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詐騙心理學：破解邪教團體、詐騙犯慣用的心理技巧

說起詐騙，我在網路交友被騙過一次，故事發生在兩年前，在交友軟體她聊了一陣子後，她約我出去，約在超商見面，她對我講了一些話後，我已忘了前面她說什麼，但最後一句話是:連一萬元也沒有，算什麼男人。
我竟然就傻傻地去ATM提了一萬元給她，手卻連牽都沒牽到。
現在已對這樣的話術免疫了，對於陌生人或無關要緊的人，不用證明自己是不是男人。就像巨石強森不用朝你臉上揮一拳證明他力氣很大。
作者在日本經營自己的魔術咖啡店，他除了研究魔術，也研究催眠。此書他透漏如何破解邪教團體、詐騙犯的暗示與洗腦伎倆。
德國納粹黨的Joseph Goebbles曾說過謊言說一千次，就會變成真話。
只有自己打從心底相信(不論內容真假)，說出來的話才具有說服力。
想要說謊，那就得真心扯謊才行。
只有真心的謊言才能把對方拉近恍若電影般的世界。
你可以不使用，但用懂得堤防。

嚴禁濫用的催眠SOP:
一、找出對方相信的事物，讓他接受暗示
二、語句中，穿插"學術"、"權威"、"統計"、"統計"等詞
三、越是認為"我才不相信沒有科學根據的東西"，越容易受騙(只要提示根據，反而更容易受騙上當)
四、一旦相信，就會接連被催眠(當暗示成功，會產生主動相信該暗示的效果)

人們為了逃避未知事物的恐懼，寧願選擇相信立論點不足的根據。

為何你無法勸被洗腦的信徒遠離邪教?因為你否定他堅信的事物，等於否定他自己本身。
否定自身投資的努力是一種損害。所以他反而繼續執著自己所相信的東西。
信仰是經由連續性的暗示，使利害系統會發揮效用。
愈是持續接受暗示，人越不想承認自己白費時間。

暗示時所花的精力、時間越多，愈能趨近洗腦狀態。
獲取對方的信賴後，即便結果說得抽象含糊，對方也會投射在自己身上。

"數字"是非常容易理解，誘導對方想像的要素。若想試圖讓對方想像，關鍵在於使用大家熟悉的數字。
如一天一百元，只要一杯咖啡的錢。透過這種說詞，誘導對方購買高額貸款、分期付款等等。

被催眠，其實就只是"相信"而已。
詐騙的第一步在於建立相互信賴的關係。得找受害者對什麼抱持信賴，才能進一步深化關係。
套用對方明顯感興趣的事物，由欺騙一方改變說法(說謊)
來建立信賴關係。
這就是詐騙的真相。
詐騙犯所做的，就是找出對方相信的事物，並且毫不猶豫地佯裝成該方面的專家。

想要傳達情感，必須投入演出。
間接暗示具有無比強大的力量，簡單說就是讓對方擅自推測現象。
間接暗示追求的，是讓對方自然察覺背後隱藏的真正用意。

舉證之所在，敗訴之所在(惡魔的證明)
簡單講就是我們難以證明不存在的事物。反過來說，證明存在的事物就非常簡單。
神祕宗教的盲目信仰，就是靠著反覆提示"惡魔的證明"而建立。

完美的說謊被先騙過自己。
如果無法在欺騙別人前先騙過自己，那就不可能完美騙過他人。

需要警戒的是:
抱持惡意，明顯利用對方缺乏專業知識，而敲詐的惡徒。
詐騙是指針對沒有任何相關知識的人，搬出一堆有利自身的虛假專業知識，藉以迷惑他人的作業。

作者建議:不要輕信自己不熟悉的領域，即使不精通也沒關係，掌握最低限度的專業知識，是基本的防衛手段。

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▪️摘要
作者為催眠魔術師，將他認為的催眠師跟魔術師的一些心理技巧寫成此書。

▪️心得整理
根據作者的想法，催眠、魔術跟詐騙是同一個脈絡，可以被歸納成幾個重點：能成立被催眠（詐騙）的關係，是需要獲得對方的信任，在書中作者說這叫投契關係；再來是威光效應，就是透過權威或名人的肯定，讓人覺得那麼厲害的人保證，這個行為或產品是可以信任的，於是更容易放下疑惑，選擇相信。

看完整本書後，只有一個重點讓我們不易陷入詐騙的環境中，就是不讓信任關係成立。

雖然封面、書名都寫的蠻厲害的，但很可惜作者的內容沒有連貫性，有點像是想到什麼就寫什麼，感覺不到主體脈絡，所以看到最後，對於作者要表達的東西，還是不太清楚；雖然作者在魔術跟催眠方面有很久的經驗，或許是有職業秘密，所以也是帶過而已，其實並沒有破解什麼技巧，真是有點可惜。跟期望獲得的資訊量有落差。


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