山姆(Sam)

痛點 P.A.I.N.

這篇有點怪。我每天的工作，是把別人的商業書攤開來、一本一本驗貨，告訴你這本解誰的痛、哪裡其實沒用、你該不該掏這個錢。這次攤在桌上的，是我自己寫的書。痛點P.A.I.N. : https://painpoint.tw/

先說這本書到底是什麼。它不是一套方法論，是一份認罪書。

創業這些年，我讀了快一千本商業書。精實創業、用戶訪談、最小可行產品、別愛上自己的點子——這些道理我全背得出來，還能講給你聽。然後我親手做了喵喵書評，一個幫人挑書、避開爛書的平台，把那些書第一章就警告「千萬別犯」的錯，一個不漏，全踩了一遍。

四年，近五百萬，燒掉了。寫下這段話的今天，這個平台還在虧錢。

我沒有站在山頂跟你揮手。我是蹲在半山腰的一個坑裡，朝還在往上爬的你喊：這裡有個洞，我剛掉進去過。

這本書最值錢的東西，不是「去找痛點」這句話——那句話每本書都會喊。是它讓你親眼看見，把順序做反，會有多貴。

【一個很會做菜的人，先花一整年把店面裝潢到完美、菜單印得漂亮、餐具一套一套買齊，開幕當天才發現：這條巷子，根本沒什麼人走過。】這只是個例子，但你大概見過這種店。我就是那家店。我一頭栽進「我要怎麼把它做出來」，把平台、廣告、補貼、聽書一個一個做到極致，等到第四年快賠光了，才第一次認真坐下來問：到底有誰，真的為這件事痛到願意掏錢？「我怎麼做」排在「到底有沒有人要」前面——這就是我，也是九成創業者，賠掉時間和錢的那條路。

書裡我最不願意重看的，是喵幣那一章。我灑了一百多萬補貼，換來兩萬多則書評，後台數字一片漂亮，我信心大增。直到我把補貼關掉——書評當月就斷崖式往下掉。那兩萬多則，原來多半是被那一百多萬請來的；錢一停，人就走了。我花了一百多萬，才把這件最基本的事，刻進骨頭裡：你停止花錢之後還留得住的，才算需求。

所以這本書，有些人我會勸你先別買。

如果你要的是一套「照做就會成功」的公式，它給不了你——我自己就是反例，公式我背得滾瓜爛熟，照樣賠了近五百萬。如果你要的是融資、估值、把一間科技新創做到上市那套，這本書幫不上你，請去找別的書。如果你只想要乾淨俐落的招式、沒耐心聽一個人囉嗦他是怎麼跌倒的，那你會嫌它故事太多——這本書七成是故事，那些方法，是藏在坑裡的。

它真正寫給的，是這樣一個人：你手上已經有一身本事，或一個你很愛的興趣，卻還沒收到過第一筆、來自陌生人的錢。你需要的，是一把尺——幫你判斷手上這個東西，到底值不值得拿來創業。書的後半，我把「從一個想法，到第一筆陌生人的錢」那段最髒的活攤開來：先跟人聊、再做一頁頁面、收一筆訂金、親手服務頭幾個人、最後才談產品，一階一階，陪你走一遍。這段，多數精實創業的書喊一句「去做個 MVP 最小可行產品」就跳過去了。

如果你連書都還沒買，我也想先塞給你一樣帶得走的東西。下次你又冒出一個興奮到睡不著的點子，在你寫第一行程式、花第一塊錢之前，先做一件小到好笑的事：去找出一個「已經在為這個問題花錢或花時間」的真人，一個你叫得出名字、現在就能傳訊息過去的人。找不到這個人，先別動工。光是這一步，就能擋掉我當年大半的學費。

我得老實說，我的故事到今天還沒有結尾。喵喵書評我還沒救回來，手上只有一份提案，和一扇我正準備去敲的門。

我能交給你的，只有那把我用四年、近五百萬磨出來的尺。這個教訓，我已經幫你買好了。要不要拿去用，在你。

痛點 P.A.I.N.

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我寫了一本叫《痛點》的書——它記錄我怎麼用近五百萬，買一個一句話就講得完的教訓