吳修銘

博客來0010783178

注意力商人：他們如何操弄人心？揭密媒體、廣告、群眾的角力戰

Tim Wu

易讀指數｜🌕🌕🌕🌑🌑 (常常會漏字、錯字，有點影響閱讀)

不曉得大家有沒有感覺，近幾年廣告轟炸的問題越來越嚴重。
(Ex. 如果沒買Youtube Premium，就會被逼著看完整段廣告；想要瀏覽網頁像是在玩踩地雷，各種叉叉按鈕都可能誤觸廣告陷阱。)

廣告商們就像我家阿嬤，總覺得你還餓似的，不斷強塞五花八門的廣告糧食給你，深怕你沒注意到

走在路上可以不看路邊廣告，婉拒塞進手中的宣傳單；但手機點開無論瀏覽哪個網站還是會被惱人的廣告淹沒…

注意力是一種貨幣，它必須不斷地被消耗，無法儲存，與台灣消費券的概念類似(?)

所以這些廣告阿嬤會怕浪費，無所不用其極的想抓住你的眼球。(顫抖)

-

這本書比較像是歷史課本，它綜觀數百年的廣告歷史，解析這些聰明的廣告阿嬤是如何創造新點子並將群眾的注意力變現收割。

隨著時代演變，廣告的媒介逐漸從廣播節目演變到現今我們熟悉的網際網路，可惜這本書是2018出版，真好奇作者會如何形容現在和未來。

我個人認為，AI時代的洪流來襲，注意力商人勢必會更擅長利用AI技術來管理人們的注意力，例如利用#大數據分析 、#預測 並#優化 人們的#注意力分配 。

但我更期待未來我們也能利用AI科技，使用更先進的智能設備和應用程序來管理自己的注意力，創造更多有意識的流量，而不再只是依賴注意力商人的建議和幫助。

雖然無法避免陷入商業操弄的陷阱，至少能藉由明白這些花里胡哨的行銷手法，提升自己的注意力意識 (吧) !

書中還舉了不少有趣的例子講述注意力之於社會的影響，有興趣的書友可以找來拜讀一下😊

- 納粹主義的強制洗腦
- 歷史上第一封電子郵件的崛起
- 可口可樂 : 超越競爭的品牌
- 歐普拉效應
- 卡戴珊家族的吸金魔術
- 祖克柏做對了什麼讓臉書彎道超車

[本書節錄重點]

1. 最有效的品牌廣告不是試圖說服你做出選擇，而是要說服你沒得選擇。
2. 任何需要宣傳的地方都需要「注意力」
3. 群眾有惰性，需要經過一段時間才會準備好去注意某件事情，而且他們只會記住已經重複幾千遍、同時又最簡單的想法。
4. 注意力分為短暫的和持續的兩種：前者是快速、表面的，常常在不經意之中被觸發；而後者是深刻、持久和自願的。
5. 如果商品免費，那你就不是消費者，而是商品 (⇒ 免費的最貴)

[如何變現注意力]

1. 找到人們的思緒空檔，成功吸引目光
2. 發現注意力可以用到的地方: 招兵、銷售、維持神秘感
3. 藉由改變風俗和規範，甚至可以在更基本的層面創造需求 (P.4 香菸，自由的火炬)

⇒ 最後一步: 向使用者收取入場費 or 變賣使用者的注意力給商人

廣告商們就像我家阿嬤，總覺得你還餓似的，不斷強塞五花八門的廣告糧食給你 :)

作者提出了很有趣的概念，把廣告所能產生的價值當成商品買賣一樣，進而形成一種商業行為，最值得拿來使用的地方，就是現在網路上的免費內容，我們付出的代價就是我們的注意力，他們買到了。
不過除了這個概念，這本裡的大部分內容比較像廣告的發展歷史，諸如史上那些行為是廣告、造成的影響，一些廣告大亨如何推銷、崛起、作品的特色等等，對廣告發展歷史有興趣的人可能比較需要。

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廣告商們就像我家阿嬤，總覺得你還餓似的，不斷強塞五花八門的廣告糧食給你 :)

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