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錯覺資產：比起運氣和實力，「讓人誤會的力量」才決定一切！

這是一本絕版書，也是解惑之書。

想必在很多人的眼裡，有許多明明實力不夠的人，為什麼能打著響亮的名號闖蕩江湖，還能收穫許多追隨者及豐厚的名利？

我一直想不透這個問題，為什麼會有如此多的人缺乏判斷能力？其實答案就在於他們在無意識中產生了思考上的錯覺，而因為這樣而得利的人就是擁有「錯覺資產」。

比如，我們很容易因為某個人自稱高學歷，或是顯赫的經歷而產生正面評價，但作者說追隨者絕對不會承認是這些條件而讓他們感覺對方很優秀，反而會認為這個人很有「實力」。

所以真正的實力不是最重要的，而是你要能夠讓人家「感覺」你很有實力。

這也難怪許多人都會以一連串數字來彰顯自己的戰績，或是替自己取一個聽起來很專業的頭銜，無非是為了讓他人產生錯覺而讓自己得利。

書中也討論到這樣的做法是否算是欺騙呢？作者認為讓人產生錯覺與欺騙還是有不同程度的差別，反而是堅持以實力取勝而不嘗試擁有錯覺資產的人會蒙受其害。

原來讓人誤會的力量如此之大，這也難怪許多人總是刻意隱匿一些關鍵資訊，而刻意把優點放到最大，以此來取得許多的機會與追隨者的信任。

作者說不試著努力增加錯覺資產的人，或許現在與人只有些許的差距，但十年、二十年後，將會出現令人不敢直視的驚人落差。

不得不說作者的分析不僅非常精闢，但也相當殘酷，原來我們一直誤以為培養實力才是首要的想法，根本從頭到尾都是錯誤的，當然這並不代表不需要精進實力，而是學習如何善用錯覺資產會讓我們更加平步青雲。

你運用錯覺資產了嗎？我承認我在這部分仍有很大的進步空間，或許受限於個性使然，還需要再好好琢磨鍛鍊一番啊！

原來讓人誤會才能取得機會？


■ 提要

你是否有過這樣的經驗：身旁沒什麼能力，卻能油嘴滑舌獲得好評？作者指出關鍵就在於「錯覺資產」。

所謂錯覺資產，利用別人的「誤會」始對自己有利的錯覺，來提高自己的收入和地位。因為現實中世界中大多數人沒有那麼多耐心一一檢視他人各項實力，因此利用月暈效應、人腦追求一致性和急於下結論的特性，便能產生錯覺資產使我們獲得更多表現機會，獲得更多成功經驗形成正向迴圈不斷累積。


■ 心得

作者利用認知偏差，主張提升個人的錯覺資產，使他人對「我」的評價提高，進而修改記憶提升整體評價，獲得更多表現機會。在讀者中，這是一本評價兩極的書，因為確實對增加實力沒有幫助，而是塑造錯覺，不過對我而言，職場相較於追求硬實力，更多的時候軟實力，如何和同事溝通和應對進退，才是整體評估的關鍵。

相較於傳統認為整體能力由實力和運氣組成，作者主張「錯覺資產」也是整體能力的一部分，並被視為實力。
即便我們不認同該理念，認知到錯覺資產這個惡魔，也能使我們在對他人評價時更小心謹慎，避免落入直覺評價的陷阱，啟動深層思考加以檢視。


「邪惡版」的《快思慢想》

前輩曾跟我說考試不能作弊，但人生可以作弊。當時我不理解，直到我讀了這本。
你說：這是詐騙吧！為了增加自己收入而騙人，我可不想這麼做。

作者：像你這樣的人，才更應該了解思考錯覺。
1.為了不被詐欺犯所騙，必須先對詐欺犯的手法有所了解。
2.為了保護自己周遭的人不被詐欺犯所騙。
3.明明沒上當，卻在不知不覺中，陷入有害的思考錯覺。
4.如果沒有錯覺資產，就會遲遲無法提升實力。

你說：錯覺資產是一種卑鄙的武器吧！

作者說：坦白說，這種生存方式很醜陋，而且很卑鄙。
但你有三種選項。
1.雖是醜陋的生存方式，但人生順遂。
2.雖是磊落的生存方式，但人生不順遂。
3.儘管做醜陋的事，還掩飾其醜陋，採取如此卑鄙的生存方式，但人生很順遂。

作者再補充：認知偏差的隱形性，是一把雙面刃。看你要使思考錯覺站在敵方那邊，還是在我方這邊，你的人生將會產生戲劇性的差異。

要如何使用這隻惡魔，全由你自己做主。

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