蓋瑞．范納洽

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自媒體行銷：短影音時代打造 IP 和流量變現

Gary Vaynerchuk

🤔【推薦你讀這本書，如果你總覺得...】
1️⃣我賣的東西很無聊，找不到有趣的宣傳方式...
2️⃣我的興趣很多，社群po文時要聚焦在同一個主題，還是同時發布不同領域的主題比較好？
3️⃣粉絲數量很少時，買廣告值得嗎？

🤓【我學到的3件事】
1️⃣「注意力」就是資產：行銷的第一戰場
就像當沖交易者時刻盯著市場脈動，行銷人也要不斷研究「大家在關注什麼、在哪裡關注，以及獲取注意力的成本」。

低成本的注意力，就是行銷世界裡最好的投資機會。

你可以把注意力想成一種資產，例如不動產：如果10年前你看準新竹房價會漲，當然會先投入了解研究，並趕在上漲前入手。廣告也是如此，當某平台聚集大量觀眾，且取得曝光的成本相對低，就是你該全力投入的時候。

但低成本並不是只看價格便宜，而是要衡量「投入 vs. 實際得到的關注量」是否划算。

例如：
🔺電視廣告：動輒10萬美元，但觀眾注意力逐年下降，性價比偏低。
🔺社群廣告：同樣預算，可能做出更靈活、有效的策略。

當然，傳統電視廣告也非全無價值，例如2023年的超級盃廣告，30秒要價700萬美元，卻有1.15億人收看，甚至很多人特地坐下來看廣告（這是美國文化的一部分），如果廣告做得好，超級盃這種場合能為品牌帶來巨大加分效益，是最划算的投資之一。

2️⃣該拍有流量的短片，還是自己喜歡的內容？
很多創作者擔心：「如果我做新題材，會不會掉粉？」作者認為這想法大錯特錯。

作者自己從葡萄酒內容起家，後來轉做商業話題、思維模式、車庫買賣，甚至拍過一支爆紅的「藍莓影片」，雖然有些為了葡萄酒內容追蹤他的老觀眾抱怨「再也不看你的節目了」，但他仍覺得這一切是值得的。因為為了別人而活，永遠是糟糕的決定。

社群時代的好消息是：內容會自己找到它的受眾。

就算你只有3個粉絲，只要內容夠好，也可能神奇地被10萬人看到。因此，不要被負評打敗，也不要被現有受眾侷限，勇敢嘗試不同內容，做最真實的自己，從長遠來看才可能獲得更大的成就與快樂。

3️⃣下一個行銷大趨勢：收藏品文化
除了社群內容、活動行銷、聯名商品，作者認為2020年代後期，品牌還有一個新戰場：收藏品。

其實這早已不是新概念，像麥當勞與寶可夢、迪士尼聯名的兒童餐玩具，或星巴克節慶限量杯，都曾掀起收藏熱潮。

不同的是，收藏正在跨入流行文化領域，成為和音樂、運動、時尚同等的文化話題。現在大家聚會時聊的不只是影集、比賽，還會聊自己在收集什麼：運動鞋、球員卡、黑膠唱片、NFT，甚至是彈珠和飯店鑰匙。

對品牌來說，這是巨大機會：例如你想讓更多年輕男性用你的體香噴霧，可以推出Costco獨家扶附贈「知名電玩玩家卡片」組合包，即便有人是為了卡片購買，但有很高比例的人會「順便」使用得到的體香噴霧，只要產品夠好，就有機會讓人持續回購。這比單純發試用品更有文化價值，也能幫品牌觸及全新的受眾。

未來10年的行銷，不能只靠廣告看板或橫幅，品牌要同時佈局：社群媒體、活動行銷、聯名、周邊、吉祥物，還有收藏品，這才是「注意力當沖」的新時代打法。

🤗【關於本書我還想告訴你】
1️⃣其實光看中文書名，這本書可能只能引起我50％的興趣；書名原文「注意力當沖」（Day Trading Attention），讓我比較有興趣閱讀，因為現在資訊爆炸的時代，如何快速掌握他人的注意力，是很有價值的關鍵能力之一！

2️⃣本書內容理論與實務兼具，除了介紹影響社群媒體行銷內容的變數外，也列出一些成功範例及實務解析。

3️⃣之前有陣子滑臉書常看到作者的短影音跳出來，本來以為他可能是生涯教練或演說家之類的，看了這本書後才發現他是個厲害的創業家，還曾創投Facebook、Twitter、Snapchat、Uber等知名公司。


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