傑森哈里斯

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深度說服力：培養11項讓人打從心底認同你的人格特質

Jason Harris

之前在逛書店的時候，看到時報在辦書展，想著兩本書感覺題材相似，或許可以一起比較。於是就隨手帶了#如何改變一個人 和 #深度說服力 兩本書。

這兩本書題材相近，想表達的核心概念也挺相似的。但是說實話，我更喜歡《如何改變一個人》一些。不過，《深度說服力》還是有提到幾個我覺得很有趣的觀點。

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「不要做品牌，要做的是人」

在社群網路高度發展的情況下，我們對社交媒體的依賴性越來越重，幾乎每天都要更新一下內容、po個限時動態還是看看別人的動態才是生活的常態，使社群媒體擁有大量的商機，進而出現越來越多的人在社群媒體上做「品牌經營」這件事。(可以去ig的搜尋欄打“品牌”兩個字看看，一定跳出大量和品牌經營有關的帳號）

「品牌經營」這件事在社群媒體上代表什麼？

就我自己的觀察和理解，「品牌經營」這件事即使每個人操作的方式和手法有一些差異，但本質上是同一件事：把自己包裝成一個商品，然後行銷出去。

從觀察這些帳號然後做一點點的分析和整理，好像可以很輕易地發現，它們極其相似（我無意冒犯）。然後再試著在google上搜尋像是「品牌經營 教學」這類的關鍵字，出現大量的網站文章和教學如何經營品牌這件事，而內容好像也大同小異。

作者認為，我們所擁有最強大的說服工具就是「人性」，而人性又會因為每個人的背景和生活經驗而有差異。任何的話術或是技巧看似可以馭繁為簡還能快速學習，但這些技巧只會抹滅人性、將這些特點均質化成完全一致的樣子。

堅守自己的核心價值、對事情投入熱情、表現出真摯的情感然後隨時從他人身上汲取靈感才是重要的事。

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「事實、論點和邏輯可以讓人理性判斷，但是故事才能打動人」

老師上課的時候只會想睡覺，可是只要當他開始說故事或是講八卦的時候精神特別好。相信大家在當學生的時候都有這種經驗吧？

那些論點、數據、理論、邏輯是正確而且很有效率傳遞知識的載體。可是對於我們的腦來說，它們有一個致命的通病——枯燥乏味

記得以前讀過一篇文章，說到人類自遠古時期開始就會互相說故事。人類天性就會利用說故事的方式傳遞歷史、知識、道德和生活經驗，也用說故事的方式幫助我們理解周遭的環境。比起一股腦地講道理，我們更喜歡聽故事。

說到這裡，讓我想起TED就有不少講者是利用說故事的方式向聽眾傳達他們所關注、想傳達的訊息，或許也可以用這個方式當作TED可以在全球流行的一種解釋方式。

人腦是故事處理器，不是邏輯處理器

——心理學家 J. Haidt

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如果只單純讀這本書感覺有點太單薄，強烈建議可以和《如何改變一個人》搭配一起閱讀和實作，我覺得應該可以收到1+1>2的效果

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人腦是故事處理器，不是邏輯處理器