創業聽起來熱血，但真要踏出第一步時，排山倒海而來的，會是各種惶惶不安，包括： - 找不到生意點子（business ideas） - 不確定商業概念（business concept） - 創業資金不足或籌募不到創業資金 - 創業之後，能夠持續經營下去嗎？ - 自己的事業，能有足夠的收入嗎？ - 自己所具備的知識和技術，真的足夠嗎？ 本書作者坂本憲彥做為創業導師，深諳這些猶疑，將透過書中各章節，來為大家指點迷津。 要靠真正想做的事情創業，需要先確定核心概念：賣給誰 X 賣什麼 X USP（Unique Selling/Proposition, 獨特性）。這會影響後續銷售流程的設計。唯有銷售流程設計得當，才有助於穩定銷售額。 銷售額=集客數（含潛在客戶）X 商品單價 X 銷售成交率（潛在客戶中，真的會付費的比例） 銷售額 3 大要素，與核心概念環環相扣：「賣給誰」會影響到「集客數」；「賣什麼」會影響「商品單價」；而「USP」則會影響「銷售成交率」。在規劃動線時，務必要思考如何讓顧客能持續購買你的商品並永久支持，如此才能成為推進流程的永續動能。 有關本書詳細的讀後筆記，歡迎參考我的方格子部落格：https://vocus.cc/article/67e65ae8fd89780001948d00