你覺得上班族和創業家哪個風險大呢？ 相信大多數人一定會選擇創業家的，對嗎？ 因為上班族不管再怎麼樣，每個月都還是可以從老闆那邊拿到薪水。 而創業家呢？假如這月沒有收入就只能喝西北風呀。 可其實，當我們把「時間」這因素放進去看就會發現。 「上班族雖然短期風險低，可長期風險高；創業家呢，則是短期風險高，長期風險低」 為什麼？ 因為你現在上班，老闆花錢買的是你「現在」擁有的體力、技能以及熱情。 但十年後，你所擁有的這些、老闆願意花錢購買的體力、技能和熱情還會在嗎？ 會不會被更便宜、更有體力、更有技能，更熱情的員工給取代呢？ 甚至是被機器、AI 給取代呢？ 很大的機率會。 要不然也不會有這麼多的中年失業了，對吧。 可創業呢？ 卻恰恰相反。 創業過程中，你的各方面技能會被快速打磨，你的資產會隨著時間不斷累積，一但經營上了軌道，你的價值將會越來越高。 但在這邊，我並不是叫你趕快裸辭，趕快借一筆錢出來創業 絕對不是。 相反的，我反而會建議你，白天好好上班，晚上好好運用這資訊時代最偉大的發明-網路，來用最小風險、最低成本，創辦專屬於你的一人高價值企業。 那要怎麼辦到呢？ 今天，我想與你分享的這本《暢玩一人公司》就是在與我們分享，如何辦到這件事。 這本書呢，主要講的是我們要如何打造個人品牌。 首先，我們要先了解一下，為什麼我們要打造個人品牌？ 要知道，在這資訊爆炸的時代，一個人一天看到的資訊，比兩百年前的人一生中所看到的資訊還要多，而且，每個人都超級忙，根本不可能為了你而停下來注意你。 除非，你能滿足他的需求。 那要怎麼樣讓對方知道，其實我們是有料的、有價值的、滿足他需求的呢？ 最有效的方式，就是打造出一個專屬於自己的個人品牌。 《暢完一人公司》這本書中分享了許多打造個人品牌的知識與經驗，而且是非常符合台灣人使用的方式。 其中，我總結出了打造個人品牌的三個階段。 ◆第一階段是「規劃」，也就是「事前評估、認定方向」。 在這邊，我借用 ikigai 的四個圓圈來說明。 ikigai 是一種日本沖繩的生活哲學，主要講述如何找到活著的意義以及生命中的價值。 又或者更白話講就是，什麼是那個讓你每天繼續起床的動力？ 要知道，經營個人品牌這件事情是需要長期經營的，甚至在經營的前兩年，有很大可能都不會有人認識你，更別提賺到錢了。 因此，要能夠度過那默默無聞的前兩年還能持續，也不要讓經營最終白費，我們必須要從「你擅長的事」、「你享受的事」、「世界需要的事」、「別人會付錢請你做的事」當中找到交集，並從這個交集當中找到打造個人品牌的方向。 這樣直接講好像還是有點抽象，以我的例子來說。 「我擅長的事」是透過輸出倒逼輸入來學習各種新知、摸索各種數位行銷工具自動化應用。 「我享受的事」是旅行、游泳、泡湯、吃美食、打電動、看漫畫、看電影、學習新知識、做白日夢等等。 「世界需要的事」是如何讓人們心靈得以成長、如何讓人們身心更健康、如何讓人們擁有更和諧的關係、如何讓人們創造更多價值。 「別人會付錢請我做的事」是各種銷售漏斗建置、數位行銷企劃與執行、行銷素材（文案、圖片、影片）製作、社群經營管理。 對我來說，我在數位行銷領域許多年，會的一些技術也算是別人會付錢買的能力。 可是在和一些真正的高手合作過後，我發現，這些技術也只是整個商業流程的皮毛而已，離創造出真正的大價值還很遠。 因此，為了要磨練我的商業能力，我就開始透過輸出倒逼輸入的經營我的「耀鈞x商業修煉筆記」Youtube 頻道。 https://www.youtube.com/@jimsbiznote ◆第二階段是「累積」，也就是「持續產出、不斷優化」。 要知道，現在人都非常忙，忙得不一定會想認識你這個人。 但倘若，你產出的內容可以為這些忙碌的人解決痛苦或者滿足需求的話，人們才有機會停下看看，這些內容是誰產出的。 因此在這邊，就要去思考如何持續產出自己的內容。 內容的呈現方式，最基本的是文字，再來是聲音、圖片、影片等等，各自還有許多不同的平台可以放。 我建議，可以先從自身能力去發想，想想自己擅長寫文章呢？還是聲音迷人呢？還是會做圖片呢？還是會拍攝影片呢？ 再來，去調查未來想經營的目標族群，他們是喜歡看文章呢？還是聽Podcast呢？還是看美美的圖片呢？還是愛看影片呢等等。 接著，找到兩者之間的交集，持續不斷產出你可以產出的內容，並用你未來想經營的目標族群喜歡的呈現方式來呈現。 像以我來說，雖然我有能力製作影片，我自己經營的「耀鈞x商業修煉筆記」Youtube 頻道也經營了四年。 但現在，我需要更聚焦在對專家來說更有價值的個人品牌經營上。 為此，我重新架構了我的系統、重新規劃了我的內容，好讓我分享的資訊，可以更貼近我的夢幻顧客。 看到這邊，可能有人會說，我什麼內容形式都不會做，那該怎麼產出有價值的資訊呢？ 其實，我建議，可以先從文字，寫得又慢又爛開始。 將你寫出來的文字不斷地放到你未來想經營的目標族群會出現的地方，慢慢地，你將會收穫一批熱情的粉絲啊。 甚至啊，在現在，更好的地方是，你並不需要從零開始學習如何撰寫文字。 你可以透過最近如火如荼的 AI 工具 ChatGPT 來幫你。 幫你搜集資訊、整理資料、輸出成文章。 可當AI 幫你寫好的文章，你千萬不要整個複製貼上到你的網站或部落格上。 因為 ChatGPT 所有的內容，都來自於網路上，你的文章很可能會不小心就擷取到某本書中的某個完整片段。 讓你未來有機會吃上版權官司。 所以，若你請 AI 幫忙撰寫文章的話，也建議你，一定要經過自己另外的重新編寫。 加入自己的想法、觀點、語氣，使其更加個人化一點。 這樣，你才能用更事半功倍的方法，寫出一篇篇吸引人的文章呀。 對了，另外，我還想在這邊建議一下，你持續生產的內容，最好要能不斷復盤、持續優化、寫成SOP。 透過不斷復盤，你會知道自己如何持續修改自己的錯誤。 透過持續優化，你會知道要如何才能越做越好。 透過將流程寫成 SOP，不僅你可以讓自己更加簡單、長期、穩定地完成一篇又一篇的有價內容，未來有機會請人協助處理不重要的事情時，你也可以快速移交與有效溝通。 ◆第三階段是「變現」，也就是「信任社群、鐵粉經濟」。 到了這邊，我們花了這麼大的力氣、這麼久的時間來經營個人品牌，最終當然是希望能帶給我們收入的，對吧。 其實啊，不是持續分享、持續累積按讚數、持續累積訂閱數就可以讓喜歡你內容的粉絲掏錢的，而是要為這些粉絲設計一個，可以讓他慢慢從粉絲變顧客，甚至是狂熱推廣者的流程。 這本書當中說到，這個顧客價值流程主要有八個步驟。 ・第一步驟是「認識」，在這邊，我們要持續透過分享有價值的內容，讓潛在目標族群認識我們。 ・第二步驟是「參與」，在這邊，我們要試著讓那些，喜歡我們內容的粉絲與我們互動，好創建出一個以我們為中心的社群。 ・第三步驟是「訂閱」，在這邊，我們要跟粉絲要聯繫方式，好主動與他們分享我們的資訊，而 Email 是最不具侵略性的聯繫方式。 ・第四步驟是「轉換」，在這邊，我們要試著將只看內容的粉絲轉變為購買過第一次的顧客，因為他們一但購買一次之後，下次要再買，絕對會比那些沒買過的人機率還要大。 ・第五步驟是「激發」，在這邊，我們要試著讓顧客興奮，讓顧客覺得買到賺到、讓顧客覺得錢花得很值得，讓顧客在使用完你的商品或服務後，打心底發出WOW的亮燈感，未來才有機會讓他產生持續性的購買。 ・第六步驟是「升級」，在這邊，我們就可以思考，如何讓顧客買更多、買更快、買更貴，而且最好把主力商品、核心商品、高利潤商品通通拿出來賣，若沒有這些商品，則只要從顧客需求去研發出來就好。 ・第七步驟是「擁護」，在這邊，你顧客們已經信任並喜愛你品牌了，或許他們不會主動去推廣，但若有人問他們意見，他們會講你好話，而你可以請他們提供使用你商品或服務的心得或見證，他們會很樂意的。 ・第八步驟是「轉介」，在這邊，你的顧客們會從默默使用的擁護者，變成主動宣傳的推廣者，你就可以設計一個聯盟行銷或轉介機制，並提供適合的行銷素材給這些打心底熱愛你品牌的人，好增加更多品牌曝光。 這邊變現方式主要有五種，流量變現、內容變現、專業變現、品牌變現、商品變現。 ・流量變現指的是，當你的網站有流量後，可以在你網站上放連播廣告賺廣告分潤。 ・內容變現指的是，你可以賣內容或授權內容或製作業配內容，直接跟需要的廠商收費。 ・專業變現指的是，你可以透過與粉絲的聯繫方式，把你的專業直接推到需要的粉絲眼前，讓他成為買你專業的顧客。 ・品牌變現指的是，當你個人品牌做起來後，可以做實體活動、聯名活動、販賣周邊商品、企業顧問、出實體書、擔任評審或特別來賓等等。 ・商品變現指的是，你可以直接提供你生產的商品給粉絲購買，而這本書中最推薦的商品形式是數位商品，也就是販賣可以幫助粉絲滿足需求的有價資訊，像是電子書、線上課程、訂閱制內容等等，既沒有庫存壓力，也容易規模化，是最適合個人品牌創業者販賣的商品呢。 最後，若我們把個人品牌拆開來看，就是「個人」+「品牌」，前者是「你」，也就是這個品牌的產品，後者是「行銷」，也就是讓人們意識到「你」這個產品的價值呀。