🐘「與對方爭辯時，不要使用對方的話。」 🐘試試看，如果有人特別的告訴你「別想那隻大象！」我想，大象的樣子，大大的耳朵、長長的鼻子，會瞬間出現在你的腦海裡吧，是否曾有過如此要你別想，但你絕對會去想（甚至更用力想）的情況發生呢？ 🐘上述所說就是認知科學家所稱的「認知無意識」，毫無疑問，每個人都是透過大腦來思考、做出行為，但其實更多的時候，我們靠的是習慣。依賴著慣性的運作，我們確實就不太需要「擠破頭殼發想」、「燒腦」、「殺死一堆腦細胞」，相對而言舊有的慣性讓我們舒服許多，且我們每天大部分都用這樣的方式在處理我們所得到的大量資訊，簡單來說，我們只能理解大腦允許我們理解的事物，一旦超出範圍，「被挑戰」的感覺就會油然而生，這本書的作者喬治·雷可夫將這樣的大腦神經迴路運作的方式，稱為「框架」。 🐘「框架是形塑我們看待世界方式的心理結構」 🐘喬治·雷可夫在書中以美國兩大黨派（保守派-嚴父模式/改革派-慈親撫育模式）為最大的例證主軸，提出許多在不同的政治議題上，兩大政黨是如何利用議題形塑出框架、及在每個社會議題裡，如何揪出政黨所釋出的政策中，哪些文字的使用是「為議題建立正確的框架」，而哪些則是因為「低認知」，只單純喚起人們的既定框架，就在政治議題上獲得為數不少的支持及認同，議題廣納百川，包含美國對氣候、教育、貧窮、移民、經濟等，如果想要快速的瞭解美國政治發展，及兩大黨派的論點及攻防，這本書可以為你快速的補充大量資訊。 🐘「精神科學指出，我們擁有的每一個概念，也就是建構我們思考方式的長期概念，都在大腦中的突觸進行具象化。這些概念不是別人告訴我們一個事實就能改變的。我們可能接收到一些事實，但要理解它們，必須先符合大腦突觸既有的東西，否則事實只是左耳進、右耳出。」因此，當我們想要給對方建立新的框架、讓他接受新的想法其實是非常不容易的，此時如何表達就變得非常重要，先找出對方在無意識中就已經相信的事物，再附加一些新的意義之後進行「不斷重複」的過程，有時候改變無法一朝一夕，所以有些團體會用許多方式闡明、表述論點，增加認同的框架產生，尋求更多人的支持。 🐘這本書讀來我總需要跟著轉動腦袋才能吸收這本含金量極高的書，而其中我對於書中關於「框架」如何影響和形塑一個人的價值觀更是獲得了許多，作者更非常具象的例證及說明，言簡意賅，讓我不經認真思考自己過去使用的語言是否都處於「認知無意識」的固定框架中，深入瞭解後發現這對於職場談判、想法傳達、說服觀念都有很大的幫助，難怪它會是美國總統辯論必讀經典！ 🐘🐘🐘再次提醒，別想那隻大象🐘🐘🐘