人躺進去棺材一陣子，想像死亡的場景，看似平和的畫面中，每個人的內心卻是澎湃的，因為第一次知道死亡離我們這麼近。

曾經有位好友在年紀輕輕就逝去了什麼都有可能的未來，而當下的震撼是難以言喻的，但是過陣子卻還是因為日常的柴米油鹽，而忘卻了當時立下的目標。

「相信我，存在最豐盛的收成以及最令人享受的秘密：生活在危險之中」 ── 尼采

去生活吧、去碰撞吧、只有用心的享受這世界甜美的果實跟世事無常後，到生命的盡頭前才能說：我活過」

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