首先依舊要大聲斥責：書名翻譯是標題黨。 原文書名「The Common Path to Uncommon Success」並沒有所謂「財富自由」的表示意味，反而是著重在「普通的方法」。封面醒目的「財富自由」就是在誤導消費者，購買、閱讀前請注意。（不過話說回來，其實原文書名也沒有成功傳達書中主要在闡述的主題就是了。） 實際上這本書在引導讀者如何打造「自媒體」，從作者自己做 Podcast 的經驗出發，講述了從選擇主題、選擇平台、定位受眾、如何起步、內容製作的原則，並稍微提及後續流量變現的可行方向。 前九章帶領讀者從想法開始到發佈第一個內容，而後面則討論規模做大之後的問題。所以不管是還沒開始自媒體創作的小白，或是已經有在經營內容的創作者，都能在此書裡得到一些有用的資訊與想法。 縱觀以上，若想瞭解「內容生產」、「自媒體經營」、「流量變現」，此書值得一讀。 ## 解決「確切的」問題而非「所有的」問題 書中第二章提到了尋找「利基」——沒錯，就是 Ellen Pro 口中「你知道這是什麼嗎？」的那個利基小產品的「利基」。它的意思是，如果市場當中找不到、沒人提供某樣服務或商品，而你恰好能提供，那這就是屬於你的「利基」。那麼該如何定義或發現自己的利基，進而開拓自己的市場呢？針對這個議題，作者開宗明義地表示： > 當你試圖與所有人產生共鳴時，就無法與任何人產生共鳴。 開展事業的初期脫離不了定義目標客群的環節，但常見的錯誤往往就發生在這個階段——總是希望自己的客戶群越廣泛越好。咦，難道不是嗎？作者提出的寓言小故事側面回答了這個疑問： > 有位發明家發明了超強的殺蟲劑，可以殺死「所有」的蟲——包含蟑螂、螞蟻、甲蟲、白蟻，任何想得到的都殺得死。於是他投入了大量資金讓這個產品在當地的商店上架，等待大發利市。然而事與願違，這個超強殺蟲劑滯銷了。 於是發明家僱了一人在產品走道旁，每當有消費者拿起他牌殺蟲劑時，這個人就會詢問其選擇的原因。結果得到的答案簡單地令人震驚：「我家有蟑螂，我想要找專門殺死小強的產品。」 發明家靈光一閃，把他的產品包裝分別改裝成「殺光你家的所有螞蟻」、「殺光你家的所有蟑螂」、「殺光你家的所有白蟻」…… 結果如何呢？改版後的新 logo，針對消費者各自的「確切的」問題，提供了各自的具體的解決方案，於是銷量暴增。 ## 替「完美客戶」找到「解決方案」 在接觸本書之前，我就已經秉持著「持續進行價值輸出總不會錯」的信念，致力於內容生產——其內容可謂包山包海，從原創音樂作品創作、翻唱錄製，到當紅的遊戲攻略分享、教學，然後是你們現在看到的這種讀書筆記、書評，甚至是股市知識、美食懶人包、旅遊記錄……有夠多，而且雜亂無章。更不用說以上的內容分別發表在 Youtube、Tiktok、個人部落格、Potato Media、痞客邦、Wordpress，可見其實缺乏一個深度耕耘的平台。 我總認為，網路生態瞬息萬變，我既然無法預測下一個熱門主題，也無法跟上演算法的日新月異，那麼我在一切我自己可能會感興趣也願意分享的領域中「亂槍打鳥」，總有一天會被我發現利基所在吧？ 這本書並沒有直接打臉我的想法，但貫徹全書的中心思想就是要讀者去製作有「一致性」、「專注於特定受眾」的內容。而這些「特定受眾」就是所謂的「完美客戶」——我們在生產內容時要去思考這些客戶需要什麼？這些客戶利用什麼管道去獲取你的內容？這些客戶獲取內容的頻率？時間點？——考慮以上後，提出「解決方案」，並且持續輸出，累積觀眾量能。 ## 佳句收錄 > 不要立志做成功的人，但要極力做有價值的人。 > 當你試圖與所有人產生共鳴時，就無法與任何人產生共鳴。