布蘭登．肯恩

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鉤引行銷：在訊息爆炸的時代運用鉤引點，只要3秒鐘就能突圍而出

Brendan Kane

「研究證實，你只有不到3秒鐘的時間能吸引他人的注意力。」

在這個世代所接觸到的商業類型書籍，絕大部分都會提到快速這個詞，隨著網路的發展，從撥接到3G到現在的5G，速度越來越快的情況下，人類的耐心似乎也越來越少，等待這件事情變成一件難事，在行銷上也是如此，從過去電視廣告長度1分鐘，到現在15秒就能點擊跳過，有時候甚至只有短短5秒的時間，如果廣告長度只有5秒，扣除開頭與必要資訊，真的就只有3秒鐘的時間，只有3秒鐘的時間讓觀眾記得你，甚至必須讓他們對你感興趣。

《#鉤引行銷》著重在社群媒體的操作，如何短時間吸引觀眾目光、有效行銷，在書中都給予許多模式與各界成功人士的經驗法則。

先前閱讀的《#危局》一書所提到我們正處於一個動盪的時代，所有我們看似熟知的一切都正以驚人的速度在改變，大量的訊息在分秒間透過各種媒介傳播出去；也因為經濟環境正以驚人的速度在轉變，《#我們成了消耗品》便告訴我們，各方產業都可能面臨困境。

當我們面臨困境時就將有改變，而改變也可能成為另一種契機，《#鉤引行銷》就是危機的一種解方，數位行銷已成為日常，與生活密不可分。

說到社群媒體、網路行銷，針對IG的部分，《#電商人妻》也很棒，尤其是電商人妻的IG @ec.wife 總是可以帶來IG最新的資訊。

以上推薦的好書適合需要社群媒體行銷，或是對經濟環境有興趣的讀者

書中提供許多模式與各界成功人士的經驗法則

🌼「如何在60,000,000,000則訊息中脫穎而出？」
我們每天都會被600億則訊息給淹沒，如何殺出重圍？如何在3秒內甚至更短的時間吸引別人的注意？已是所有行銷人、媒體人、經營者都想知道的答案，大家都想追求流量密碼，但在這之前，不妨思考一下，身為消費者的我們每天在600億則訊息中遊走，什麼樣的內容會引起你的注意？什麼樣的內容會讓你停留？什麼樣的內容會讓你想每天都想看？
這本書講了很多實在的內容，我看了很有感。
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🌼「模仿只會讓你迷失自己」
A用了這個方式成功，我只要複製A的模式，我也可以成功？許多人會有這個迷思，畢竟成長是從模仿開始，但你是否想過「總是跟別人一樣，那麼你特別的地方在哪？」假如你一直在說別人都在說的資訊，假如你用的方式都跟別人一樣，你如何成為「亮點」更如何脫穎而出？如果不用「獨特」的方式與大眾對話，大家就會覺得你的內容「很無聊」，或是乾脆不想看。我們可以找出一件事情的「鉤引點」，它可能是一個故事，或是與眾不同的的事物，它簡單、吸睛、有趣、真實，也具備影響力，抓住受眾的注意，並且讓他們「想要」了解更多才是關鍵。
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🌼「如何創造厲害的鉤引點？」
(1)精簡的文字：1年內財富自由的方法、10秒找出一本值得閱讀的書
(2)記得自己是誰：如果鉤引點與品牌無關，就會讓人覺得是在騙取點閱，不真實
(3)改變人們的想法或顛覆期待：例如：很多人知道閱讀可以改善生活，但如果今天的鉤引點是「注意！有閱讀習慣的人容易生出高智商的孩子(僅舉例)」或是「警告！缺乏閱讀習慣會少6位數薪水(僅舉例)」這些都不在大家認知內
(4)不要讓大家花太多心思思考你在講什麼，也不要讓大家完全不思考
(5)要有好奇心的元素，要讓人想要繼續看下去
…還有很多可以去看書:D
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🌼「務必記得你的說話對象」
在說故事的時候，請一定要記得「你在對誰說話」，如果總是用「自己看待世界的方式」說故事，就很容易發生「自己講的很開心，但是大家全部看不懂」，就像有時候我們滑IG時會突然看不懂別人的發文，不懂對方為什麼生氣、為什麼抱怨，但其實只是說話的人「忽略了閱聽人並不了解事情的全貌、閱聽人並沒有和你一起處在當下」，這樣的案例層出不窮，我也經常看到XD
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🌼「哪個最好？不要問我，要自己做實驗」
什麼鉤引點會產生高效能？什麼樣的社群內容是好內容？事實上這些都不是用猜的，而是大膽放手實驗去，就像買廣告，就像社群上的創意，同一個方式對A有效，對B可能失效，你的TA想看什麼，你的TA喜歡什麼，這些都可以反覆測試、反覆調整，來找到最正確的答案。
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🌼「換位思考可以讓你想的更全面」
做出好內容前，不妨先想想受眾想看到什麼？什麼是受眾想看的卻不容易看見的，以「面試」進行舉例，許多人去一間公司面試時總想著自己的需求，用著一樣的方式在介紹自己，但大家是否想過「面試官」一天要聽到「多少次類似的內容」，如果今天有位面試者以「對方想要或需要什麼」來介紹自己，做出不一樣的事情（例如：人力銀行的信件不要用範本)是否更容易引人注意呢？
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如何在60,000,000,000則訊息中脫穎而出？
我想，可以把這本書先買回家:D
這本書我個人真的很喜歡喔

鉤引行銷：在訊息爆炸的時代運用鉤引點，只要3秒鐘就能突圍而出

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