和田裕美

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98%顧客都買單の成交心理學：為何她用「一句話」，就能勾起顧客的購買欲望

#貓貓說書 016
 當時買這本書是想說要來改善CVR
看看廣告表現可以寫可以更打動顧客的心
雖然這本書的主要不是在寫網路廣告文案相關
想說了解銷售業務技巧看有沒有新的點子可以運用

我已經忘記兩年前有沒有提升廣告成效了
不過記得當時看完之後覺得很多心法可以運用
而且日常生活的銷售中也很常聽到或看到
另外這本書定價才260元，打折後才200元，ＣＰ值很高的一本書

兩年後再看一次，還是有一樣的興奮感
尤其上週四我聽了一場短影音運用課程的免費線上說明會
看到書中提到有些方法都被應用這場說明會上
覺得很有趣，原來實際運用真的會有成交的機會呢
（我沒有報名，只是抱著好奇課程內容去聽聽看）

書中的內容套用在這堂說明會上的話
【書中重點】
賣商品前你必須得推敲顧客心理
事先先找出來你非傳達不可的重點。
所有商品都是為了解決問題而誕生
如何幫助顧客找出他們未察覺的潛在需求。
【說明會】
廣告成效差、廣告費賺不回來，想要找其他管道把業績救回來
因為現在短影音盛行，尤其Tiktok的流量和後續的銷售業績是非常可觀的
ＹＴ長影片太花時間、不符合效益，但不知道短影音怎麼操作？
不知道怎麼掌握短影音的流量沒關係
我們可以帶著你一起手把手把事業做起來！搶進Tiktok世界！
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【書中重點】
喚醒顧客沈睡的意識，進而讓他勾勒自己的未來，
而顧客越渴望擁有美好的未來，就愈願意立即消費

多數人不知道購買後有多大的幫助，你得幫顧客勾畫未來。
【說明會】
上課之後跟著一起實操
立刻掌握流量密碼，不用投廣告也有機會轉單
學長學姊都做到了，你看他們帳號的流量
業績表現不得了了！未來你也可以向他們一樣

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【書中重點】
人類對於形象越鮮明的事務，越容易產生「想要」的慾望。
要用你的話語將顧客帶進影像的世界裡，顧客買的是「未來」這個附加價值。
這不是消費而是投資未來。

【說明會】
播放成功學長學姊的影片案例
文案指導前和指導後的內容差異以及成效落差
告訴你加入之後有老師會一對一進行教學
也將老師和學員的LINE對話截圖分享（讓你想像你也是學員接受指導的錯覺）
這個課程將會給你一個業績暴衝的未來
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【書中重點】
技巧九：商品價格先放一邊，思考對往後人生的價值
想像美好事物，並將正能量傳染給顧客。

【說明會】
以前你花這麼多廣告費了，我們知道你不想在浪費任何一毛錢
想要更有效率、更精準拿下顧客，獲得業績
（整個說明會超正向、要一起手牽手邁向光明未來的感覺）
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還有很多內容都很值得大家看一看
有一種做過廣告之後，都知道後面的手法、想法、說服流程
對廣告有點無感，不過看到很厲害發想就會開始「哇好厲害表現！下次可以參考怎麼運用」
這是職業病嗎ＸＤ

書裡面很多觀念、觀點
似乎也可以用在唉居帳號經營上面
希望我也讓運用在未來人類圖中

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