#閱讀時光 #如何改變一個人 #改變 #催化劑 生命是奇幻的旅程，人會去不斷追求人生的價值與意義，過程中會面臨「改變」的課題，如何跳脫被動的影響，倒不如去瞭解是什麼阻礙了「改變」，化被動為「主動出擊」，轉換心態促成行動力的實踐。 《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿．博格（Jonah Berger），用簡單的不同類型分享，可以清楚了解「改變」的巧妙因素，通常改變一般都需要點醞釀發酵期才會顯現，就會開始在意改變就要付出成本，而好處以後才會顯現因此人們就沒那麼容易改變。 人們會尋找、解釋、偏愛那些肯定和支持他們既有信念的資訊。 People search for, interpret, and favor information in a way that confirms or supports their existing beliefs. - 約拿．博格（Jonah Berger） 很少人能達成「偉大」的人生，這在很大程度上是因為安頓在「美好」的人生實在太容易了。 Few people attain great lives, in large part because it is just so easy to settle for a good life. - 約拿．博格（Jonah Berger） 在此分享 : ) 《如何改變一個人》 約拿．博格Jonah Berger ◎著 ◆遇到反彈，99%的人會推得更用力，最高明的說服，不是使勁猛推，而是移除改變的障礙，讓對方自己說服自己。 ◆關鍵的五個方法 1.減少抗拒（Reactance）、2.減輕敝帚自珍現象（Endowment）、3.縮減距離（Distance）、4.降低不確定性（Uncertainty）、5.提出佐證（Corroborating Evidence），五個英文字首合在一起就是「減少」（REDUCE）的意思。而「催化劑」就是用來減少改變的阻力，讓人轉換心態，最後促成行動的方法。 1.減少抗拒（Reactance） 人們被逼迫則會反抗，因此與其命令人們做事，或是試圖說服他們，不如當個催化劑，允許人們自主，鼓勵他們說服自己。 2.減輕敝帚自珍現象（Endowment） 人們會依戀現況。催化劑減輕這種敝帚自珍現象，讓步採取行動的成本現形，協助人們了解，什麼都不做不向表面上那樣毫無成本。 3.縮減距離（Distance） 離自己太遠的東西，人們一般不會考慮。落在拒絕區的觀點不被人們所信。催化劑會縮短距離，從比較小的要求做起，轉換立場。 4.降低不確定性（Uncertainty） 懷疑的種子會拖累改變的速度。催化劑靠著降低不確定性，讓人們不再裹足不前。如果輕鬆就能試用就更可能購買。 5.提出佐證（Corroborating Evidence） 有些事情需要更多證據。催化劑的做法是找出佐證，藉著提供多種證據源頭克服轉換問題，讓人們能套用在自己身上。 ◆行為科學家勒溫說過:「如果你真心想要了解一件事，那就試著改變它。」而反過來也一樣。你要真正改變一件事的話，先得了解它。 《如何改變一個人》提到，改變想法與改變行為，有時候只需要改變其中一個，另一個也會跟著改變，不過有時不需要改變人的想法，就能刺激他們行動。還有一種可能就是人們原本就準備好改變自身行為，我們唯一要做的事就是移除路障，讓改變更容易發生！每個人都有想改變的事，一起來當個「催化劑」努力減少障礙，你同樣也能無往不利。 其實，在生活中有時會碰到說服或是被說服的狀態，不論是怎樣的方式當想改變就越反彈大，因此而又更拉開距離，每個人在追求人生價值與意義過程，也都在追逐自由、自主權的選擇，有時一切都是順勢一個契機，接受改變才會真正發生，透過《如何改變一個人》一書，簡單清晰的邏輯解套方法，很適合在日常中運用練習，分享知識是種美德希望大家喜歡。