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直播變現關鍵三力：3個核心能力 ╳ 82個成交策略，帶你從0到直播帶貨達人

你有發現嗎? 現今越來越多帶貨直播主，不僅創造了新的商機，更為全球創下直播熱潮。

一場好的直播應該包括什麼? 學會說故事更容易讓觀眾產生共鳴，好故事的要素需要具備 背景+人物+情境。學會表達痛點，為什麼要購買? 我們面臨了什麼問題需要此商品，消費者可以透過商品來獲得什麼樣的滿足。

### 解剖直播一哥李佳綺

- 人設定位清楚 :　不知道誰被一句ｏｍｇ買它，錢包又守不住了，粉絲到後期已經是因為我相信你這個人，所以你推薦的東西，我就會買，形成一種經濟信。
- 世界紀錄保持人 : 2018年9月，李佳琦在她的首屆粉絲節上以挑戰吉尼斯世界紀錄的方式來慶祝自己的生日，在350萬名粉絲的見證下，李佳琦成功挑戰了"30秒內涂口紅最多人數"的吉尼斯世界紀錄，成為涂口紅世界紀錄的保持者。
- 專業顧問形象 : 他的直播間也不是什麼產品都推，80%的產品都是美妝。這讓粉絲們直觀認為李佳琦很專注，專注在他擅長的領域，而不是唯利是圖，什麼錢都賺，這樣可以幫助他贏得更多的信任感。
- 獨特的直播方式 : 不同於其他直播主，他像是推薦好東西給朋友的閨密，什麼樣的膚質適合什麼樣的產品，看他直播不單是消遣，更能從中學到護膚知識。

### 大陸直播一姐薇娅

- 注重領域的深耕 : 從導購員到淘寶店家，薇娅一直在與服裝打交道，這不僅讓她對服裝各種問題了如指掌，而且也積累了一批忠實的客戶。這些客戶從線下到線上，再到後來的直播間，一直追隨著她。
- 要培養自己的利他思維 : 從顧客的利益出發，真心實意幫助顧客解決問題，因此贏得了顧客高度信任。

### 直播不冷場小楊哥

- 帶貨方式搞笑有趣 : 獨特的帶貨方式，瘋狂又搞笑，讓廠商冒冷汗，反向帶貨的操作讓觀眾很喜歡。
- 反向帶貨摸不著頭緒 : 他常常問奇葩問題，「公牛還是母牛？」、「七度空間有其他溫度嗎？」、「19.9可以分多少期？」充分調動直播間氣氛。
- 高性價比選品：直播間的商品類別主要包括食品飲料、個人護理家居清潔用品等。食品飲料和個人護理家居清潔用品的總比例高達 75%，多以低決策產品為主。

### 直播重點要素

1. **與觀眾的互動性：**透過互動建立起信任感，可幫助觀眾安心購買。
2. **準備產品賣點：**誠實交代產品資訊，並且善用故事包裝產品，能讓產品更吸引人。
3. **善用場景引起共鳴：**打造產品的使用場景，有助於觀眾聯想使用情境，進而提高購買慾望，不小心就手滑下單！
4. 擁有自己的特色 : 進入自己擅長的領域，打造自己專屬ip和直播方式。

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