我之前有位老闆，他家前面的沙灘，就是以他祖父的名字命名的；我也看過我另一位老闆為了處理事情，去拜訪大僑領。只要大僑領願意幫忙，事情很快就成了，畢竟很多老政客都認大僑領當乾爹，有關係就好辦事。 只是別認為每位老華僑都是好心幫忙，老僑吃新僑的血淚故事，時有所聞。 本書記錄日本華僑的思維，有些思維確實反直覺、反人性，他們在政界、商界有一定的影響力，真令人好奇當年是誰啟發他們這樣的思維方式？ 摘錄他們部份有趣思維如下： 若你的目的是跟比自己地位更高的人來往，跟對方借錢是好方法。 華僑以這東西是否會生錢為判斷基準，享受購物樂趣。 華僑認為犒賞是絕對禁止的行為。他們只有一個目的，買體驗。 要求回報不是壞事。 擅長買東西的華僑都了解，店家很希望客人殺價。 大方殺價，就能和店員變好友。 華僑的結帳技巧，以出人頭地為目的。 花錢就是買經驗，這才是正確的觀念。 賺十元給周邊的人八元，自己拿兩元。 讓別人賺錢，自己反而獲利。 從可否回收角度思考子女教育。 沒信用就無法借錢，銀行或朋友願意借你很多錢，代表你是信用度很高的人。 借錢不過是先跟金融機構或投資人籌款，實現未來利益。 華僑計算公式：總收入（營業額）＝每人消費額（客單價）－平均獲客成本－平均服務顧客成本X顧客數X每年消費次數（購買頻率） 每個生意只拿一成就夠，若對方沒拿九成，自己連一成都沒有。 不刻意宣揚自己有多努力。 只要你認為對方比自己強，就盡量幫對方。 有些話，得客戶說，不能自己說。 透過他人之口，讓自己意見輕鬆實現。 減少投入資源，就是決定不做什麼。 立刻修正，才會成長。 只要站在整體角度看，就不會因細瑣小事而沮喪。 麻煩的事才能賺錢。 找出麻煩的事，將會拓展你未來的可能性。 現在的壞事，可能是將來的好事。 讓利給別人，是為了打造邁向未來成功的臺階。 想成為眾所矚目的焦點，注定要成為被人操控的人。 有錢拿錢，有經驗學經驗，沒有經驗就當朋友。 不要搶奪部屬的功勞。 沒好好對待部屬，事業必走向毀滅。 打不倒對方，就讓他走在你前頭。 把注意力放在沒有興趣的人身上，你才會看到真正的優點。 養成做任何事都會思考資本使用效率的習慣，就會引導你邁向成功。 與其奮起再戰，不如繞道而行。 不和菁英一決勝負，找出自己的戰場。 沒有資本，就用知本（智慧、知識），一決勝負。 想成功，要爭取第三名。第一名和第二名競爭太激烈。 理解陰陽思維，就能輕鬆獲勝。 利用想像力，從模仿成功者的內在開始做起。試想如果是他的話，會怎麼想？ 出人頭地的人，懂得在最順利的時候，設想最糟的狀況。 智慧有高低之分，價值高的是避損害的智慧。 機會到手後，應該把下次機會讓給別人。這樣才可使自己全身而退。 養成思考習慣，令你覺得恐怖的東西就會大幅減少。 不在意大家所謂的常識，只要不犯法。你都可毫無顧慮的打破常識。 把目光集中在利和理的差別，你會發現沒有那麼多值得生氣的事。 失敗應該高興，因為你又多一個話題。 雜種馬反而有更多勝利機會。 看著對方眼睛反而會被騙。華僑都看嘴巴。 話說得越多，離出人頭地越遠。 華僑會自願且積極想成為奴隸。人生如戲，全靠演技。 不建議仿效插隊，但要有學習插隊的氣魄。 華人說話誇張的程度是世界第一。 別問為什麼，要問：怎麼會這樣？ 讓對方主動問你為什麼，可以大幅提升對方對你的信任度。 只要持續施小惠，就能到處賣人情。 不好意思賣人情，就替他加油。 失敗和勝利要像套餐，成套販賣才行。 華僑知道大家都喜歡甜點，所以肯給。 有人望的人，一定也是懂得自我控制的人。 華僑重視效果，而非效率。 突發狀是提升自己的絕佳機會。 華僑不主動拓展人脈，而是人脈自動開枝散葉。 人際關係基本就是利他。 不用考慮對方方不方便。但一定考慮對方能否得利。 一定要守住自己的基本盤。 有錢買不到有錢人的教導。 只要能攻克主管喜愛的餐廳，你就能擄獲主管一半的心。一頓晚餐費就可能改變你一生。 越常被使喚，就賺越多。 如果你希望命運掌握在自己手裡，至少應跟有潛力成為黑馬或看起來不起眼的人交流一下。 討厭他還跟他學，你天下無敵。 請朋友吃飯也是一種投資。 華僑處世之道：不被喜歡、不被討厭、要被利用。 善用“老實說”，就能輕鬆向對方問出實情。 華僑不說別人壞話，但會聽別人說別人壞話。 知道別人好惡，就能輕鬆操控對方。 無人競爭的地方，機會才多。 華僑不邀對手來自己公司，而直接拜訪對方，目的是讓對方掉以輕心。 規則變多，氣勢就弱。 想辦法不讓弱者觀察自己，不要顯露自己強項。 愛一個人的最高表現就是出人頭地。 追著已經流行一段時間的趨勢跑，通常只能當落後者。 辯不贏就閃，別浪費時間。 贏不了就樂在其中。 排名第一的資質是堂堂正正、對任何事不動心，而且充滿寬容。 真正的失敗是什麼都不做。 使對方有贏的感覺，你就贏了。