麥爾坎．葛拉威爾

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引爆趨勢：小改變如何引發大流行（全球暢銷20週年典藏精裝版）

Malcolm Gladwell

抽煙和自殺有很大的相關性，決定人類行為的因素不只是來自於意識，有更多時候是來自於淺意識。

當我們在猶豫要不要闖紅燈時，當看到別人也闖了，我們就有更高的機率也跟上，這某些原因是來自於從眾心態，也類似書中提到的「環境力量」。

而人類為什麼會從眾？可能和心智不夠成熟有關，或是欠缺獨立思考的能力，但大多數的人其實都如此，也因此可以引爆趨勢（如果大多數的人都理性又獨立思考，那恐怕很難有引爆點）

回到闖紅燈的案例，如果有獨立思考能力，可能會想到塔雷伯的《黑天鵝效應》中提到，就算小利益很香很誘人，如果下檔無法承受，那也不該貪（闖紅燈快個7秒，但卻要冒著慢七天回家的風險）

延伸閱讀：塔雷伯的《黑天鵝效應》

自殺Ｘ抽菸Ｘ從眾

人們總是喜歡追趕流行，但流行到底是怎麼造成的，又該如何定義呢？
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看似複雜無解的問題，作者葛拉威爾竟然能從流行病學中找到靈感，並以流行病的因子（宿主、病原、環境）為發想，提出「引爆點」的三大原則。除了清楚的分析外，老葛也舉出許多例子來支持他的理論。每個小故事都非常有趣，並以十分獨特的視角切入與解讀，挖掘出背後的關聯性。
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🌟少數原則
流行該如何能一傳十、十傳百呢？最重要的就是傳遞訊息的信差。並不是每個人傳播訊息的能力都相同，唯有透過「關鍵少數」的力量，訊息才能最有效的散播。博學的「市場專家」負責提供資訊，人脈廣的「連結者」負責散布資訊，而「推銷員」則用優異的說服技巧讓他人接受資訊。
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🌟定著因素
為了讓訊息能深植人心，必須用一些小技巧來強化人們的印象。作者以《芝麻街》為例，透過抓住兒童的注意力，成功地達成教育的目的。研究人員利用「分心器」和眼球的運動軌跡，找出兒童有興趣的元素，像是爆笑短劇或可愛的布偶，並不斷地調整節目的結構和模式，才能讓節目如此受歡迎。
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🌟環境力量
要如何改善80年代紐約居高不下的犯罪率呢？原來竟是從整治小奸小惡著手。從「破窗理論」可以知道，只要導正環境中最微不足道的細節，就能扭轉流行風潮。此外，我們總以為自己的行為是出於自我意識，但在模擬監獄實驗中可發現，某些特定處境的力量相當強大，甚至能超越我們與生俱來的人格特質。
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原來一個小小的舉動，就能造成很大的改變。找出能引爆風潮的關鍵少數，將訊息經過適當的包裝後，再搭配天時地利人和，就能引發大流行。我覺得這本書很適合給對自媒體有興趣的人閱讀，可以重新思考該怎麼做才能增加曝光度，並創造新的流行。
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破解流行密碼

幽默、有趣，又長知識，非#葛拉威爾 莫屬。我想，如果以前求學時期有這樣的老師，一定更能激發學生的求知欲。他有一種魔力，能把一些理論用很好玩的敘事風格來說故事，聽他說故事非常療癒，而且欲罷不能，想知道更多。

如果你對世界的流行是如何運轉有興趣的話，你一定會喜歡這本《#引爆趨勢》的。

我想起高中化學老師曾經說過：「努力就像從池塘丟石頭，每努力一次就丟一顆，一開始可能會感到挫折，覺得努力沒有用看不到效果而想放棄，但只要堅持下去，等到時機成熟時，石頭就會冒出水面，這時你就成功了。」我覺得這個想法就像葛拉威爾的「引爆點」，當跨越了門檻，就會引爆。雖然我當時化學還是不太好，經常被叫到教室後面罰站。

葛拉威爾最強大的天賦，就是他可以把日常所見的微不足道、習以為常的小事，仔細研究、推論，導出事件發生的原因，而且通常不是我們所想像。我覺得這跟我在研究所期間做實驗很像，只是他研究的是「社會現象」。

本書中提到的口耳相傳，就像《#人類大歷史 》中提到的，語言的重要性在於連接不同區域的人一起為某個信念而行動，在本書裡則歸納了引發流行的關鍵人物。除了商業風潮流行的探討，書中也分析了社會問題風潮，像是犯罪潮、自殺潮、吸菸潮如何形成，很值得一讀。

*備註：第三章在講定著因素，兒童教育節目的製作我有點看不下去，說實話有點無聊，令我呵欠連連，不過不影響其他篇章的精彩喔。

想知道趨勢怎麼流行的嗎？

有句話說：「掌握流量就能掌握財富」。創作者們想盡辦法創造流量，但創造流量、引爆趨勢其實是有原則的，這三大原則就是：少數原則、定著因素、環境力量。

1️⃣少數原則：

一個風潮的引爆，少不了一小部分人的推波助瀾，這一小部分人是誰呢？他們分別是連結者、專家及推銷員。連結者負責散播訊息，專家則是提供訊息，而除了訊息的提供及散播，還需要有人能去說服其他人，這就是推銷員的角色。

2️⃣定著因素：

傳遞訊息的信差固然重要，但訊息內容也一樣重要，因此訊息要能成功傳遞，必須具備「定著」這項特質，而只要稍微改變訊息的傳達方式，就可以強化定著，有系統地讓訊息深植人心。

3️⃣環境力量：

流行趨勢的第三項原則「環境力量」，其重要性與與前兩項相比絲毫不減，相信大家都聽過「破窗理論」，這就是環境力量影響暴力犯罪的經典案例，但環境力量不僅限於物理環境的力量，還包含團體的力量，也就是同儕壓力或是社會規範。


作者在本書中以各種數據、故事、理論來證明一個觀念、行為、訊息或產品的傳播擴散，其實就像病毒一樣，在達到引爆點的瞬間，就會蔓延開來，而要如何製造引爆點，只要掌握三大原則—「少數原則」、「定著因素」、「環境力量」，人人都可以創造流量及趨勢。

只不過，雖然作者整理了相當多的資料印證流行現象其實有跡可循，但資料或案例的運用上，我認為或許還有討論的空間。

首先，作者提出的部分論點似乎有些以偏概全，例如：作者認為青少年吸菸的定著因素與基因有關，並以老鼠對尼古丁的反應類推適用於人類。但老鼠畢竟跟人類不同，這方面的推論應該還是要趨於保守才是。

再者，本書在定著因素這章節，大量採用有關美國知名節目芝麻街與小藍狗的研究，但這兩個節目身為台灣人的我完全沒有看過，實在很難想像這兩個節目做出的改變如何使小孩定著，如果這章節能使用普遍性高且不受地域限制的案例，對於其他世界各地的讀者來說可能會更好理解。

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只要掌握三大原則，人人都可以創造流量及趨勢。