書籍簡介
《分餅：源於猶太經典《塔木德》的商業法則，賽局理論大師教你找出隱而未見的價值，給對方想要的，也得到自己想要的》是由耶魯大學教授兼賽局理論專家貝利．奈勒波夫（Barry Nalebuff）所著的一本書。這本書基於賽局理論，提出一種名為「分餅法」的談判策略，旨在通過創造更大的價值來達成公平的利益分配。
．分餅法的核心概念：
書中強調，談判中的利益分配應基於雙方共同創造的價值，而非單純依據各自的投入比例。這種方法不僅適用於商業談判，也可運用於日常生活中的各類利益分配情境。
．實際案例應用：
作者以大量實例說明分餅法的應用，包括可口可樂併購誠實茶（Honest Tea）及NBA資方與球員之間的談判。這些案例展示了如何在複雜的談判中運用該策略達成共識。
．跳脫傳統框架：
此書挑戰傳統比例分配的談判方式，鼓勵讀者從創造更大價值的角度重新審視談判。這一策略強調雙方在價值創造中的重要性，而非僅僅依據原始投入進行分配。
．建立信任的重要性：
奈勒波夫指出，成功的談判關鍵在於建立雙方信任感。信任能促進公平分配和共識達成，使得各方都能接受最終結果。
．應對多方談判與不同立場：
書中探討了如何在多方談判中運用分餅法，以及如何與不熟悉該方法的人進行有效溝通。這些技巧有助於提升談判者的說服力和達成協議的能力。
．避免常見錯誤：
作者分析了談判中常見的錯誤，如錯誤使用錨定效應和報價策略，以及提供選擇而非威脅的重要性。這些建議有助於避免因策略失誤導致的不必要損失。
．賽局理論與塔木德智慧：
本書將賽局理論與猶太經典《塔木德》的智慧結合，提供了一種古老而又新穎的方法來處理現代談判中的挑戰。
《分餅：源於猶太經典《塔木德》的商業法則，賽局理論大師教你找出隱而未見的價值，給對方想要的，也得到自己想要的》是由耶魯大學教授兼賽局理論專家貝利．奈勒波夫（Barry Nalebuff）所著的一本書。這本書基於賽局理論，提出一種名為「分餅法」的談判策略，旨在通過創造更大的價值來達成公平的利益分配。
．分餅法的核心概念：
書中強調，談判中的利益分配應基於雙方共同創造的價值，而非單純依據各自的投入比例。這種方法不僅適用於商業談判，也可運用於日常生活中的各類利益分配情境。
．實際案例應用：
作者以大量實例說明分餅法的應用，包括可口可樂併購誠實茶（Honest Tea）及NBA資方與球員之間的談判。這些案例展示了如何在複雜的談判中運用該策略達成共識。
．跳脫傳統框架：
此書挑戰傳統比例分配的談判方式，鼓勵讀者從創造更大價值的角度重新審視談判。這一策略強調雙方在價值創造中的重要性，而非僅僅依據原始投入進行分配。
．建立信任的重要性：
奈勒波夫指出，成功的談判關鍵在於建立雙方信任感。信任能促進公平分配和共識達成，使得各方都能接受最終結果。
．應對多方談判與不同立場：
書中探討了如何在多方談判中運用分餅法，以及如何與不熟悉該方法的人進行有效溝通。這些技巧有助於提升談判者的說服力和達成協議的能力。
．避免常見錯誤：
作者分析了談判中常見的錯誤，如錯誤使用錨定效應和報價策略，以及提供選擇而非威脅的重要性。這些建議有助於避免因策略失誤導致的不必要損失。
．賽局理論與塔木德智慧：
本書將賽局理論與猶太經典《塔木德》的智慧結合，提供了一種古老而又新穎的方法來處理現代談判中的挑戰。
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