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科特勒談新行銷：大師給企業的新世代行銷建議

Philip Kotler

Hermawan Kartajaya

Hooi Den Huan

Jacky Mussry

我是看科特勒的書學行銷的。
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從行銷 2.0 引入了情感，3.0 增加了同情心，轉向 4.0 是因為世界已經變得數位化；然後是行銷 5.0，我們更需要了解行銷中的新技術，像是虛擬實境、3D 列印、臉部和語音辨識、聊天機器人和演算法。
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現在我們正在邁向行銷 6.0，更大的虛擬世界。
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根據我的側面了解《行銷6.0》的內容距離現實還太遙遠，而《行銷5.0》的銷售也不甚理想，所以至今沒有出版社願意買下版權。不過我們沒等到《行銷6.0》的繁中版，卻迎來了《科特勒談新行銷》這本新書。
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也許有些人覺得科特勒已經退流行了，不想再看他的觀點。但不得不說，如果你想要建立紮實的行銷理論與技巧背景，他的著作肯定不容錯過。
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因為受邀掛名的緣故，有幸能看到第一手的書稿。我的感想是：科特勒終於願意接納一些新想法了。
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愈來愈多企業感受到，傳統行銷已經不足以應付變化愈來愈快速的商業場景了。與之相對的，則是創業行銷的興起，更注重創新和風險承擔，並且更靈活的適應變化的市場環境。
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在過去，傳統行銷與創業行銷幾乎是對立的存在。
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主要的差異，體現在策略導向、客戶關係與市場研究三個方面。傳統行銷通常依賴於已經確立的市場策略，如產品定位、價格設定、通路規劃與促銷活動等；將消費者視為被動的接受者；而且依賴大規模的市場研究來了解消費者的需求與行為。
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但是對新創公司、變化快速的市場或是新的消費族群來說，傳統行銷的做法顯然窒礙難行，採用創新行銷的做法反而能更靈活、更有彈性。他們更關注與消費者建立長期關係，並視為合作夥伴；同時也更注重從消費者的反饋和互動中獲取有價值的見解。
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但是，這兩種行銷只能是二擇一嗎？
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科特勒不這麼認為，他覺得這兩種各有利弊，對現在的企業來說也都需要。所以，他想要重新定義創業行銷，並將傳統行銷也整合在一起，提出新行銷的概念，這也是原文書名《Entrepreneurial Marketing Beyond Professional Marketing》（超越傳統行銷的創業行銷）所要傳遞的概念。
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科特勒在這本書中傳達的主要觀點是：
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面對動態商業環境，如何打破傳統行銷的成效不彰，建立超越主流行銷手法的新能力？答案就是整合傳統行銷與創新行銷的一種新行銷。
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對於行銷人員、新創業者或是企業領導者來說，我想這本書可以為過去所忽略的行銷構面，提供一些獨特的見解、具體建議和可實施的策略，引導建立新的行銷思維模式。

面對動態商業環境，打破傳統行銷的成效不彰，建立超越主流行銷手法的新能力

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