這是一本助你升級文案能力、用文字變現的工具書。 我有訂閱王繁捷的電子報， 覺得他蠻會寫文案的， 沈道廷、Jemmy Ko、周加恩、江魔(江健勇)、許榮哲、火星爺爺、歐陽立中也都是一流文案高手，值得研究。 曾進修過Zen大、林育聖的文案課程， 看到林育聖也讀了這本書， 連文案公司老闆都在讀的工具書， 實在讓人很好奇書中內容。 王繁捷說他是靠努力才寫出說服人的文字， 只要肯練習， 人人都做得到。 你說短影音當道， 誰還看文字？ 文字可以引發你的想像， 能讓人快速掌握重點， 是影音無法取代的。 行銷文案就是把你說話的方式， 變成說服客戶的文字。 我手寫我口。 在寫文案前， 我們要先找到真正的消費者。 🚀目標客戶=所有會喜歡你產品的人。 不要想討好所有人， 要專心在目標客戶上。 只要為他們提供有價值的內容， 因為他們才是花錢的人。 作家雷浩斯曾說過他花十年養鐵粉， 每年鐵粉貢獻的錢異常驚人。 他也每年辦年會、餐酒會跟粉絲相見歡。 我們要好好的想一想， 那些熱愛你產品的客人， 他們重視的是什麼？ 他們的需求是什麼？ 📋精準鎖定目標： ✔️只為目標客戶的共同需求設計文案與產品。 ✔️找出喜歡你產品的人，心中共同的需求是什麼？ ✔️職業、年齡層只是參考。 📋寫文案前要做的準備： ✔️找出產品的獨特賣點。 ✔️了解你的產品。 ✔️了解自己的客戶，把他們的心理狀態、特徵列出來。 想了解自己的客戶， 只要知道下列問題的答案， 就會明白如何引起客戶的興趣： 一、客戶最熟悉的是什麼？ 二、客戶對產品最不熟悉的地方？ 三、客戶害怕什麼、討厭什麼？ 四、客戶有既定的偏見嗎？ 五、客戶購買產品的動機是什麼？ 六、關於你的產品，客戶最在意、最重視的是什麼？ 能使客人覺得你寫的內容有價值， 能解決他的痛點， 客戶就願意買你的產品。 你除了可以聽客人怎麼說以外， 也可以把自己變成客戶。 當自已是客戶時， 就會知道什麼內容對客戶有價值， 能解決客人的問題。 📋找到內容價值的方法： ✔️從使用別人家的產品感想來取得。 ✔️把自己變客戶，親自體會客戶需求。 ✔️聽客人怎麼說。 作者提醒只要學好基本的廣告工具操作， 不要鑽牛角尖去找什麼能增加按讚數的神奇按鈕（沒有這種東西）， 把時間花在產品本身、文案等最基本的地方， 方向對了，公司業績就會一路往上爬。 最近在看周加恩、Jemmy Ko的文章， 記得他們也說過， 文章質量是一切， 內容致勝！！！ 只要文章知識點能解決客戶問題、提高價值， 且持續寫下去， 流量就有機會變大， 商業合作機會就會變多。 突然想到， 《SEO白話文：贏得免費流量，創造長期營收的「SEO行銷指南」》、《讓人一搜尋就找到你：破解搜尋引擎的流量密碼，首席SEO優化師讓你的曝光飆升30％！》這兩本書搭配王繁捷這本， 把書中內容好好練習， 每人都有機會成為一等一的文案高手。 📋給客戶有意義的內容： ✔️用引導的方式，問出客戶在意的主題。 ✔️明確地詢問客戶會不會喜歡某個主題。 ✔️你的有價值不一定是客戶的有價值。 過去我寫文案時， 曾參考過健身房World Gym、保養品Vanicream薇霓肌本、P.Seven台灣茶香水、晴天旅遊Sunday Tours、SwingTaiwan 社交舞與搖擺舞學校、54愛情學苑、故宮精品等粉專的文案， 下標會參考食尚玩家、WalkerLand窩客島等媒體。 有時還會改報紙上的房地產文案為已用。 ⭐文案的一整套思維： 1.產品個性。 2.公司文化。 3.品牌風格。 4.產品特色。 5.負責人的理念。 📋「一整套」的文案設計： ✔️整體一致威力更強、客戶更有感。 ✔️文案要跟產品特色、品牌風格、公司文化相符。 ✔️保有自己的筆調、個性。 ✔️不要模仿別人。 面對競爭時， 要以誰能達到客戶的消費目的來思考， 才不會落入只有同業才是競爭者的盲點。 🚀競爭對手＝能滿足目標客戶需求的所有產品＋同類型商品。 我們應將心力放在能達到同樣目的的競爭者身上， 看看他們有什麼值得學習的地方？ 我們又該用什麼對策去應對？ 📋當業績下降時請檢視： ✔️有同樣能符合客戶消費目的的店家？ ✔️有同樣定位的產品出現？ ✔️廣告效果、文字行銷不如預期？ ✔️產品品質是否有異？ 📋行銷故事練習訣竅： ✔️動筆練習，並根據旁人建議改進。 ✔️從精簡版讀物學習故事架構；再讀原作感受細節鋪陳。 ✔️大量閱讀高水準小說。 作者建議我們多讀好的故事， 想到最近有朋友推薦《迷霧之子三部曲》， 有機會我再去找來研究看看。 對了，近來AI議題討論熱烈， 若你想用AI來寫文案， 可參考《拐點：站在AI顛覆世界的前夜》一書， 或者找相關的AI寫作課程來進修。 李洛克曾說他靠寫作，長年累積賺了千萬。 王繁捷說他的文案幫他賺了上億業績。 希望王繁捷這本書， 讓你學會誠懇說話， 誠實面對一切， 寫給對的人看， 使客戶更信任你。 用文字順利變現， 讓業績翻倍。 📖作者其他著作： 1.貝克街私廚甜點課：首席主廚親授548張詳細圖解×110則私房筆記，在家烤出精品蛋糕. 三采 2.成為1%的創業存活者：貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績？三采 ⭐如果你是「貝克街巧克力蛋糕的老闆」，會做出什麼樣的決定呢？ 點擊挑戰👉https://tinyurl.com/yckxrcdk P.S.：謝謝三采行銷企劃主任穎姿 Daniella贈書。 📚猜你喜歡： 1.文字力教練Elton知識變現爆款文案寫作的49堂課：不管有沒有文案基礎都能開始，零經驗也學得會！布克文化 2.傅瑞德的硬派行銷塾 行銷長的45堂實戰策略與文案技法課. 時報出版 3.文案力：如果沒有文案，這世界會有多無聊？天下文化 4.故事行銷：寫文案，先學故事，照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南. 一心文化 5.寫作革命：散文、小說、文案、社群貼文輕鬆進階的40道練習題. 如何 6.寫作，是最好的自我投資：百萬粉絲公眾號操盤手，首創「注意力寫作」法，教你寫出高質量文章，讓流量變現金！遠流 7.進擊的文案！從文采到情采，新媒體商業寫作完全攻略. 寶鼎 8.好文案，都有強烈的畫面感：9大爆款文案創作技巧，重塑你的寫作思維. 寶鼎 9.李欣頻的寫作之道：如何從誠品書店文案開啟多元寫作之路. 平安文化 10.精準寫作：寫作力就是思考力！精鍊思考的20堂課，專題報告、簡報資料、企劃、文案都能精準表達. 漫遊者文化 11.秒讚：文案女王教你寫入心坎，立刻行動的文案力. 新樂園 #文字變現！誠懇文案力：王繁捷日破400萬業績的寫作祕訣 #王繁捷 #三采文化 #文案 #寫作 #行銷 #變現 #文字 #故事 #簡報 #企劃 #廣告 #社群 #電子報 #畫面 #商業 #SEO #價值 #解決問題 #痛點