武敬凱

博客來0010975033

成人世界生存邏輯

📚成人世界生存邏輯

※影響我們做決策的因素有三項

１心理學的狀態依賴偏差：這種依賴性會讓我們沉浸於舊有的習慣，例如生活中明明就有「Notion」這個功能強大的筆記軟體可以使用，但大腦卻告訴我們，使用已經習慣的手寫筆記、或是手機備忘錄來得更方便，原因是學習新的筆記軟體需要花費心力與時間學習，而大腦不希望耗費太多的時間來處理這件事，即使我們明知學會新的軟體可以帶來很大的便利性，還是會選擇「只要能不變，就不變」、「只要能擺爛，就不動作」的情形發生。

人類之所以會有狀態依賴偏差，主要是因為大腦不喜歡變化，因為這意味著得面臨不確定性，所以大腦得調動更多資源來適應這些情形，最糟糕的想法就是：只要不改變行為，就不會對自己造成毀滅性的傷害，我們就會得過且過，並且用「反正也沒差多少」來搪塞自己的懶惰。

２認知失調：所謂的認知失調，就是當一個人發現自己過去所堅信的價值觀，跟現實情況發生矛盾。簡單來說，就是他所信奉的價值觀和理念跟現在的所見所聞相互衝突，致使人的心理產生不適的一種現象，在這種情況下，很多人就會試圖欺騙自己，以避免自己的心態崩壞，並確保自己能正常行事。

舉例來說：就是當我們為一個人梳理錯誤時，對方即使知道自己有錯，也沒辦法心服口服的接受他人的建議，因為接受建議意味著，自己的價值觀確實存在錯誤。

３沉默成本：沉默成本的實際舉例：假設我們看了電影，發現電影不好看，卻因為已經花錢不願意直接走人，那麼我們得賠上的沉默成本，就不只是「金錢」，還包括因為捨不得，而留下來看糟糕電影的「時間」。

在生活中，因為捨不得沉默成本而不願意放棄，多半會連帶導致產生更多沉默成本。

當我們理解了這三個概念以後，就能夠慶幸在未來做決策時，避免被這些因素所影響，導致產生更大的損失。


※我們選擇工作的目的，是為了成長

在職場中，多數人會具備「羊群效應」的特質，羊群效應是指人會因為環境影響而產生從眾行為，從眾的原因多半是為了避免獨立的個體犯錯，導致產生額外風險。因此面對趨勢改變時，人往往會不知所措，當較有主見的人跳出來說話，或是往某個方向走，大多數人都會開始說一樣的話，做一樣的事。

職場中最常見的羊群效應，就是多數人對於某些不合理制度的隱忍。但我們選擇工作的原因，並不是為了追求"不被開除"，也不是為了追求「舒適的職場環境」，而是期望透過「做正確的事」，讓自己獲得成長。

這也是為什麼多數人在職場上摸滾帶爬，過了十年、二十年薪資與能力皆不見成長，因為羊群效應讓這些人將目標聚焦於"舒適工作與不被開除"，而不是追求"自身的成長"。我們應該聚焦於目前正在做的每一件事，是不是持續讓自身"獲得成長"，當成長成為「現在進行式」，那麼成功在未來也就成為理所當然。


※窮人之所以窮，就是因為他窮

開頭之所以是這句話，是因為從我們的經驗來看，你會發現大多數的情況都是一整個家族很有錢，或是一整個家族都很窮。那種同一個家族裡A家庭很富裕、B家庭卻很貧困的情況非常少見。原因就在於大部分窮人在此生做出比別人「相對多的」錯誤。

更糟糕的結果是，這個此生都犯了比別人相對多錯誤的人，成為了你的父母，基本上你長大成人之後，失敗率就會更高於成功率。因為從小開始，形塑我們價值觀的主要來源，正是來自於家庭教育。而這個此生卻沒做過太多正確決定的人，要如何教育你成為未來對社會有用的人？

結論是，即便是沒有成功經驗的人，甚至是生活中連續做出諸多錯誤決定的人，也都會有「好人為師」的傾向。這也是為什麼，階級複製幾乎是一個必然的結果。


※階級複製的魔咒是能夠擺脫的，答案就是「不聽話」

我們必須知道，在生活裡一個跟你足夠親近的人肯定不會想害你，但這並不代表他不會害到你。不聽話的意思，並非要我們因為生長在窮人的家庭就不聽父母的話，而是需要具備「識讀」能力。簡單的說就是要學會「聽正確的話」。

窮人家的小孩可能時常聽到父母說：「你做這個沒用，學畫畫、學音樂能賺錢嗎？去外面學技術還比較實在。」

事實上，在事業有成的人眼裡，幾乎沒有一件事是你做到行業頂尖的情況，還賺不到錢的。學畫畫、音樂也不例外。

因此這個章節的結論是：「富人家的小孩若聽話，那麼在未來容易成功；窮人家的小孩若聽話，反倒容易在未來失敗。」結論聽起來可能會讓你毀三觀，但社會大多數的案例，卻無一不反映這項事實。


※成功人士具備的幾個特質

Richard St.John，曾經受邀到TED演講，他在演講當中揭露自己訪談五百位各個領域的成功人士，所做出的分析結果。

成功人士擁有的八個共同特質：１愛你所選、２認真工作、３專心一件事、４鞭策自己、５創造新點子、６精進自己、７提供他人價值、８堅持

我們時常覺得，成功人士之所以成功，是因為他們每天都早睡早起，或是有某些良好的習慣，但這其實是某種認知偏差。聞名世界的賈伯斯、馬斯克，這些人的生活作息整理下來，他們每天都早睡早起，甚至睡滿七小時，但事實上，他們在創業初期根本沒有這樣的條件能夠讓他們每天睡上相同的時數。

所以我們真正要學習的應該是「什麼習慣會導致一個人成功，而不是一個人成功之後的習慣。」


※消費主義的逆反

當我們越過了創業初期之後，開始積攢了一些錢，選擇權變多，就會開始想購買奢侈品，或是治裝上、這就是消費主義的逆反。因為我們想的物質慾望被長時間壓抑，有了機會自然就會想釋放。

若想買奢侈品，反而建議是在變富之前。這個想法也許讓人訝異，但所謂的奢侈品其實正是我們眼中的「社交貨幣」。

「社交貨幣」是指能夠讓我們看上去更美好的一切事物或行為。之所以要在變富之前購買奢侈品，是因為只有當這些物質能夠提高我們的身價，才具備價值。

試想一下，我們戴著五十萬的名錶，參加一場聚會，聚會中各個都是身家上億的企業家，這時我們手上的名錶在這些人眼裡也只是「想不想要」，而不是「買不買得起」的問題。

因此當我們在創業初期時，可以適當「策略性購買」，除了滿足需求，也能令我們在商業與人際溝通上，提高別人對自己的評價。前提是不致於讓自己三餐不繼。


※坦然接受失敗

我們在做任何生意或創業，都像是借錢一樣，必須做出最壞的打算。無論是資金無法收回，或是賠上所有，都必須先給自己打預防針，才不至於在結果不如預期時心態崩塌。結論是「你必須確保自己的心態上健康道能坦然面對任何失敗。」

在物質層面，我們需要面對的情形就是失去金錢；心理層面則是理解一個道理「所謂失敗，不過是在為未來的成功鋪路。」

這個道理就像單選題，ABCD中我們有25%的機會選到正確解答，當我們答錯一次，下一次答出正確答案的機會就會提高到33%，再下一次50%，接著是100%。避開越多錯誤，答案就會更加清晰。


※多數人都想要社交，卻用錯了方式

社交的重點在於「當你提供別人價值的時候，別人才會願意對你提供價值，進而達成有效社交。」

舉保險業來說，多數人排斥的不是保險，而是「人」，原因是不少業務會打著好久不見的名義約自己見面，最後出來才知道對方的目的其實是為了銷售，這種感受會讓人覺得不被重視而產生排斥心理。

與其用這種方式行銷，倒不如一開始就把目的講明，為他人設身處地的著想，更讓人感到舒服，同時也能表明如果對方在將來有需要，自己也樂意為對方提供價值。

真正厲害的業務，是能讓客戶忘記自己消費者的身分，同時認可你是他的朋友。產生這個情形的原因來自四件事情：１人之間的距離、２接觸頻率、３接觸的時間週期、４對彼此的熟悉程度

當我們明白社交的這些要點，就會清楚真正擅長社交的人，是以什麼樣的方式與人建立良好的關係。


※如何成為一個比別人優秀的人

我們可以評估自己在市場中的能力，以過去的經驗分析，自己是否有過在某個職場上成為PR99的時候。能力並不是容易評估的事，我們需要可量化的數據來做參考，例如同樣花八小時的時間，你的行動產出結果是他人的兩倍，這就是可量化的數據。

你要想比別人優秀，就必須在每個細節上比別人多做一點，只要時間拉長，細節的疊加就會讓你成為一個比別人更厲害的人。

一個優秀的人，會將自己視為產品，經歷過不斷的打磨與優化，讓自己在市場上能獲得更高的價值，這就是滾雪球理論。


※優秀人士的心態共性

１堅持不說不會、不行

除了在每個細節上做得更好不斷優化之外，心態養成也是人成長的關鍵之一。「堅持不說不會、不行」就是一個良好的心態養成。如果經常在遇見困難時，還未盡全力就放棄，那多半不是因為「能力不足」，而是「懶惰」在作祟。

當我們在面對自己無法克服的任務時，說自己「尚未有能力完成」，而不是說自己「沒能力完成」，會提高一個人未來在完成某件事的機率，因為這是「成長型心態」的體現。

２停止抱怨

「有問題就解決，是實力；沒辦法解決就承受，是堅忍；無法解決又抱怨，是無能。」所謂抱怨不僅無法解決問題，還會讓自己陷於負面情緒之中，形成惡性循環。因此讓自己脫離成天抱怨的朋友並學習停止抱怨，是形成好心態的重點。

３保持良善

「在亂世之中你越是善良，越顯得彌足珍貴。」在這個多數人以生存為首要追逐目標的時代，很多人連自己都顧不好了，更不可能考慮善不善良的問題。但是良善能幫助你積累更多良緣，當你需要幫助的時候，這些良緣有時會是救命稻草。


※「矛盾」，大多是有智慧的表現

你也許經常在某些場合或是媒體上看見某人，在不久以前支持著某種觀點，在過一段時間之後，卻支持另一種觀點。

例如一個人原先抗拒同婚合法化，但在過了幾年之後卻成為一個大聲贊同同婚的人。原因是這個人「學會思考、學會權衡利弊」，才有能力得出兩個不同觀點的矛盾結果。

在社會上「擁有第一等智慧的人，是能夠同時具備正反兩面觀點，還能夠正常行事的人。」因為這些人明白，即使兩個觀點之間存在衝突，但在面對不同的具體情況時，處在不同的環境之下，也會有合理的解讀產生。

因此矛盾成為我們檢視自己成長的指標之一。你可以思考看看自己是否曾經有做得很滿意的內容，但在過了沒多久之後回頭看覺得做得不好，這就是能力成長帶來的矛盾心理。當一個人矛盾時，可能意味著這個人正在快速成長。


※有錢人都是用什麼心態在面對工作

「有錢人之所以有錢，不是因為他們愛錢，錢只是他們向他人提供價值的副產品。」就像Elon Musk創造出電動車，為世人提供更環保便利的車輛，這就是價值。而賺來的錢就是其中的附屬品。就像我們不會說他創造出火箭飛上火星是為了賺錢，因為事實上並非如此。

「錢只是奔赴理想的副產品」若是我們將目光聚焦於金錢，就會遺忘我們能為身邊的人帶來多少價值。


※如何成為一位有價值的人

想要賺到更多的錢，首先要讓自己成為一個有價值的人；而一個有價值的人，是他願意提供別人多少價值。

如果你想要長期能為他人提供價值，你就必須將一件事做得專精與長久。想要把事情做好，就得把事情做得久，想要把事情做得久，就得做自己有興趣的事。

為何階級複製幾乎是必然的結果？原來擺脫貧窮的方式，是學會"不聽話"

學校教授我們知識，卻沒有教會我們生存法則。

而要想駐足於殘酷的成人世界，作者武敬凱告訴我們不能只是知其然，還需知其所以然——釐清邏輯陷阱，並勇敢面對他們。

作為成功跳脫階層翻轉人生的著名網路行銷顧問，武敬凱在本書通過直白犀利的語言為我們展露現實的殘酷面——戀愛不過是物質交換，窮人的窮只是因為他們做了比別人更多錯誤的決定……

⚠️如果你閱讀只是為了尋找同溫層而不是試圖突破自我認知，請謹慎翻開本書。

因為他堅信，「讀書或學習的目的，就是為了『毀三觀』」。

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👓工作選擇的邏輯

你選擇工作的標準是什麼？
時薪高，離家近，還是內容輕鬆易上手？

無可厚非，以上幾個條件都很重要，畢竟減少不必要的心理摩擦力才能讓人更容易投身新環境。然而作者利用邊界效應提示我們，一味的追求財富其實並不會讓我們生活得更加游刃有餘——當我們賺得越多，花費也就相對水漲船高。

因此我們應該追求的是這份工作是否可以讓我們持續成長，是否足以讓我們在若干年後獲得30萬，甚至50萬的年薪，而非在此時計較月薪3萬還是5萬。

工作的目的不是為了追求此刻的「舒適安逸」或是「不被開除」，而是期望「做正確的事情」挑戰自己，獲得成長。當我們能夠在職場持續精進自己，就會從中獲得更大的自信，而這份熱情也可以帶領我們走向日後更大的成功。

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👓擺脫階級複製的邏輯

作者武敬凱出身貧寒，卻沒有因為地獄開局而陷入自暴自棄。他以己身為矛，攻破階級詛咒，成功跳脫人生預設。

他認為改變的關鍵在於「如何做選擇」以及「手握多少選擇」。

窮人之所以窮其根本原因在於他們容易做出比他人相對更多的錯誤選擇——因為選錯科系，所以日後在職場渾渾噩噩混吃等死；因為選錯朋友，所以總是接收到自以為是的不正確意見；因為選錯伴侶，所以總是為雞毛蒜皮的瑣事爭執、缺乏深思便過早進入婚姻育兒階段。

因此適時地相信自己、不要被身邊的噪音干擾很重要。

雖然我們無法投胎從頭再來，但可以通過主動選擇資源更充足的環境——例如移居發展更好的大城市或是國家，來讓自己擁有更多的生活選擇權。

屈身於井底便永遠無法知道天際的寬廣，唯有擁有更廣闊的眼界才能擁有更深的認知和更多的想像，也才能更理性地審時度勢。

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👓避免失敗創業的邏輯

在談論如何避免失敗創業之前，我們需要認清自己究竟是否適合創業。

很多人試圖創業只是因為「不想替人賣命」，實則缺乏根本的行銷思維、風險承擔的能力，以及面對困難不輕易服輸的韌性。

要知道，「任何一種不需要支付成本，就能獲取高回報的工作，基本上全都寫在刑法裡。」

要想避免失敗創業，堅持己見很重要。在創業初期身邊總是不乏不看好的聲音，然而這些聲音實則毫無根據，不過是他人出於「自己無法如此勇敢」的隱晦嫉妒。

正如伊隆·馬斯克所言，「關注訊息而非噪音」。

此外，不要在創業未開始前做過多的計劃，而是立即行動、朝著目標邁進。俗話說計劃趕不上變化，太過詳盡的計劃只會帶來無謂的負擔，讓自己在開始前怯步。

要知道「完成比完美重要」，我們總是可以在過程中根據客戶的反饋不斷優化完善。

最重要的是，在創業前期「勇於捨棄利潤以換取客戶未來的信任」。一個品牌的價值是靠日積月累的口碑形成，正如艾瑪仕的包和小眾設計師品牌包，即使用同等皮料製成，想必大家還是更樂意購入艾瑪仕——這就是品牌效應。

因此，在創業前期拋棄對利潤的執著，以真誠獲得客戶信賴以積累提升品牌價值乃重中之重。

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▍起初看似不可能的事情，在時間的維度上，都存在可能性；起初看來很渺小的付出，在時間的維度上，都能形成巨大的力量。

這本書並非陳述作者如何翻轉人生的雞湯勵志文，而是用犀利如砒霜的黑色幽默道盡成人世界生存的不易。作者萬箭齊發的有毒金句字字句句打在我的心上，讓我發痛，使我深思。

正如受傷的皮膚癒合後會重獲新生，倘若我們能夠面對、承接越多的殘酷和失敗，也就在之後擁有越多獲得成功的可能。

峰迴路轉，柳暗花明。

讀書或學習的目的，是為了「毀三觀」

一般來說，我很討厭讀教別人怎麼成功的書，因為有個現象叫「成功者的謬誤」，說的是成功的人其實只知道自己成功了，但到底是因為什麼事情「做對了」而導致成功，卻很難說得清楚。有可能只是競爭者在投標的時候遲到了，或是塞紅包的對象比對手給力等等。
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成功有其運氣在，只是大家都會自動忽略。
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在我的理解下，成功的道理其實很簡單，簡單到沒有說的必要。就是下場做、做中調整，不斷從中總結行業規律，努力讓這個規律跟世界有更多的串聯。有了這個角度，面對任何事情，總是能從中找到出路。要是真的找不到了，那就坦然地承認失敗，看是休息一下重新開始，還是自怨自艾就此沉淪。
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好的，負責任的前言說完，可以來聊書了。
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《成人世界生存邏輯》之所以引起我的閱讀興趣，則是因為他關注的不是談怎麼成功，而是思考自己所處的狀態與心態。翻開目錄，談的主軸：
1️⃣怎麼選擇伴侶的博弈關係(配不配得上)?
2️⃣該怎麼選擇工作或休學創業(自我現狀怎麼評估)?
3️⃣如何打破階級複製的必然(你喜歡現在生活的環境嗎)?
4️⃣創業要做到什麼比較不會失敗(憑什麼你能做得好)?
5️⃣在真正成功之前可以有什麼生活模式(怎麼安放自己想融入不同圈層的心)?
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他不是講方法，而是陪著你思考，給你他面對這些問題的建議。
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最讓我有同感的是有一段討論階級複製的思考：「即便是沒有成功的經驗，更甚者連續做出無數次錯誤決定的人，也會有「好為人師」的傾向，這就是為什麼階級固化幾乎是一個必然結果。」
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每個人都有自己的偏見，有時候不是說服的問題，而是不要被說服。
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因為「好為人師」的人往往說的是「答案」，而不是分析情況。這樣做出的選擇是一種打賭，賭錯了就會花更多力氣挽回。而真正理解成功的人，會知道人生由許多「選擇」組成，時刻讓自己保持有選擇的餘地，會比要求每次都作對選擇，容易許多。
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直到有把握可以一擊中地。
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我喜歡這樣的閱讀思考來回。《成人世界生存邏輯》這本書裡，也散見這種不講大道理的文字，我覺得這才更貼近人真實內心的活動，正視了人類是非理性動物，需要從感情出發，來梳理自己的思路和決定。讀這本書也是提醒自己不要麻木，做每件事時都可以再思考一下。
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價值觀決定一個人的選擇，而選擇決定了一個人的結果。

價值觀決定一個人的選擇，而選擇決定了一個人的結果

作者武敬凱從小生活在貧困家庭，靠著自學攝影及行銷，創業營業額千萬的公司，於十多個知名品牌擔任行銷顧問。本書可以一窺他翻轉階級的背後邏輯，雖然言詞犀利，卻一針見血，本質上實際、中肯又顛覆邏輯。

• 如何選擇工作

有一種工作是「年輕的時候賺得少，年老的時候賺得多」，例如創業者或是自媒體經營者，前阿里巴巴集團執行長張勇，辭掉高薪穩定的工作，加入還不成氣候，甚至可能倒閉的阿里巴巴，只為了一件事，產業的未來。作者說他現在還會推掉某些案子，擠出時間來經營自媒體，也是因為這個原因。我想，他們的共通點都是看向長期的發展，而非短期的利益。

• 為什麼階級複製是必然的結果？

窮人家的父母之所以會窮，就是因為做了錯誤的選擇。而選擇就與思考邏輯有關，但偏偏人很喜歡當別人的老師，所以如果出身在窮困的家庭，而父母又堅信自己的想法是對的，並不斷灌輸給孩子，那麼階級複製當然會變成必然。

• 學會不聽話

作者說他高中很熱衷吉他，但他的家人在他練吉他的時候，用輕蔑的語氣說：「彈吉他有什麼用，將來能賺錢嗎？」但他不認為，所以高中畢業的第一份工作就成為吉他老師。作者說的一句話很讚：「幾乎沒有一件事是在你做到行業頂尖的情況下，還賺不到錢的。」

• 為什麼要創業？

①以低價購買時間，高價出售。像是作者以一個月四萬雇用一個影片製作者，只要他一個月能夠處理的產值高於四萬，就達到第一個目的。
②賺取100%的利潤。因為員工所賺取的薪水，可能是老闆某個案件的總利潤5%不到。而當了老闆就能拿到100%的利潤。也就是說老闆的薪資收入天花板是無窮高的。

• 行銷很重要

「世界上不缺好產品，缺的是會說故事的人。」你會發現賣得好的產品，往往不是因為他的用料好、CP值最高，而是他的行銷好。這就是品牌的功能。作者說很多台灣市場賣得很好的產品，很多都是從淘寶進貨再壓上台灣Logo，就將價格翻倍銷售，還賣到全台缺貨。

• 成功人士一天都睡多久？

網路上有很多文章在討論，成功人士一天都睡多久，但我們應該要思考是這個習慣導致他的成功，還是這只是他成功之後的習慣？比如Elon Musk一天睡六小時，但他在創業初期、Space X火箭試射失敗的期間，應該就不可能睡到六小時那麼長了。應該把自己的專注力提高，而不需糾結在睡眠時間。

• 滾雪球的力量

Google maps是在2005上線街景地圖功能，花了五年的時間，在全球雇用一堆人騎車、開車，走完每一條街道，在世界上每一處拍照。就算現在Apple是全球最賺錢的公司，要複製一個Google maps也不容易。「起初看起來很渺小的付出，在時間的維度上，都能形成巨大的力量。」

• 用矛盾來檢視自己是否正在成長

你有沒有這種經驗，以前拍的照片、寫的文章、畫的畫作，現在看起來都覺得怎麼會拍出這種照片、寫出這種東西、畫出這種圖案。

其實有這種矛盾，代表你的美感、你的能力都在進步了，所以你應該感到高興，因為你已經有所成長了。但如果你常常對別人炫耀自己的過往，有極大的可能是你在原地踏步。


成人世界生存邏輯

所有書評

為何階級複製幾乎是必然的結果？原來擺脫貧窮的方式，是學會"不聽話"

讀書或學習的目的，是為了「毀三觀」

價值觀決定一個人的選擇，而選擇決定了一個人的結果

成人世界該如何生存？