松本健太郎

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掌握人的煩惱就大賣！惡魔行為經濟學：驅動風潮熱銷現象令消費者心動的40條行動法則


■ 提要

吃到飽、輕鬆減肥、瘋彩券、假新聞……為什麼這些事物會如此受歡迎？因為它們背後都隱藏著人性中的一面——惡魔心理。

這本書結合了行銷理論、行為經濟學以及數據科學，揭示了引發熱潮、大賣的密碼。透過洞悉熱銷產品和潮流背後的惡魔面，本書提供了讓顧客心動的40條法則，是銷售人員、產品開發人員、廣告公關人員以及行銷人員必讀的一本書！

■ 心得

作者松本健太郎以深入淺出的方式解釋了行為經濟學的概念。透過理解人性的惡魔面，本書闡明了導致熱銷商品的秘密，掌握創造出暢銷產品的不敗公式。

本書主要探討人類非理性行為相關的話題，例如：吃到飽、洞察不滿、人們對自己想要相信的事物的傾向等等。它從心理學的角度解釋了這些現象，以及商人如何利用這些心理現象來賺錢。

行銷理論中有問卷調查目標客戶，期待發現潛在需求的方式，藉以開拓市場。但日本麥當勞以客戶需求推出的「麥克沙拉」卻大滑鐵盧，反倒是肉量加倍、對健康造成負擔的「雙層牛肉堡」大受歡迎，因此區分「裝模作樣的謊言」與「真實需求」便是分析人員的工作與價值所在，也就是人性識別。
作者以行為經濟學以及數據科學的知識，洞察出隱藏在人心裡的真心話，並由此開發出暢銷商品。

掌握人的煩惱就大賣！惡魔行為經濟學：驅動風潮熱銷現象令消費者心動的40條行動法則

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「裝模作樣的謊言」與「真實需求」