羅素．布朗森

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專家機密：流量致富時代，從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本【暢銷紀念版】

Russell Brunson

如何用同一個方法論，獲得更多的利潤呢？身為職業講師與顧問的我，ㄧ直很想了解這個問題。這個問題的本質是知識商品如何設計的問題，然而我卻在網路行銷專書《專家機密：流量致富時代，從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本》找到了答案。

此書作者為羅素·布朗森為網路創業家，也是網路銷售心理學專家，他創辦了行銷漏斗系統，協助許多創業家創業致富。在此書之前，也在台灣出版過《網路行銷究極攻略》、《流量密碼》一書。若要用一句話說明此書，這是一本教素人如何變成專家的網路行銷專書，重點更在成為一個領導者，引領客戶進入自己的行銷漏斗系統。

有別於以往市面上的網路行銷書籍，這本書是本實操性極強的工具書。以機密11的網路研討會而言，幾乎按書索驥就可以複製做法。除此之外，本書的涵蓋範圍更包含知識變現的四大主題，分別是個人定位、專業積累、知識商品設計及最終的知識商品變現等議題。因此這本書我認為特別適合從事知識變現的內容創作者參考。

看完這本書，我的收獲很多。舉例來說，機密1找到你的聲音，這機密告訴我們如何從素人變成專家，從5種角色轉換的歷程，說明專家的養成做法；機密3三
個主要的市場與渴望，說明三個常見的渴望，並建議我們要從知識紅海市場中，找出新的品類；機密5:用同樣架構獲得更高利潤，主要在談知識商品設計的多元化做法。書中提到可以透過增加架構的感知價值、改變執行架構的方法及不同包裝架構的方法，讓同樣架構獲得更高利潤。這些知識點都是可以直接應用在我現在的工作上。

若真要吹毛求疵，我也有幾點建議。首先，我建議作者可因應章節內容，提供延伸表單或簡報範例，比如說機密12至14的網路研討會架構簡報。其次，在書籍翻譯上，我認為將Framework翻成方法論，可能更加貼切。再來，此書的內容與作者先前兩本書的內容仍多少有些重覆，建議仍要ㄧ定程度的隔開。最後，由於作者已出前面兩本書的關係，我認為這本書的架構與知識點是較為零散的，在同樣知識體系來看，已出前兩本書說明知識體系重點後，第三本書想當然爾是較邊緣的知識點。如此一來，才會讓身為讀者的我，讀完感覺此書範圍較大。

總的來說，《專家機密：流量致富時代，從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本》是一本實操性極強的網路行銷工具書，特別適合從事知識變現的內容創作者參考。書中提供了許多實用的知識點，如從素人變成專家的方法、市場與渴望的分析、以及提高利潤的設計方法等。然而，也有一些可以改進的地方，例如提供更多延伸資料、調整翻譯詞彙、避免內容重複等。整體來說，這本書對於想要在網路行銷領域取得更多利潤的人來說，是一本具有價值的參考書籍。


解鎖更高利潤：羅素·布朗森的19個網路行銷金牌腳本


坦承講，我很少給到一本書那麼低的分數。
這分我給作者豪不避諱地講述，營銷的祕密就是要提高感知價值，讓他超過實際價值。

總結而言，營銷的手段就是「鉤子、故事、報價」架構。

◆鉤子
創造一個衝突性、引爆話題的新名詞，例如：紅藥丸、慕強擇偶、漏斗駭客和覺醒勇士。

◆故事
包裝故事，這部分參考戲劇結構中的英雄之路 (Hero's journey)，廣泛應用在各種故事類型和戲劇結構。主軸圍繞在一個踏上冒險旅程的英雄，這個人物會在一個決定性的危機中贏得勝利，然後得到昇華轉變或帶著戰利品歸返到原來的世界。

◆報價
這部分就是傳統的營銷手法說明，再敘述完整故事後，說服顧客產品能解決他們現存的問題，並以有限時間或限時、限量特價的模式，說服下單。

可能有人會覺得，既然我多少還是能從裡面寫出點內容，為什麼要給那麼低的分數呢?
首先，這些技術都算廣泛流傳，只是可能不同領域間的人不清楚精確名詞。
其次，我們有看到具體的核心思想，而是單純為營銷而營銷，沒有具體的熱情，而是在包裝產品，近似於傳銷。
最後，「鉤子、故事、報價」架構，在《網路行銷究極攻略》及《流量密碼》都有提及，可以相同的觀念水了三本書，如果一定要看一本，我會推薦《流量密碼》。








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